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“新十條”防疫優(yōu)化措施出臺后，各地防疫政策優(yōu)化紛紛跟進，強勁的復蘇正在路上。在此經(jīng)濟復蘇、生產(chǎn)恢復的階段之中，人服相關廠商扮演起非常重要的角色，值得積極關注。

12月13日，中國最大的一站式藍領終身服務平臺、最大的中等學歷職業(yè)教育管理服務提供商、中國第三大藍領OMO招聘服務提供商、中國最大藍領雇員服務提供商優(yōu)藍國際遞交招股書。

諸多明星光環(huán)加身，優(yōu)藍國際究竟資質(zhì)如何？

(相關資料圖)

第一部分 站上職業(yè)教育與藍領服務新風口

優(yōu)藍國際是最大的藍領終身服務集團，是藍領職教與服務的代名詞。其創(chuàng)始人王云雷看中了藍領服務市場快速發(fā)展的巨大機遇，早于2008年投身于此賽道，并在此后十余年間通過深耕市場打造起領先的藍領服務生態(tài)體系。

從現(xiàn)在來看，這個布局無疑是極具前瞻眼光的、極其符合社會發(fā)展的潮流的——尤其是在中國經(jīng)濟站上新歷史起點的背景之下。如果說過去幾十年中國經(jīng)濟的發(fā)展依靠著以人口紅利為基礎的中低端制造業(yè)，那現(xiàn)階段的時代命題已截然不同，國家經(jīng)濟結(jié)構轉(zhuǎn)型升級將成為核心發(fā)展驅(qū)動力。在這過程中，產(chǎn)業(yè)對于基礎人才的需求逐步從重視數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曎|(zhì)量，對技能型的人才需求越來越大。而從經(jīng)濟發(fā)展理論來看，在劉易斯拐點下我國亦亟需從人口紅利轉(zhuǎn)變成人才紅利。

盡管對于勞動力素質(zhì)提升的需求如此強烈，但供給側(cè)卻未能跟上。人力資源社會保障部指出，我國的高級工程師、高級技師、高級技能崗位空缺與求職人數(shù)的比率較大，高級技工缺口遠超400萬。根據(jù)人力資源社會保障部在官網(wǎng)公布的《全國招聘大于求職“最缺工”的100個職業(yè)排行》，在2022年整體就業(yè)率不振的背景下，制造業(yè)缺工狀況依然持續(xù)，技術工種崗位缺工較為突出，其中，看似不起眼的“車工”、“焊工”等工種位列排行前十。這一“就業(yè)難、招聘難”長期問題的背后，是勞動力市場結(jié)構性錯配。解決勞動力的教育、勞動力資源有效匹配的問題，刻不容緩。在此背景之下，職業(yè)教育板塊一路水漲船高。

但值得注意的是，有一個龐大的藍海賽道我們很容易會忽視——對藍領群體的服務與教育市場。根據(jù)灼識咨詢的資料，2021年中國有5.76億元非農(nóng)雇傭人口，包括金領人才、白領人才及藍領人才。其中，藍領的人口基數(shù)相比于白領和金領大得多，在非農(nóng)雇傭人口中占比達到68.7%，是中國最大的就業(yè)人口群體。擁有如此龐大的用戶基數(shù)，藍領服務相關廠商很有可能在職業(yè)教育和人才服務市場中分得最大一塊蛋糕。

而灼識咨詢的數(shù)據(jù)也進一步支持了這一結(jié)論。2016年-2021年，中國藍領終身服務行業(yè)的市場規(guī)模從7,113億元增長至11,903億元，年復合增長率為10.8%。而在隨后的五年間，行業(yè)增長將會進一步提速，灼識咨詢預測2021年-2026年這一行業(yè)規(guī)模的年復合增長率為13.3%，也就是說在2026年市場規(guī)模將突破2萬億元！毫無疑問，這是一個穩(wěn)步發(fā)展的萬億藍海市場。

圖：萬億藍領終身服務賽道

資料來源：招股書，灼識咨詢

而作為早起鳥的優(yōu)藍國際，在長期深耕行業(yè)過程中形成了頭部領先優(yōu)勢。根據(jù)灼識咨詢的資料，以2021年的收入計，優(yōu)藍國際的藍領終身服務所得總收入為6.70億元，是中國最大的藍領終身服務平臺。作為領頭羊，優(yōu)藍國際憑借先發(fā)優(yōu)勢大概率將實現(xiàn)持續(xù)領跑，并首先享受行業(yè)發(fā)展的紅利。

