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華致酒行

4月19日，華致酒行（300755.SZ）2022年度報(bào)告出爐，公司營(yíng)收突破80億門檻，達(dá)到87.1億元，維持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在消費(fèi)場(chǎng)景嚴(yán)重萎縮、渠道壓力艱巨的2022年，這一成績(jī)檢驗(yàn)了公司渠道與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)部管理流程與運(yùn)營(yíng)能力的含金量，證實(shí)公司供應(yīng)鏈、品牌、管理三大核心優(yōu)勢(shì)持續(xù)在線，韌性卓著。

(相關(guān)資料圖)

在白酒消費(fèi)場(chǎng)景日漸回歸的2023年，政策暖流不斷推動(dòng)，經(jīng)濟(jì)著力點(diǎn)愈加錨定實(shí)體，消費(fèi)反彈持續(xù)進(jìn)階，精品酒與酒業(yè)連鎖均有望迎來窗口期。值此關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，華致酒行正穩(wěn)步完成門店3.0升級(jí)、筑牢直供終端渠道、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在酒水流通領(lǐng)域尤其是精品酒市場(chǎng)保持領(lǐng)先，有望進(jìn)一步筑牢增長(zhǎng)基本盤。

收入向上，名酒流通標(biāo)桿穩(wěn)定增長(zhǎng)

年報(bào)顯示，華致酒行2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超過87.08億元，同比增長(zhǎng)16.73%，凈利潤(rùn)超過3.66億元，近5年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.42%。

華致酒行營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng) 圖源choice數(shù)據(jù)

其中，白酒核心業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)增，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收78.28億元，占比89.89%，較2021年的87.53%占比有所提升。分區(qū)域來看，主要市場(chǎng)華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.67億元，占總營(yíng)收的35.21%，營(yíng)收增速達(dá)22.43%。增速最快的華南市場(chǎng)貢獻(xiàn)營(yíng)收12.81億元，同比增長(zhǎng)29.22%。

銷售量數(shù)據(jù)上，華致酒行作為名酒流通標(biāo)桿發(fā)揮穩(wěn)定，2022年白酒銷售量752.57萬升，同比增長(zhǎng)6.53%，葡萄酒銷售量237.88萬升，同比增長(zhǎng)4.8%。

同時(shí)在高毛利精品酒方面，公司拿貨能力不斷提升，未來銷售擴(kuò)張的先導(dǎo)指標(biāo)——預(yù)付款達(dá)27.3億元，同比增長(zhǎng)近40%，總資產(chǎn)占比提升3.89%，增量主要來自預(yù)付五糧液、貴州習(xí)酒、荷花等供應(yīng)商的采購金額，備貨春節(jié)旺季。

華致酒行預(yù)付款增長(zhǎng) 圖源choice數(shù)據(jù)

在剛剛過去的成都糖酒會(huì)上，華致酒行攜多款世界名酒、各式茅臺(tái)、名優(yōu)老酒、精品荷花酒等一站配齊，展現(xiàn)了其豐富的名酒資源和強(qiáng)大的名酒運(yùn)營(yíng)能力。

同時(shí)公司銷售渠道建設(shè)順利，穩(wěn)步推進(jìn)、優(yōu)化門店布局。2022年公司品牌連鎖門店與直供終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中直供終端網(wǎng)點(diǎn)同比增加 5161 家。結(jié)合“700 項(xiàng)目”落地，公司進(jìn)一步擴(kuò)大了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系核心輻射范圍，華致酒行旗艦店相繼落地北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢、寧波、青島、鄭州、西安、烏魯木齊、長(zhǎng)春、福州等各大核心城市，這些優(yōu)質(zhì)旗艦店在過去一年中持續(xù)擴(kuò)大了華致酒行品牌影響力。

三大核心優(yōu)勢(shì)突出，盈利彈性恢復(fù)在即

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)向好穩(wěn)增，內(nèi)核是華致酒行供應(yīng)鏈、品牌、管理三大核心優(yōu)勢(shì)，維系了公司在白酒流通市場(chǎng)的高護(hù)城河，并在各類消費(fèi)人群中持續(xù)加大品牌輸出。因此，在白酒新一輪向上周期開啟、醬酒市場(chǎng)回暖的預(yù)期下，公司盈利彈性恢復(fù)或已箭在弦上，這是華致酒行2023年的價(jià)值基本面。

從供應(yīng)鏈上看，華致酒行擁有頭部酒廠穗定的直采貨源，名酒資源豐富，與多個(gè)名酒廠合作關(guān)系穩(wěn)定，直管門店網(wǎng)絡(luò)廣闊，渠道覆蓋廣。

