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2021年已過半，房企半年度“考核”成績出爐，市場整體表現(xiàn)平穩(wěn)。百強房企1-6月累計實現(xiàn)銷售操盤金額61499.1億元，同比增長36.7%。

業(yè)內(nèi)人士認為，雖然業(yè)績快速增長，但隨著三道紅線、集中供地等政策持續(xù)收緊，房企對精準營銷、快速回款的需求更加迫切;同時面對市場利潤空間下滑態(tài)勢，房企需要精細化運營轉(zhuǎn)型, 并追求營銷等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的降本增效。

當(dāng)下，房企降本增效壓力凸顯，亟需借助數(shù)字智慧營銷實現(xiàn)精細化運營。而作為碧桂園、融創(chuàng)、金科、正榮等龍頭房企的戰(zhàn)略合作伙伴，融山科技為房企營銷轉(zhuǎn)型數(shù)字化提供一站式解決方案，從項目拓客、去化、回款等環(huán)節(jié)切入，輔助房企智能決策、降本增效。

兩大產(chǎn)品助力房企降本增效

如何借助數(shù)字化技術(shù)，實現(xiàn)精細化運營，正成為房企普遍面臨的拷問。

作為地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈升級的變革者，融山科技運用大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈、云計算等前沿數(shù)字技術(shù)，形成了智慧地產(chǎn)、個人金融、融山供應(yīng)鏈等領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，成功構(gòu)建了一條“智慧+”地產(chǎn)生態(tài)鏈。其推出的智客多、融山尾款分期兩款“智銷”產(chǎn)品，從項目拓客、去化、回款等環(huán)節(jié)切入，助力房企降本增效。

其中，智客多是一款通過大數(shù)據(jù)AI幫助房企項目開拓增量、盤活存量的地產(chǎn)營銷SaaS工具，可助力房企降低50%的營銷成本，全面實現(xiàn)省人省錢省時。智客多憑借其強大的功能和實戰(zhàn)的成果贏得包括碧桂園、融創(chuàng)、世茂、金科、陽光城、中梁、富力、正榮、雅居樂、美的置業(yè)、新力等十多家千億房企的認可，截至2021年2月，智客多落地項目超500個，目前仍在高速增長中。

而融山尾款分期推出了國內(nèi)首個標準化資產(chǎn)云管理系統(tǒng)，提升資產(chǎn)收集、出售等全周期效率;同時，該產(chǎn)品具有首付要求低、申請額度高，審批快等優(yōu)勢，幫助客戶降低購房門檻，助力房企回籠資金。2020年2月，融山尾款分期ABN首期成功發(fā)行;2020年12月，融山尾款分期完成深交所和上交所的首期同步發(fā)行，實現(xiàn)覆蓋全公募市場;截至2021年2月，融山尾款分期合作項目突破2000+，成功撬動銷售額超過200億元。

智慧營銷落地碧桂園多個項目

數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了企業(yè)的發(fā)展共識，碧桂園、恒大、萬科等具有前瞻眼光的頭部房企早已提前布局，通過自主研發(fā)或引入第三方智慧地產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)商加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級步伐。

以碧桂園為例，其在數(shù)字化智慧營銷的加持下，今年上半年實現(xiàn)權(quán)益銷售3030.9億元，同比增長13.54%，完成年度目標48.29%。在業(yè)內(nèi)看來，碧桂園亮眼的業(yè)績背后離不開數(shù)字化營銷工具的助力。有幸成為碧桂園的服務(wù)商之一，融山科技的智客多、融山尾款分期產(chǎn)品已經(jīng)在其全國多個項目落地，北至吉林、南至海南、東至蘇州、西至重慶，項目去化均卓有成效。

例如，碧桂園海南某文旅項目，在前期拓客階段線上線下都遇到了難題，線下因周邊4個競品強勢導(dǎo)致拓客低效，且因客戶分散全國，投入廣告推廣費也不見客戶增量。之后項目引入了智客多，借助地理圍欄技術(shù)，線下找到了10個精準拓客地，同時鎖定北京、鄭州、上海3個省外商圈找到了154萬組精準客戶。通過智客多線下拓客+線上廣告功能聯(lián)動拓客引流，該項目共拓得1905組客戶，其中80%來自智客多推薦的5個拓客地，廣告線索有效率提升了535%。

在簽約階段，部分客戶雖然成交意愿較強，卻受限于按揭門檻高、全款壓力大，造成項目去化難、回款周期不確定。融山尾款分期切入后，提供中長期尾款分期服務(wù)，降低客戶購房門檻，成功轉(zhuǎn)化了多位投資客戶，加速了項目去化及回款。該項目營銷總給予了高度認可，直呼“融山尾款分期把競品的客戶都搶過來了”。

當(dāng)下，房企紛紛通過各種手段降本增效，科技的運用能力逐漸成為核心競爭力。而融山科技的智客多、融山尾款分期兩款“智銷”神器，已助力部分房企斬獲半年佳績，未來仍將助推房企業(yè)績持續(xù)提升。