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近年來(lái)，市場(chǎng)上令人眼花繚亂的“新名詞”越來(lái)越多了。玻尿酸防曬衣、細(xì)胞圖譜技術(shù)、純凈美妝、天價(jià)時(shí)光膠囊......看不懂的概念讓產(chǎn)品瞬間變成“買不起”的樣子。

憑借滿滿的科技感，1899一瓶的時(shí)光膠囊“派洛維Pro”，贏得了消費(fèi)者的青睞，在多次消費(fèi)節(jié)中一夜賣出千萬(wàn)，登頂健康營(yíng)養(yǎng)品成交榜。與其說(shuō)消費(fèi)者是在為“看不懂的概念”買單，不如說(shuō)他們是在為產(chǎn)品帶來(lái)的高端體驗(yàn)買單。

晦澀難懂的概念，底色是科研

【資料圖】

實(shí)際上，這些新名詞能讓消費(fèi)者心甘情愿掏出腰包，憑借的都是高科技做背書(shū)。

所謂“時(shí)光膠囊”其實(shí)是一種營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，2021年，瑞士皇家理工學(xué)院和英國(guó)倫敦國(guó)王學(xué)院等多家頂級(jí)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行了全球首個(gè)304人大規(guī)模的人體臨床實(shí)驗(yàn)，結(jié)果顯示，時(shí)光膠囊的核心成分有將人體生物指標(biāo)逆轉(zhuǎn)至年輕水平的作用。

上述“派洛維Pro”在前代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上新增了“太歲”活性物質(zhì)PQQ、DHQ以及東非山茶多酚GHG，能夠從線粒體、代謝、炎性多種通路共同作用，全面提高生物指標(biāo)年輕化的效率。

個(gè)人安全意識(shí)崛起的消費(fèi)者，似乎對(duì)成分高端的產(chǎn)品更有信任感，在京東平臺(tái)上，“派洛維Pro”上架不到2小時(shí)，就有上千消費(fèi)者加購(gòu)；“一刷亮白”的煙酰胺牙膏，月銷高達(dá)40萬(wàn)件；三大頭部品牌的褪黑素，月銷均在10000筆以上。

被“中年危機(jī)”圍獵的中國(guó)男性，為體驗(yàn)買單

京東用戶畫像顯示，上述營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑超過(guò)7成的消費(fèi)人群是35~55歲的中年男性，在大眾印象里，35歲是一個(gè)分水嶺，35歲之后身體的各項(xiàng)機(jī)能都開(kāi)始走下坡路。

在長(zhǎng)期應(yīng)酬喝酒、高壓工作的影響下，很多中年男性都開(kāi)始患上三高、失眠、腎虛等問(wèn)題。步入中年，男人酒桌上的話題也從“票子、房子”轉(zhuǎn)向了身體健康，50歲的老劉表示，“我好像突然發(fā)現(xiàn)身體不像年輕時(shí)那樣‘抗造’了。”

根據(jù)藥網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《疫情后互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康平臺(tái)用戶行為報(bào)告》，疫情期間男性用戶下單占比高達(dá)64%，70后、80后男性正成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康平臺(tái)的消費(fèi)主力軍。

目前，京東的好評(píng)率為95%，業(yè)內(nèi)人預(yù)測(cè)雙12期間銷量將超往年。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品是否真的有助于抑制老齡還是持保留態(tài)度，更多的人表示：“貴有貴的道理”，服用后，晚上基本不會(huì)再失眠，精神更充沛了。

此前，全民健身達(dá)人劉畊宏也曾透露，會(huì)將其作為日常補(bǔ)劑使用，明星效應(yīng)下，眾人紛紛效仿。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，有消費(fèi)者一次下單36瓶。

搜索京東發(fā)現(xiàn)，“派洛維Pro”一瓶定價(jià)為1899元，這部分消費(fèi)者，對(duì)于價(jià)格并不敏感，他們的購(gòu)買力較強(qiáng)，可支配收入多，甚至對(duì)于產(chǎn)品的功效，他們也不甚在意，只要能緩解自己的焦慮情緒就算值得。

千萬(wàn)銷售額的背后是時(shí)間危機(jī)

中年危機(jī)這種被構(gòu)建出的社會(huì)概念，唯一的作用，就是讓我們覺(jué)得“中年危機(jī)真實(shí)存在”。比如35歲這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，將我們的人生劃分，成為焦慮的起源。

步入中年，首先面臨的就是時(shí)間危機(jī)，子女還未長(zhǎng)成，父母已逐漸老去，而自己年齡增長(zhǎng)，身體漸漸跟不上社會(huì)的快節(jié)奏，變得容易出問(wèn)題。作為家庭收入的主要來(lái)源，隨時(shí)要面對(duì)時(shí)代車輪的碾壓，中年人越來(lái)越注重健康。

因此類似“時(shí)光膠囊”這種獲取時(shí)間的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)中信證券測(cè)算，未來(lái)此行業(yè)的市場(chǎng)將有望達(dá)到千億規(guī)模。

財(cái)經(jīng)作家吳曉波說(shuō)：“現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不再為必需買單，他為美好生活的體驗(yàn)買單，為那個(gè)念想來(lái)買單?！边@不僅是一種消費(fèi)觀念的升級(jí)，也敦促著品牌方在產(chǎn)品中少加些“狠活”，向產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)方向努力，以回應(yīng)消費(fèi)者的期待。