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記者陸肖肖北京報道

今年上半年，戶用光伏市場發(fā)展勢頭強勁。7月12日，2022年戶用光伏市場品牌發(fā)展高峰論壇順利舉行，本次活動由《》、華夏雙碳能源研究院主辦、中國能源網聯(lián)合主辦，由陽光新能源、東方日升（300118）提供特別支持。會上，多家戶用光伏企業(yè)嘉賓共同發(fā)聲，對行業(yè)存在的問題以及解決思路進行了研討。與會嘉賓表示，新進入者增加，會帶動行業(yè)整體的活躍度，同時也會推動行業(yè)洗牌，在激烈的市場競爭中，產品和服務成為企業(yè)突圍的關鍵。

行業(yè)競爭呈現(xiàn)白熱化

(資料圖片)

今年以來，宜家、TCL、吉利等紛紛涌入光伏賽道，開辟新的業(yè)績增長點，各路資本群雄逐鹿。對于今年戶用市場競爭形勢變化，企業(yè)有著比較深刻的感受。

在論壇上，中國能源網總經理周濤表示，戶用光伏市場在政策和市場的牽引下，行業(yè)和企業(yè)的技術創(chuàng)新較快，企業(yè)也一直在探索新的商業(yè)模式，這個行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊。新進入者也會帶來更多的資本和技術，幫助市場做的更規(guī)范。

東方日升全球市場總監(jiān)莊英宏指出，截至2021年底，戶用光伏項目累計裝機規(guī)模突破40GW，達到41.81GW。2021年底戶用光伏的累計裝機已經突破42GW左右，增加的戶數已經超過243萬戶，2022年是一個新的時代的開始，更希望更多的玩家一起，把光伏賽道做深、做大、做強。從目前的來看，入局比較早的企業(yè)都還健康地活著，短時期內市場洗牌的可能不大。

“越來越多的選手跨界進入這個行業(yè)，隨著市場玩家的增加，市場容量也更大了。”隆基全球營銷中心分布式中國地區(qū)部副總裁譚雙陽表示，光伏產業(yè)鏈條比較長，生態(tài)也很豐富，但市場永遠會遵循一個法則，那就是優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌的進程加速，這對于我們來說是挑戰(zhàn)也是機遇。每一家企業(yè)都想在競爭中存活下來，就需要在這個賽道中定位好自己的角色，優(yōu)化業(yè)務模式，才能最終在行業(yè)立足。

錦浪科技（300763）總經理助理兼市場總監(jiān)陸荷峰提到，2022年以來，已經有超過50家企業(yè)先后跨界光伏領域，戶用光伏是安裝在老百姓屋頂上的，希望這個行業(yè)在大眾心中有一個良好的形象，我們要建設高質量的電站，并確保它的售后運維狀態(tài)，畢竟戶用光伏要使用20-25年。之前行業(yè)經歷了“531”，有了很多這方面的教訓。真誠的希望新入局的企業(yè)，是秉承著可持續(xù)發(fā)展的心態(tài)，有真正做好戶用光伏方面長久的規(guī)劃，避免留下一些歷史遺留問題。

蘇州中來民生能源有限公司市場總監(jiān)王衛(wèi)平表示，市場歡迎每個企業(yè)投資商來進入，參與者多了行業(yè)會更加規(guī)范化，服務意識也會更強。中來民生自2016年開始布局戶用市場，目前做了15萬+戶。從投資商、落地商，包括材料供應商，包括老百姓的利潤來看，這個行業(yè)并不是一個暴利行業(yè)，這四方市場參與者如果有一方失衡，市場就會變得浮躁。所以我們呼吁要保持一顆平常心，在保證給用戶提供一個高質量、高可靠的發(fā)電站的同時，也對這個市場保持一個良性的競爭和發(fā)展。

整縣推進中的新探索

政策方面，去年整縣推進以來，市場格局有所改變，磨合了將近一年的時間，地方政府、國企央企、民營企業(yè)，這三方力量推動著戶用市場快速發(fā)展，新的模式、新的方向也在探索中。

