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訊（記者 王萍）3月21日，記者從運(yùn)動科技品牌Keep 春響溝通 會上獲悉， 預(yù)計(jì)到 2022 年底 ，Keep將聯(lián)合100家傳統(tǒng)健身房，用團(tuán)操課為其引流，同時(shí)招募500名團(tuán)操課教練，將“提供行業(yè) 最 高薪 酬 標(biāo)準(zhǔn)”。

今年2月，Keep宣布全面升級線下業(yè)務(wù)，推出Keep優(yōu)選健身館。此前一直主打線上健身 的Keep 發(fā)力線下，是否意味著 新型健身房 對傳統(tǒng)健身房的“接盤”？對此 業(yè)內(nèi)認(rèn)為， 傳統(tǒng)健身房與新型健身房 的關(guān)系不是 “誰取代誰” ， 未來在健身行業(yè)中，各種類型的健身房將會并駕齊驅(qū)。

圖/企業(yè)供圖

用團(tuán)操課為傳統(tǒng)健身房打造流量

據(jù)了解， Keep優(yōu)選健身 館計(jì)劃是 通過與傳統(tǒng)健身房合作，由Keep提供自有專業(yè)教練入駐到傳統(tǒng)健身房團(tuán)操課教室，免費(fèi) 升級其團(tuán) 操課。 截至 3 月2 1 日，該 計(jì)劃 推出30天，合作門店數(shù)量達(dá)23家 ， 平均為每家合作場館提供課程100節(jié)，帶來到店新用戶700人次。預(yù)計(jì)本周 內(nèi)， 還有3家 Keep優(yōu)選健身館 門店開業(yè)。

Keep優(yōu)選健身館 合作門店的 課程與 Keepland 原有業(yè)務(wù)類似，沿用單次付費(fèi)的團(tuán)課形式。Keep空間事業(yè)部總經(jīng)理李崇欣稱，團(tuán)操課是大眾健身的最佳產(chǎn)品形態(tài)，“按次付費(fèi)的方式為場館帶來了流量，49元的價(jià)格也為線下健身降低了門檻?！?/p>

Keep方面同時(shí)表示，將考慮把成本投入到教練身上，打造簽約教練的薪酬體系 。李崇欣介紹，薪酬體系 分別是“課時(shí)激勵”方案以及 “保底薪酬”方案。

新型健身房改變“強(qiáng)推銷”回本模式

傳統(tǒng)健身房開店成本巨大。一 家健身館負(fù)責(zé)人 告訴記者 ， 線下傳統(tǒng)健身房在 團(tuán)操課上 一年的成本基本在20萬元左右。傳統(tǒng)健身房的商業(yè)模式基本都是先賣卡的 預(yù)消費(fèi)制 ，采用前期薄利多銷的策略快速回籠資金。而這種經(jīng)營模式一旦出現(xiàn)會員退卡率高 與“拉新”瓶頸 的問題，非常容易崩潰。

不過，與線上健身相比，傳統(tǒng)健身房在地段、空間、器材和服務(wù)等方面具有絕對優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線下傳統(tǒng)健身房迫切需要與線上打通，一方面是降低新會員 的“拉新”成本 ，另一方面可以與線上品牌快速同步，根據(jù)市場環(huán)境與用戶口味的變化進(jìn)行課程優(yōu)化與迭代。

除了 Keep，樂刻也一直在賦能改造傳統(tǒng)健身房。樂刻的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，樂刻 對 合作的傳統(tǒng)健身房全面開放技術(shù)后臺，通過數(shù)字平臺重塑傳統(tǒng)健身房的商業(yè)邏輯，降低成本，提升運(yùn)營效率和用戶體驗(yàn)。例如，傳統(tǒng)健身房可以運(yùn)用樂刻App進(jìn)行排課、 掃碼進(jìn)門 、預(yù)約課程，繳費(fèi)方式可以變成月付制，教練也將變?yōu)槠脚_化特質(zhì)，數(shù)據(jù)驅(qū)動用戶運(yùn)營則會讓傳統(tǒng)健身房慢慢摒棄“強(qiáng)推銷”。

“低價(jià)”模式應(yīng)轉(zhuǎn)為持續(xù)盈利能力

目前 ，定價(jià)較低 的團(tuán)操課幾乎已 成為新型健身房新 的重要獲客方式 。 業(yè)內(nèi)人士表示，對傳統(tǒng)的健身房而言，團(tuán)操課更多作為一種引流的手段，大部分收入仍然依賴傳統(tǒng)的辦卡和 私教課 。而像超級猩猩、樂刻、 Keepland 等新型健身房，都是以更低客單價(jià)的健身產(chǎn)品和服務(wù)吸引大批新用戶，尤其以多樣化的團(tuán)操課為核心。

也有聲音指出， 對于 加速擴(kuò)店的 新型健身房而言，持續(xù)走低價(jià)路線，意味著要應(yīng)對不少壓 力。去年 6月底，超級猩猩通過 微信小 程序宣布漲價(jià)，其中北京和上海的團(tuán)課每節(jié)上調(diào)20元；深圳和廣州的團(tuán)課每節(jié)上調(diào)10元。漲價(jià)通知中表示，公司漲價(jià)是“基于運(yùn)營成本的考慮”。

而傳統(tǒng)健身房也在新型健身房的挑戰(zhàn)中開始了被動轉(zhuǎn)型。2020年12月國內(nèi)連鎖健身房品牌威爾 仕 健身宣布，在全國門店實(shí)行“月月付”，即自動按月扣款的會籍付費(fèi)模式。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 單店盈利模式一旦跑通，或 會以 更快的速度復(fù)制門店。健身房作為需要精細(xì)化運(yùn)營的業(yè)態(tài)，通過多渠道引流和會員轉(zhuǎn)化，持續(xù)的盈利能力變得越發(fā)重要。 未來，在健身行業(yè)中，各種類型的健身房將會并駕齊驅(qū)。傳統(tǒng)健身房與新型健身房不存在“誰取代誰”，傳統(tǒng)健身房要有互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)更多贏利點(diǎn)。對新型健身房而言，持續(xù)優(yōu)化門店的日常管理、預(yù)約流程，以及教練的統(tǒng)一化培訓(xùn)，給用戶最好的課程體驗(yàn)，將變得更加關(guān)鍵。