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“我不做帶貨直播，名人獲利的方式有很多。”4月初，李國慶在接受媒體專訪時如是說。

然而，時隔兩月后，李國慶決定在6月13日開啟淘寶直播首秀。“直播帶貨”儼然已成為2020年的熱門詞匯，越來越多的企業(yè)大佬都在嘗試“觸播”。

李國慶直播賣卡

作為話題人物，李國慶在“搶公章”事件后，再次通過拍賣午餐的方式試圖吸引大眾眼球。

但和誰午餐不重要，推銷讀書卡才是重點。6月11日起，李國慶就通過微博對6月13日的淘寶直播進行預熱。他在微博稱，歡迎各大品牌商前來合作，貨品總價不低于10萬元。

6月13日晚19點直播伊始，李國慶便侃侃而談，主播很難插上話，直到李國慶努力回憶某專家名字全稱的間隙，主播才及時接過話茬開始向網(wǎng)友介紹主打產(chǎn)品——早晚讀書季卡。

在長達兩個半小時的直播過程中，直播間僅出現(xiàn)5個商品鏈接，包括一款護膚品與一款藍牙音箱，其余三個鏈接分別是早晚讀書的音頻內(nèi)容季卡和視頻內(nèi)容季卡，以及“李國慶1小時午餐時間。其中，護膚品與藍牙音箱為直播間定時抽獎送出的禮品，前提是網(wǎng)友需要關注早晚讀書天貓旗艦店，購買季卡后，消費者在兩小時內(nèi)會收到一串數(shù)字兌換碼，隨后下載早晚讀書APP進行兌換。

不難看出，李國慶本次直播除了賣貨，還有提升自家APP“早晚讀書”裝機量的訴求。

早晚讀書是李國慶創(chuàng)辦的一個創(chuàng)業(yè)項目，這是一種在互聯(lián)網(wǎng)上把知識付費和讀書結合起來的聽書模式。付費方式是年付，388元100期。根據(jù)主播麥琪最后一次口播數(shù)據(jù)，音頻、視頻季卡分別售出1251份和530份。

到了特殊拍賣品“午餐一小時”環(huán)節(jié)。

6月11日，李國慶通過微博發(fā)文為淘寶直播首秀預熱時，就提到要拍賣自己的午餐一小時。

《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，該午餐起拍價1000元，保證金為50元。隨后，這一拍賣迅速吸引了網(wǎng)友關注，6月12日，價格已經(jīng)突破十億元。

根據(jù)淘寶方面顯示的競拍結果，此番競拍出價最高已達到10.01億元，整個拍賣有151人報名，設置提醒有251人，圍觀12754次。

對此，李國慶在微博上表示，發(fā)現(xiàn)有用戶惡意抬價，午餐一小時將重拍，“天價午餐不是我的本意”。

直播結束時，一小時午餐拍賣價格為117800元，但李國慶在直播時并未大力推薦該產(chǎn)品，而是分享其職場經(jīng)驗、親子關系，并說：“當時俞渝要賣當當，我不同意，把桌子掀了。這事兒發(fā)生過兩次，現(xiàn)在深深自責，幸好，兒子都不在場”。

如果不是微博熱搜暫停更新中，李國慶或許又要因為這番話登上“熱搜榜”了。

今年流行“老板”直播帶貨

事實上，在電商直播這一風口上，短視頻平臺、電商平臺以及直播平臺早已全部入局，各行各業(yè)大佬也都紛紛進場。

6月11日，網(wǎng)易赴港二次掛牌敲鐘“云上市”。10個小時后，丁磊就出現(xiàn)在了快手直播間?！蹲C券日報》記者在丁磊直播間發(fā)現(xiàn)，面對主播，丁磊幾乎插不上話，直到丁磊11點下播，原計劃的22件商品才賣了6件。

即便如此，據(jù)快手公布的數(shù)據(jù)顯示，快手+網(wǎng)易嚴選雙平臺4小時成交額超7200萬元，累計觀看人數(shù)1600萬，雙平臺最高同時在線100萬人，訂單超過20萬個。根據(jù)第三方平臺壁虎看看的數(shù)據(jù)，丁磊直播間整晚銷售額為7547.21萬元。 如果說在直播間里，李國慶氣場全開，丁磊全程“姨母笑”，張朝陽則是直播界的一股清流，最為佛系。

6月8日，搜狐CE0張朝陽也開啟了自己的首次直播帶貨。帶貨主題為《Charles的好物分享》。與其他大佬不同，張朝陽不看重帶貨效果，更多的是想跟大家聊聊生活。張朝陽在直播間將自己生活中長期使用過，覺得不錯的好物限量發(fā)售。

不過，佛系的背后，是未公布的銷售額。

在直播這件事上，就不得不服“董小姐”。從4月24日到6月1日，短短40天時間，董明珠變身為最強“帶貨女王”。其四場直播的銷售額從23萬元、3.1億元，再到7億元、65.4億元，其中65.4億元更是創(chuàng)下了家電行業(yè)的直播銷售記錄。

除此之外，百度創(chuàng)始人李彥宏、去哪兒網(wǎng)CEO陳剛、盒馬鮮生CEO侯毅、京東零售CEO徐雷、小米總裁盧偉冰等一眾企業(yè)家也紛紛上陣，但效果各不相同。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元，同比增長226%。預計2020年中國直播電商市場規(guī)模將比2019年翻一番，接近萬億元大關。(記者 王君)