“與集中式光伏相比，戶用光伏市場存在著規(guī)模小、分散化、貼近用戶等特點。”周濤表示，戶用光伏進入門檻也相對沒那么高，去年國家提出的整縣推進政策，對行業(yè)發(fā)展是一個很大的促進作用，國企、央企具有規(guī)模和資金上的優(yōu)勢，政府對他們也有一個天然的信任度，在運營方式上，民營資本需要同這些企業(yè)共同有序開發(fā)。

莊英宏也提到，東方日升在一些區(qū)域發(fā)展的比較好，業(yè)務方面會獨立操盤。但在一些相對陌生的區(qū)域，就需要同當地政府或者是國企、央企做一定程度上的合作綁定，做一個打包，然后再一起推進，可以讓企業(yè)快速進入當地市場。

在王衛(wèi)平看來，整縣推進有一年時間了，央企現(xiàn)在十分注重戶用光伏領域，這也是我們推動市場的一個很大的動力。中來為行業(yè)樹立了標桿，早在去年年初，中來就與國電投成立了合資公司，立足長遠互惠互利，解決了電站投資瓶頸的同時也為整縣推進帶來諸多優(yōu)勢。

隆基全球營銷中心分布式中國地區(qū)部副總裁譚雙陽表示，目前戶用光伏領域比較突出的問題是消納問題，可能會和集中電站、大型工商業(yè)電站形成沖突。另外，戶用光伏現(xiàn)在都在做成本核算，到底能不能算過賬來，是項目能否落地的關鍵。

光伏上游產業(yè)鏈漲價何解？

今年以來，硅料價格一路上行，組件價格也在上漲，上游侵蝕下游利潤，很多企業(yè)也開起了新一輪一體化步伐，戶用光伏領域的企業(yè)，要如何解決這種情況造成的成本增長？

莊英宏表示，“目前行業(yè)面臨硅料價格上漲，下游企業(yè)比較困難的問題，我們也有碰到。硅料漲價，下游組件也要漲。東方日升相對來說比較幸運，在2021年硅料漲價浪潮前收購了一個硅料廠。我們現(xiàn)在算是有一點點硅料，勉強還算扛得住，在利潤上可能會有一些小影響，但是目前影響還不是太大?！?/p>

“我入行十幾年，從來沒有見過這樣的情景，這幾年可以說是比較魔幻了?！鼻f英宏指出，“光伏人一直在專注做的一件事情，就是降本增效，雖然七八月份可能還會面臨硅料上漲的壓力，但相信在不久的將來，等到大量硅料產能釋放之后，硅料價格是會調整的，組件的價格也可以恢復。硅料、硅片、電池、組件幾個環(huán)節(jié)的利潤可以回到正常化。大家還需要熬一下?！?/p>

面對硅料價格的高企，光伏企業(yè)也在一直尋求破解之法。今年上半年，3月25日前后，中來股份（300393）宣布進軍上游硅料端。王衛(wèi)平表示，“這個問題很嚴峻，從去年的缺芯，到今年的硅料價格上漲，導致供應鏈不穩(wěn)定，這并不是一個良性的發(fā)展，戶用光伏發(fā)展的壓力很大。中來去年下半年做了應對，布局擴大產能，布局上游硅料，已經做好了充分的準備?！?/p>

譚雙陽對此卻更為坦然?！胺植际诫娬臼窃诋a業(yè)鏈的末端，我們應該用積極的心態(tài)來看待這種變化，當上游的設備成本足夠高的時候，我們到底是干還是走？必須要二選一?！彼硎?，“我們的建議還是選擇干。我們要通過自己的服務，來做成本管控，提高企業(yè)、產品在市場上的競爭力。價格本質還是要看供需關系，未來硅料的產能會持續(xù)釋放，目前來看，硅料已經沒有什么加價的空間了。”

