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文|羅冉峰

(資料圖)

發(fā)自成都

高爾夫是一門有關計算的學問。

站在發(fā)球臺上，球手開始根據(jù)不同的數(shù)據(jù)來制定擊球策略：發(fā)球臺離球洞有多遠；球洞的沙坑、水池、長草等障礙設置在哪個位置；選手用不同的球桿能打出多遠的球；風力和風向對球飛行線路的影響有多大……

綜合這些因素后，選手才會作出選擇：是用發(fā)球木盡量把球開得最遠？還是用三號木甚至三號鐵打到一個距離短一點但保險的落點？是盡量保證把球打出直線飛行軌跡？還是加一點旋轉讓它曲線飛行、落在更適合第二桿進攻果嶺的位置？

高爾夫需要計算的內(nèi)容遠遠不止于此。其中一門分支計算學問——球桿裝備——更衍生出價值百億美元的產(chǎn)業(yè)。

定制球桿，多種細節(jié)著手

4月20日，PXG極限新品發(fā)布會在成都麓山國際鄉(xiāng)村俱樂部舉行。

PXG是“Parsons Xtreme Golf”的首字母縮寫，直譯意思為“帕森斯極限高爾夫”。創(chuàng)始人鮑勃·帕森斯酷愛打高爾夫，為了尋找更能幫助自己突破極限的球具，他投入到裝備研發(fā)領域，發(fā)明了一款形狀如刀刃一般的鐵桿桿頭。

一根高爾夫球桿的組成部分，主要包括桿頭、桿身和握把。能以專業(yè)手法完成三大部件組合工作、制作出可售球桿產(chǎn)品的機構有兩種。一種是球桿生產(chǎn)工廠，它們在接到品牌方的訂單后，將指定的原材料拼裝為一根根量產(chǎn)球桿；另一種是球具工坊，它們走客制化路線，根據(jù)客戶需要，選擇不同的部件，打造出對客戶來說獨一無二的定制球桿。

不同類型的PXG桿頭

及迪高爾夫（GolfDesign）就是國內(nèi)一家以定制球桿而著名的機構。及迪與眾多球桿配件商有深度合作，例如握把領域的佼佼者GolfPride、SuperStroke，本身是跨行業(yè)巨頭、在桿身技術方面也有造詣的MITSUBISHI CHEMICAL，超遠距離的一號木FLYIN，還有提供桿頭的PXG——及迪是PXG大中華區(qū)的獨家代理商。

桿頭對于擊球的影響顯而易見：桿面角、桿底角會影響球的飛行彈道以及擊球甜區(qū)的范圍；桿頭的配重會影響球員的揮桿速度，繼而影響擊球力量；桿面的厚薄會影響桿頭的慣性力矩；桿面的摩擦紋路會微妙影響桿面與球的接觸效果……

如果是一名揮桿穩(wěn)定、每一次都能精準命中甜點的職業(yè)級選手，他往往傾向使用刀刃式的薄桿頭，尋求更扎實、更遠距離的擊球；如果是一名動作穩(wěn)定性一般的初學者，他通常需要更大的桿頭、更厚的桿面，以增加擊球甜區(qū)，這樣打出起飛彈道的機率會更高。

兩類球員不同的需要，正是定制球桿的市場所在。盡管量產(chǎn)球桿也會做產(chǎn)品定位區(qū)分，開發(fā)針對不同水平、年齡、性別的選手的產(chǎn)品，但是只有定制球桿才能做到精細適配。因為高爾夫是一門有關計算的學問。球手揮桿時會留下一系列數(shù)據(jù)，包括揮桿線路、桿高度、揮桿速度、桿頭偏移、桿面開閉、球的旋轉情況等等。球具工坊可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，幫助顧客計算其需要的桿頭配重、桿身強度、球桿長度、握把粗細等等細節(jié)，最終為顧客打造出更適配的球桿。

