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工行山西省忻州岢嵐支行在信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展中注重探索信用卡營(yíng)銷的新形式、新路子、新方法。聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、客戶，不斷拓寬營(yíng)銷輻射面。采取突出亮點(diǎn)、突破重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)的營(yíng)銷策略，多渠道、多方式開(kāi)創(chuàng)信用卡營(yíng)銷業(yè)務(wù)新局面。截至7月23日，信用卡凈增1582張，凈增量居同業(yè)之首。

無(wú)縫宣傳營(yíng)銷。多方位、全角度開(kāi)展信用卡業(yè)務(wù)的宣傳。利用媒體、柜臺(tái)、節(jié)假日、“五進(jìn)”活動(dòng)，開(kāi)展陣地宣傳、流動(dòng)宣傳、上門宣傳、活動(dòng)宣傳。通過(guò)宣傳，激發(fā)廣大客戶興趣，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶對(duì)工銀信用卡的了解，促使客戶關(guān)注信用卡、申辦信用卡、持有信用卡、使用信用卡。

網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。在外部宣傳對(duì)客戶形成“視覺(jué)”沖擊效應(yīng)的基礎(chǔ)上，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理、柜員在接待客戶時(shí)，主動(dòng)把各類業(yè)務(wù)的引導(dǎo)與信用卡宣傳營(yíng)銷緊密聯(lián)系起來(lái)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、聯(lián)絡(luò)、引導(dǎo)、營(yíng)銷代發(fā)工資客戶，把客戶信息提供給理財(cái)客戶經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)柜內(nèi)柜外聯(lián)動(dòng)，形成合力，共同推動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

關(guān)系織網(wǎng)營(yíng)銷。全轄上下，把信用卡營(yíng)銷工作帶到家庭、社會(huì)中去，利用一切機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)親朋好友幫助營(yíng)銷。圍繞客戶目標(biāo)編織“關(guān)系網(wǎng)”，深入機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、省市直單位開(kāi)展宣傳營(yíng)銷，不斷挖掘和提升客戶價(jià)值，推動(dòng)信用卡營(yíng)銷工作不斷“刷新”。

拓展半徑營(yíng)銷。放寬營(yíng)銷思路，拓展?fàn)I銷半徑，將營(yíng)銷眼光和觸角延伸到符合辦卡條件的“空白”單位和“閑置”人員，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員、鄉(xiāng)村學(xué)校教師、醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員、各站所干部、部隊(duì)軍官等群體為目標(biāo)，充分占領(lǐng)基層業(yè)務(wù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的“全覆蓋”。

銀商互利營(yíng)銷。信用卡營(yíng)銷工作中，充分發(fā)揮商戶的作用。以商戶POS搭建“銀行——商戶——客戶”信用卡客戶消費(fèi)平臺(tái)。認(rèn)真做好信用卡特約商戶的布局，為信用卡的持續(xù)發(fā)展“鋪好路”。做好信用卡與商戶POS的聯(lián)動(dòng)宣傳營(yíng)銷，以卡帶動(dòng)消費(fèi)，以消費(fèi)推動(dòng)發(fā)卡，形成良性循環(huán)，達(dá)到三方共贏的目的。(白建平)