目前華致酒行在全國(guó)共擁有36個(gè)倉庫，覆蓋23個(gè)省份、3個(gè)直轄市，公司與飛天茅臺(tái)、普通五糧液等名酒建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，近年茅臺(tái)、五糧液的銷售收入占據(jù)營(yíng)收的70%左右。

上游名酒企業(yè)也對(duì)華致酒行保持高認(rèn)可與高信任度。2022年，在 “永做名酒廠金牌服務(wù)員”理念的積極踐行下，華致酒行榮獲五糧液“七星級(jí)運(yùn)營(yíng)商”、“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，以及習(xí)酒 2022 年度“AAAAA 卓越經(jīng)銷商獎(jiǎng)”、古井貢 2022 年度“貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、汾酒 2022 年度經(jīng)銷商“品牌傳播獎(jiǎng)”、第六屆中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷金爵獎(jiǎng)“領(lǐng)軍企業(yè)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

國(guó)外品牌合作方面,華致酒行經(jīng)銷產(chǎn)品有奔富酒莊與璞立酒莊高端葡萄酒、“小拉菲”多哈米隆酒莊干紅葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亞克紅葡萄酒。2021 年,華致酒行與國(guó)際知名烈酒集團(tuán)保樂力加達(dá)成戰(zhàn)略合作,帶來馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等名品。

在酒類流通行業(yè)中，產(chǎn)品和渠道布局決定了業(yè)務(wù)的運(yùn)行能力，這也是華致酒行的核心優(yōu)勢(shì)，公司已形成較強(qiáng)的品牌與管理競(jìng)爭(zhēng)力。

在渠道建設(shè)方面，華致酒行堅(jiān)持深耕酒類消費(fèi)市場(chǎng),形成了涵蓋連鎖華致酒行、華致名酒庫、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場(chǎng)、團(tuán)購、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。報(bào)告期內(nèi)，品牌連鎖門店與直供終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中直供終端網(wǎng)點(diǎn)同比增加 5161 家。

線上消費(fèi)渠道上，公司積極開拓，發(fā)展迅速。目前華致酒行已在京東、天貓開設(shè)電商旗艦店，上線華致酒庫O2O平臺(tái)及華致酒行旗艦店微信小程序。

管理方面，公司選品能力持續(xù)加強(qiáng)，產(chǎn)品矩陣豐富，效果顯著，在產(chǎn)品上公司持續(xù)發(fā)力精品酒，2021年起先后推出荷花“玉”系列、習(xí)酒·窖藏1988“琉金”、“金酒鬼”等定制酒新品，不斷完善公司產(chǎn)品矩陣，收入利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)較大提升。

值得一提的是，荷花酒·金蕊天荷斬獲 2022“酒界奧斯卡”比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽全場(chǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“大金獎(jiǎng)”，并獲評(píng)中國(guó)賽區(qū)最高分，榮獲“中國(guó)最佳 烈性酒”稱號(hào)。自大賽舉辦 23 屆以來，金蕊天荷是唯一獲獎(jiǎng)壇酒，較具收藏價(jià)值。葡萄酒方面，華致酒行與拉菲集團(tuán)再次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為“拉菲巴斯克”及“奧希耶”的戰(zhàn)略合作伙伴，獨(dú)家代理巴斯克釀酒師珍藏系列的兩款酒品。

此外去年6月,華致酒行與酒鬼酒重磅推出了高端新品“金酒鬼”，并于 2023 年 1 月隆重推出新品“金內(nèi)參”，擴(kuò)充公司高端馥郁香型白酒產(chǎn)品矩陣。

品牌效應(yīng)深入人心的同時(shí)，華致酒行2022年持續(xù)加大精品酒市場(chǎng)推廣力度，通過宣傳廣告投放、連鎖門店展示、線上活動(dòng)推廣等提供豐富的消費(fèi)體驗(yàn)，由此對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)形成有力支撐。華致酒行表示，2022年在市場(chǎng)回暖預(yù)期下，公司緊抓回補(bǔ)性消費(fèi)及市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)遇，有計(jì)劃有節(jié)奏地加大精品酒營(yíng)銷投入，并開展15000余場(chǎng)高端品鑒會(huì)，充分激活公司精品酒在市場(chǎng)需求端的勢(shì)能。

從2023全年維度看，消費(fèi)復(fù)蘇市場(chǎng)向好背景下，精品酒有望持續(xù)放量，白酒新一輪向上周期開啟，醬酒市場(chǎng)或?qū)⒒嘏?、白酒?dòng)銷環(huán)比改善在即，行業(yè)景氣度向上方向較為確定。