第二部分 打造藍領人才生命周期服務生態(tài)閉環(huán)

值得注意的是，不同于其他的競爭對手專注分散的細分賽道，優(yōu)藍國際構建了涵蓋藍領人才生命周期的全面及全方位服務。從公司的業(yè)務布局來看，四大業(yè)務板塊依據(jù)著職業(yè)教育（包括實用技能培訓）、實用技能培訓到就業(yè)，到職業(yè)發(fā)展服務，再到持續(xù)技能提升的用戶生命周期，共同構成一個全面的聚合平臺。

具體拆解板塊來看：

首先，公司從職業(yè)教育服務出發(fā)，兼顧學歷和非學歷教育。目前，公司受委托管理著23所職業(yè)學校，1所自營學校，37個專業(yè)共建項目以及9所技能培訓學校，覆蓋全國16個省份或自治區(qū)的46個市或縣。優(yōu)藍國際的職業(yè)教育體系高度以就業(yè)為導向，因此深受社會與學生的認可，目前公司已經(jīng)成為全國最大的學歷職業(yè)教育管理服務提供商。以產(chǎn)教融合方面為例，公司憑借豐富的職業(yè)教育經(jīng)驗，通過共建專業(yè)的形式滿足職業(yè)學校的升級需求。根據(jù)招股書，公司未來將重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)學院，特別是涵蓋現(xiàn)代移動通信、計算器網(wǎng)絡技術、5G通信、人工智能技術、機電一體化、高鐵乘務、空中乘務和新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)。

此外，在藍領人才招聘領域，公司亦表現(xiàn)不俗。不同于白領市場，藍領交付是產(chǎn)業(yè)鏈上非常重要的一環(huán)。過去，在藍領人才招聘中，中介地位十分重要；而隨著勞動力供給的稀缺，勞動力初次分發(fā)的能力逐步向招聘平臺轉(zhuǎn)移。優(yōu)藍國際在此業(yè)務領域有著十分特殊的優(yōu)勢——職業(yè)教育業(yè)務是天然的蓄水池。通過教育培訓，優(yōu)藍國際積累了豐富而優(yōu)質(zhì)的藍領人才資源，這意味著公司擁有了領先的藍領人才供應能力。在此基礎上，公司打造了有品牌力的人才招聘服務平臺——優(yōu)藍招聘。根據(jù)招股書，優(yōu)藍招聘在2022年發(fā)布的工作崗位日均達1,800個，注冊的藍領人才已近兩千萬人，覆蓋超過6,000家企業(yè)客戶及公共單位。憑借著優(yōu)藍招聘，公司成為了中國第三大藍領OMO招聘服務提供商。

再來看雇員管理服務領域，公司連續(xù)四年獲授大中華區(qū)人力資源服務品牌100強。目前，公司已與中國500強企業(yè)中的超過120家企業(yè)建立了合作關系，持續(xù)為企業(yè)客戶提供涵蓋制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)等多個行業(yè)的穩(wěn)定、可持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的外包服務。

我們可以看到，多板塊在內(nèi)部形成了良好的協(xié)同效應，最終構筑了一個完整的圍繞藍領人才服務鏈的生態(tài)閉環(huán)。在此模式下，公司不僅能夠深度挖掘行業(yè)價值鏈，尋求增值業(yè)務機會；而且通過對藍領人才生命周期需求的持續(xù)賦能，公司能聚集了大量的流量資源，進而形成強大的虹吸效應，持續(xù)在行業(yè)中形成領跑之勢，享受確定性的成長機會。

從過往的業(yè)績來看的確如此。盡管疫情擾動強烈沖擊教育培訓活動，以及帶來就業(yè)需求下降，但公司整體的增長勢頭依然表現(xiàn)良好，展現(xiàn)出較強韌性。2021年，優(yōu)藍國際實現(xiàn)收入7.38億元，相較于未受疫情影響的2019年全年收入高出11%。公司的毛利更是大幅增長，從2019年的不足千萬增長超過58倍至2021年的1.60億元。目前，隨著疫情防控措施的放開，業(yè)務必將筑底回升。

從長期來看，政策東風與行業(yè)需求共振，帶來高確定性的成長機會，優(yōu)藍國際有望邁向更高的臺階。如若本次成功上市，優(yōu)藍國際的實力有望獲得再增強，進一步開啟成長加速度。