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【資料圖】

文/圖記者孫綺曼實習生李詩靜

11月14日8時15分，從廣州出發(fā)的CZ5251航班包機起航，載著來自深圳、東莞、佛山、中山等廣東各市69家企業(yè)160位代表飛往新加坡，參加于11月16日至18日舉辦的第二十五屆亞太區(qū)美容展。

記者了解到，這是廣東省商務廳應企業(yè)所需，協(xié)同主辦方在保障防疫政策的大前提下為參展企業(yè)爭取最佳的出行方案，為70%的廣東參展企業(yè)解決了“出?！眳⒄沟某鲂袉栴}。

記者從采訪中了解到，為了更好地幫助粵妝軍團出海，此次廣東省商務廳的包機政策緊貼企業(yè)所需和市場變化，以一周內(nèi)審核通過的“閃電式”速度，為粵企出行創(chuàng)造了條件、提供了便利，讓企業(yè)代表們真切體會到廣東對外貿(mào)企業(yè)的扶持?！拔腋惺艿搅苏俏覀儭叱鋈ァ卣官Q(mào)易銷路的堅實后盾?！狈鹕侥虾０凼⒚廊菝腊l(fā)設(shè)備有限公司總經(jīng)理張玉才說。

記者了解到，大部分廣東外貿(mào)企業(yè)主要市場瞄準歐美和日韓，并保持著基本每年一次以上的出國參展頻率，將境外參展視為企業(yè)“走出去”開發(fā)新客戶、拜訪老客戶、開拓海外業(yè)務的有效渠道。

張玉才坦言，公司平時的海外訂單中有60%來自境外參展，且展會對公司業(yè)務的增長率大概在15%，與境外展會具有較強的關(guān)聯(lián)。但近幾年疫情對旅客出入境、國際市場等相關(guān)因素的影響，公司的海外訂單量下降幅度較大，約在50%，亟須參與線下展會重新連接海外客戶。

線下展會具有線上溝通無法替代的優(yōu)勢。譚士芬對比線上線下（300959）銷售渠道時總結(jié)道，“直接用文字形式邀約客戶是比較困難的，客戶容易忽略信息，遠沒有面對面交流來得直接。”她認為，線上視頻達不到完全替代線下展會的效果，僅靠圖片和視頻，顧客并不能完全了解產(chǎn)品的細節(jié)和做工，對于企業(yè)的了解也是片面的，從而有所顧慮。

中山尚洋科技股份有限公司的蔡小姐也表示，展會作為展商與采購商的橋梁，給予企業(yè)展示自身專業(yè)形象的機會，向客戶展示公司的產(chǎn)品在細分領(lǐng)域中是如何做精做專的。“在我平時接觸的案例中，相對于線上，線下的洽談是更直接、更有效率的。”蔡小姐說。

對即將開啟的亞太區(qū)美容展，企業(yè)代表們信心滿滿，摩拳擦掌準備搶訂單。張玉才驕傲地和記者分享，公司找準養(yǎng)生市場，研發(fā)的水療床、養(yǎng)發(fā)儀、智能化按摩椅等多個新模具、新產(chǎn)品將在展位上展示。