光大證券表示 ,2023 年 ,場(chǎng)景的恢復(fù)將提供較大的經(jīng)營(yíng)彈性 , 商務(wù)消費(fèi)逐步修復(fù)。宴席等對(duì)過去兩三年需求的回補(bǔ)將繼續(xù)支撐上半年的庫存消化 , 下半年有望迎來政策刺激 / 經(jīng)濟(jì)恢復(fù) , 商務(wù)活動(dòng)進(jìn)一步恢復(fù) , 酒企動(dòng)銷或進(jìn)一步加快。

中金方面則預(yù)計(jì)今年白酒宴席場(chǎng)景有望迎來率先修復(fù) , 宴席場(chǎng)景有望實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng) , 貢獻(xiàn)相關(guān)酒企業(yè)績(jī)彈性。宴席占比高的公司 , 將提前享受復(fù)蘇紅利。同時(shí) , 隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)追求的不斷提升 , 宴席場(chǎng)景中高端價(jià)位帶將進(jìn)一步擴(kuò)容。

這也意味著精品酒與酒業(yè)連鎖均有望迎來窗口期，公司精品酒荷花 · 金蕊天荷等有望借勢(shì)消費(fèi) , 復(fù)蘇宴席市場(chǎng) ,形成新增長(zhǎng)曲線。主業(yè)方面，隨著今年公司門店數(shù)量及單店銷售收入的穩(wěn)步提升,客戶黏性將進(jìn)一步提升,分銷能力顯著提高，增厚公司業(yè)績(jī)。

門店升級(jí)3.0，搶灘新機(jī)遇

2023年，華致酒行令市場(chǎng)最為期待處還在于門店升級(jí)3.0，這是公司提質(zhì)增效的重要錨點(diǎn)。

根據(jù)《十四五時(shí)期促進(jìn)酒類流通健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，到2025年要培育千億規(guī)模的酒類流通企業(yè)1家，百億規(guī)模的5家，50億規(guī)模的10家。

而過去三年中，大量中小型終端關(guān)門閉店，整個(gè)渠道及終端環(huán)節(jié)歷經(jīng)“重置”洗牌，為流通品牌造就了一片新藍(lán)海。

在新機(jī)遇窗口前，筑牢直供終端渠道是華致酒行始終堅(jiān)持的重中之重。

3月,華致酒行表示,2023年華致酒行限時(shí)開放3.0門店加盟名額,全力賦能終端,讓客戶全方位、高效率升級(jí)門店,享受上市酒類流通企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源。

圖源公司公眾號(hào)

第三代門店以規(guī)模更大，空間感、質(zhì)感更強(qiáng)，典藏款、高端款更全著稱，單店?duì)I銷能力大幅提升，有助于企業(yè)營(yíng)收大幅增加。

公司表示，今年將逐步完成品牌連鎖門店升級(jí)3.0，以創(chuàng)新品味深化營(yíng)銷體驗(yàn)，筑牢直供終端渠道優(yōu)勢(shì)。

這將進(jìn)一步增強(qiáng)“華致酒行”品牌信用背書，全面升級(jí)連鎖門店，以“有序退出、逐步升級(jí)、精準(zhǔn)引入”三步法逐步完成“華致酒庫”、“華致名酒庫”到“華致酒行”的品牌升級(jí)工作，在一二線重點(diǎn)城市大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)旗艦店，正式開啟“華致酒行3.0”時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)門店與個(gè)性化門店相結(jié)合，全方位提升品牌拉力。

在萬億酒業(yè)新機(jī)遇面前，華致酒行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及質(zhì)量均已達(dá)到行業(yè)頭部水準(zhǔn)，并持續(xù)大力推行終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和團(tuán)購業(yè)務(wù)的拓展、線上O2O銷售平臺(tái)與B2C平臺(tái)進(jìn)一步拓寬全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，增長(zhǎng)空間廣闊。

與此同時(shí)，華致酒行也更加堅(jiān)定發(fā)展人才戰(zhàn)略，完善優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造，以此為發(fā)展新周期蓄能。

在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造上，公司2022年廣納賢才，動(dòng)態(tài)優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源管理，積極落實(shí)“以人為本、招賢納士、知人善任、德才兼?zhèn)洹钡娜瞬艖?zhàn)略，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，充分利用公司品牌優(yōu)勢(shì)、合規(guī)管理及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利體系和公平合理的績(jī)效考核方式，不斷吸納優(yōu)秀人才，并為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展空間，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)。（本文首發(fā)鈦媒體APP）