PXG不僅做量身定制，也生產(chǎn)0211系列套桿

同時，正式高爾夫運動上限可使用14根不同類型的球桿。對于使用量產(chǎn)桿的球友來說，可能存在同一套桿三號鐵比較適合、七號鐵卻不順手的情況。功能定位不同的木桿（主要用于開球）、鐵桿（主要用于開球后擊球）、推桿（主要用于在果嶺上將球推進洞）之間，特性差異更明顯，對于使用完整量產(chǎn)套桿的球友來說更容易出現(xiàn)局部不適應的情況。而每一根定制球桿都是根據(jù)球友實際情況獨立開發(fā)。假如完整定制14根球桿，就會分別測試球友使用14種不同類型球桿的數(shù)據(jù)，做到每一根球桿都契合球友特點。

正如及迪高爾夫董事長蔡正章所說：“高爾夫是一項困難的運動。通過量身訂造，我們努力降低這項運動的難度，吸引更多人參與?！?/p>

三成國內(nèi)球友選擇定制

近年來，隨著大眾運動意識提高、戶外需求激增，高爾夫的參與度確實明顯提升。根據(jù)美國國家高爾夫基金會的測算，從全球范圍來看，相比2017-2019年期間的平均數(shù)字，2022年全球高爾夫球打球輪次增加17%。

國內(nèi)高爾夫運動的群體也在擴大并且年輕化。2022年8月，在體育大生意聯(lián)合中國之聲決勝時刻推出的體育商業(yè)主題對話節(jié)目《共同體》中，節(jié)目嘉賓上海林克司高爾夫俱樂部總經(jīng)理蔣大超介紹，2022年上半年，多達150名孩子在上海市高協(xié)注冊為新會員，使上海注冊青少年球員數(shù)量達到近600人，同時業(yè)界估算上海實際有1.8萬到3萬青少年在接觸高爾夫運動。

參與發(fā)布會的嘉賓在麓山揮桿

新加入的高爾夫運動者帶動球具銷售增長。2023年3月，海外市場研究機構Persistence Market Research發(fā)表行業(yè)報告指出，2022年底，全球高爾夫球具市場規(guī)模達到已經(jīng)達到101億美元，預計到2033年將增加至131億。

美國《高爾夫》雜志言簡意賅地將近幾年形容為高爾夫的“豐年”（Good Year）。新的參與者、新的市場規(guī)模帶來新的機遇，球具定制成為其中一片快速發(fā)展的細分領域。

及迪早在21世紀頭十年就涉足定制球桿，長期是中國女子高爾夫球巡回賽（CLPGA）等職業(yè)賽事的指定合作球具工坊。蔡正章回憶，早年定制球桿屬于小眾需求，直到十年前，使用量身訂造服務的國內(nèi)球友可能僅有10%。

而根據(jù)國內(nèi)高爾夫行業(yè)權威報告《朝向白皮書》在2022年12月的調(diào)研，選擇在球具工坊打造裝備的球友如今達到31.3%。蔡正章對國內(nèi)定制球桿發(fā)展現(xiàn)狀更樂觀?！拔覀€人體感上覺得，接近一半的球友已經(jīng)在接觸量身訂造?！?/p>

定制球桿的一大魅力在于為了效果而將想象力發(fā)揮到極致。以PXG桿頭為例，研發(fā)過程中會充分考慮不同材質的性能。本次發(fā)布會重點介紹的0311 GEN6鐵桿桿面，就采用了HT1770馬氏體時效不銹鋼，強度是使用更廣泛的17-4不銹鋼材料的兩倍。強度提升后，球桿就可以打造得更加薄，實現(xiàn)減重、增加距離、改善容錯性等效果。

PXG新品桿頭

還有更高階的“黑鷹系列”鐵桿，采用了“鉆石般的碳材料”（DLC）工藝。這是DLC在高爾夫球具中的首次應用，通過鉻基、碳鉻中間層和高碳頂層的三層材料組合，為球桿帶來優(yōu)秀的耐磨性，以及極致黑色的酷炫視覺體驗。