產品和服務成為核心競爭力

電站質量是一個老生常談的話題，關系到電站的發(fā)電效率，以及投資者的后期收益，一些電站曾經出現(xiàn)了比較嚴重的質量問題，比如隱裂、熱斑等。近些年，企業(yè)在如何保障電站質量方面做了很多探索。

中國能源網總經理周濤在論壇上表示，近幾年，在行業(yè)的共同努力下，戶用光伏快速發(fā)展，分布式光伏也被納入到我國雙碳體系中。對于用戶來說，光伏是一種長期的資產收益型項目，中國地大物博，氣候差異很大，無論是光伏的資源條件，以及安裝屋頂的建筑結構都有不同，企業(yè)在產品的打造上，要針對不同的應用場景來設計產品。光伏電站的施工安全、運營安全十分重要，需要保障其長生命周期的安全，以及電站的長期收益。

莊英宏表示，東方日升比較注重工匠精神，一直專注于組件產品，在研發(fā)、生產方面下了很大的功夫。在分布式產品上，東方日升除了專注于210技術以外，現(xiàn)在更加注重低成本、高效、低碳方面，搭配多主柵、無損切割、半片高密度封裝等技術，可以讓組件的功率達到700瓦甚至以上，N型硅片特有的性能使得產品的穩(wěn)定更好。這些高效組件安裝在戶用的屋頂，在初始投資減少可以至少6分/瓦，工商業(yè)屋頂節(jié)省4分/瓦，價格優(yōu)勢比較明顯的。

陸荷峰表示，戶用光伏領域經過了幾年時間的快速發(fā)展，標準建立的越來越完善，這對行業(yè)發(fā)展是十分重要的。標準越詳細，項目驗收的時候越規(guī)范，施工的質量也要控制好，相關的安全質量問題就會少很多。戶用光伏不是消費品類，而是要運營25年，相關售后運維很重要，錦浪科技的售后運維都是公司直營的，成熟一些的區(qū)域可以做到12小時內趕到現(xiàn)場，保證產品的可靠性，少故障、少運維，這是企業(yè)長久的秘訣。

中來在戶用領域沉淀多年，在運營方面有其獨特法門。王衛(wèi)平提到，電站質量和安全是用戶端關注的核心點。中來構建了戶用光伏電站全生命周期系統(tǒng)，對發(fā)出去的所有組件和配件都實時錄入系統(tǒng)，能夠做到有跡可循，保障了質量的可追溯性，未來電站出現(xiàn)的任何問題，系統(tǒng)能在第一時間檢測和響應。中來施工的標準化要求設備及材料的高標準、技術設計的科學合理、施工過程的嚴格規(guī)范，電站運行的健康穩(wěn)定。通過自主開發(fā)的Solar Town全生命周期系統(tǒng)，加上完整的線下運維網絡，線上線下（300959）融合，互補協(xié)同，快速預警、及時排障，是中來民生為用戶服務25年乃至更長久的最可靠保障。

“通過不斷的技術研發(fā)、投入，去做創(chuàng)新，最終提高產品的轉化效率，才能實現(xiàn)更高的發(fā)電量和發(fā)電收益?！弊T雙陽介紹，為了更好的將創(chuàng)新貫穿到戶用分布式電站的全流程中，也為了解決行業(yè)融資困難、經銷商利潤不高，用戶收益不高，產權不清晰等問題。隆基適時發(fā)布了“隆基向日葵”戶用光伏系統(tǒng)解決方案。這套系統(tǒng)可以為企業(yè)和用戶提供貸款服務，規(guī)劃包括前期設計、產品定價、安裝方式、材料選擇、建設驗收運維標準等方面的服務。另外，“隆基向日葵”還集成了數字化平臺，所有東西實現(xiàn)線上化操作。通過整體服務和智慧安全運維的創(chuàng)新來保障整體收益，照顧每一個人。

責任編輯：張蓓主編：張豫寧