精細化調(diào)整也是定制球桿的另一大優(yōu)勢。根據(jù)球手的水平和風格，PXG整體提供四種不同分級的桿頭。從XP級、P級，到T級、ST級，分別適應新手、初步入門、老炮兒、職業(yè)選手四種群體的需要。如果使用量產(chǎn)球桿，可能球手進步到一定水平就要完全更換整根球桿；但對定制球桿來說，球友可以把升級球具的過程做得更細致一點，例如先更換高一級水平的桿頭，再等球技更加精湛后才考慮重新定制完整球桿。

盛大發(fā)布會折射定制市場發(fā)展

整體而言，定制球桿充分體現(xiàn)高爾夫運動的計算藝術。從球手自身的水平變化、身體機能，到球具材料的新舊交替、設計理念的更新?lián)Q代，有太多動態(tài)參數(shù)必須關注、必須鉆研。而其中不少參數(shù)可以在定制場景下很方便地微調(diào)。球友了解到越多這類參數(shù)，越容易樂在其中。

所以，對球具工坊來說，定制生意細水長流。無論是給老主顧換一個桿頭，或者為新客戶打造第一根專屬球桿，定制球桿的市場可以很活躍。

PXG就是定制球桿市場百花齊放的體現(xiàn)。它創(chuàng)立于2014年，至今還不到十年品牌歷史。但它已迅速成長為定制桿頭的頭部玩家。

及迪是定制球桿市場百花齊放的另一種體現(xiàn)。一家已經(jīng)深耕定制領域近二十年的企業(yè)，其持續(xù)立足，證明了市場對定制產(chǎn)品的認可。

參與本次發(fā)布會的眾多PXG經(jīng)銷商，更是定制球桿市場百花齊放的上佳體現(xiàn)。在發(fā)布儀式上，作為大中華區(qū)總代理的及迪與代表PXG出席發(fā)布會的PXG亞太區(qū)銷售總監(jiān)Emmanuel Goh，為近30家經(jīng)銷商頒發(fā)了授權牌。

PXG目前在國內(nèi)設置了華北、華東、西南、華南四個大區(qū)，反映出神州大地日漸澎湃的球具定制熱情。蔡正章還向體育大生意介紹了另一個令人欣喜的數(shù)據(jù)，“國內(nèi)的球具工坊已經(jīng)達到兩三百家?！?/p>

體育大生意與蔡正章深度對話

還有一個定制球桿未來花香更濃的體現(xiàn)。本次發(fā)布會的執(zhí)行方正是《朝向白皮書》的出品方朝向集團。朝向集團的專業(yè)賽事活動運營團隊為及迪和PXG打造出專業(yè)的高爾夫產(chǎn)品展示舞臺，也讓國內(nèi)一眾優(yōu)秀工坊代表現(xiàn)場暢聚、相談甚歡，碰撞出新的行業(yè)智慧火花。

有了更多不同領域的佼佼者加入，定制球桿大生意的規(guī)模，越算越有盼頭。

從定制球桿開始中國高爾夫突破極限

定制球桿屬于乘風而起的領域。本質上需要有高爾夫運動整體發(fā)展的風口，才有行業(yè)各個板塊的齊頭并進。行業(yè)發(fā)展令高爾夫產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)更多的變量。高爾夫計算藝術，越來越令人目不暇給。

PXG是顯著的變量生產(chǎn)者。本次發(fā)布會除了推介球桿，PXG還呈現(xiàn)了高爾夫球和高爾夫服飾兩大產(chǎn)品。其中高爾夫球是PXG全新切入的領域。與球桿一樣，小小的白球也蘊含可觀的技術意義。這款名字就叫“極限”的新球，設計了一款柔軟的聚氨酯外罩，以產(chǎn)生更大的旋轉效果；結合兼顧的離聚單體地幔層和爆炸性聚丁二烯核心，球的飛行距離和速度將有效增加。

時尚服飾則代表著高爾夫傳播的另一種可能性。以黑白灰為主色調(diào)的PXG高爾夫服飾產(chǎn)品，將高級感、科技感、力量感、神秘感有機結合。發(fā)布會現(xiàn)場，16位模特在成都麓山國際鄉(xiāng)村俱樂部的球場上瀟灑展示的PXG 2023服飾新品，時尚元素與高爾夫氣質自然融合在這特殊的“秀場”上。蔡正章透露，PXG服飾除了會進駐高端高爾夫球會的商店外，還會開拓連鎖百貨、大型商場等渠道，以純時尚的面貌去覆蓋更大的消費群體。

高爾夫時尚是球場風景線，也可在球場外體現(xiàn)

PXG未來可能還會帶來更多的變量。主流高爾夫裝備配件中，PXG尚未涉足的領域只剩下高爾夫球鞋。球鞋對高爾夫運動的專業(yè)體驗的意義，在此無需贅言?？梢灶A期，假如PXG未來真的投入到球鞋戰(zhàn)線，品牌所主張的極致科技帶來球技極限突破的理念，一定會在新產(chǎn)品上有突出體現(xiàn)。

放眼當下的高爾夫行業(yè)，更多類似PXG的變量生產(chǎn)者在涌現(xiàn)。例如，作為與定制球桿行業(yè)相輔相成的技術，高爾夫模擬器正在帶來新的高爾夫體驗方式。球具工坊通常就是采用模擬器收集客戶揮桿數(shù)據(jù)。而用模擬器代替?zhèn)鹘y(tǒng)練習場乃至18洞下場的高爾夫體驗方式，正在國內(nèi)日漸走俏。尤其是在年輕人社交中，高爾夫模擬器俱樂部雖然不如去年走熱的飛盤、腰旗橄欖球那樣成為一時“網(wǎng)紅運動”，但從高球行業(yè)內(nèi)部來看，卻顯著釋放帶動新人入局的能力。

其他改變高爾夫行業(yè)的新變量，可謂數(shù)不勝數(shù)。高爾夫雖然是一門復雜的計算學問，但如今變量增加，反而讓大家更容易地判斷，高爾夫行業(yè)正在向好發(fā)展。因為這些變量，本身需要在一個正面前進的行業(yè)里才會誕生。

蔡正章期待一項更難得的變量，讓中國高爾夫有一個真正脫胎換骨的面貌?！爸袊郀柗?，差一枚奧運金牌?！薄耙唤恪瘪T珊珊在頂級職業(yè)賽場上，已經(jīng)以大滿貫冠軍和世界排名第一證明過中國選手的高度，也在奧運會上奪得銅牌為國增光。馮珊珊退役后，22歲小將殷若寧迅速在美國女子職業(yè)巡回賽（LPGA）奪得處子冠，成為第二位中國大陸LPGA冠軍。如今女子高爾夫的后浪之勢突顯，再有突破必將是中國高爾夫發(fā)展的新強心針。

與PXG一樣，國內(nèi)與國外、球員與球具，都必須追求突破“X”極限。

新款PXG高爾夫球就叫“極限”

在高爾夫的計算學問中，很多的“X”，只不過是暫時的未知數(shù)。PXG新品名為GEN6，表明這是第六代產(chǎn)品，可見不同的極限已被六次突破；定制球桿的占有率從一成增加到三成，背后的實際銷售額和交易頻次紀錄更是可觀，反映市場極限的擴容；從馮珊珊到殷若寧，中國女子高爾夫等了剛好十年才有了新的頭號巡回賽冠軍，等待固然略為漫長，但始終有破局一天的到來。

PXG中的“P”，雖然代表的是創(chuàng)始人的姓氏，但在目前的高爾夫形勢下，似乎還可以代表“Pitch”這個單詞。在商務場合中，“Pitch”指的是爭取項目，爭取下來就能獲得商業(yè)收益；它同時還是一個高爾夫擊球術語，一般被譯為“劈球”，通常使用這個動作時，意味著球離果嶺只有一步之遙，很快就能推桿進洞。

“劈開極限”，PXG和及迪高爾夫在為此努力，中國高爾夫也在為此努力。

注：本文所用圖片來自PXG

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