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編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

(資料圖片僅供參考)

“找工作，跟老板談。”這是一二線城市年輕人都耳熟能詳?shù)膹V告語。盡管BOSS直聘打著這樣的金子招牌，俘獲了大量追尋人生價值、尋找工作機會的年輕用戶。

但是具有諷刺意味的是，“跟老板談”這個廣告語，其實名不副實，因為無論是求職者在線與招聘者聊天，還是現(xiàn)在參與企業(yè)的面試，對面都不一定老板，而可能是個“漂亮”的HR，而不是真正的BOSS。

除了廣告宣傳有些言過其實外，BOSS直聘通過跌地鐵、電梯等渠道多次重復的廣告，也被指過于魔性，讓人眩暈，因此也頻遭質(zhì)疑。不過這似乎絲毫不影響B(tài)OSS直聘的營銷方面的激進程度。

11月份，BOSS直聘再度亮相全球頂級賽事世界杯，也讓很多球場上的職場人再度被“無形洗腦”。但是更多業(yè)內(nèi)人士表示，此舉或許不過是BOSS直聘為了拉升股價的營銷動作，對于B、C端用戶而言，實際效應卻十分存疑。而面臨BOSS直聘大手筆營銷，卻在B端會員等產(chǎn)品上不斷漲價，BOSS直聘也被指借助營銷廣告，收割中小企業(yè)主，忘掉初心。

三季度付費企業(yè)數(shù)下降，“氪金模式”遇冷

作為招聘平臺，BOSS直聘的發(fā)展，嚴重依賴市場上勞動力的供需關(guān)系。但是眾所周知，過去3年疫情期間，很多中小企業(yè)受疫情影響，難以為繼。因此，勞動力市場也出現(xiàn)了前所未有的萎縮。

實際上，這樣的趨勢在疫情來臨之前的10年，就有征兆。數(shù)據(jù)顯示，自從 2010 年之后，經(jīng)濟的高速發(fā)展（尤其是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟）以及勞動力人口的逐年下滑，使得企業(yè)的招聘 “需求” 大于求職者的 “供給”。由此也導致了企業(yè)招人難，變成了客觀事實。也推動了BOSS直聘等新型招聘平臺的快速崛起。

但是要知道，市場供需不平衡的現(xiàn)狀，并不會因為招聘平臺的誕生與崛起而有所改變。因此，近年BOSS直聘在一路高歌猛進的同時，也面臨著企業(yè)付費意愿低、招聘效果不及企業(yè)主預期等問題。

以剛剛過去的第三季度為例。BOSS直聘三季度財報數(shù)據(jù)顯示，其營收同比下降2.7%，盡管相比此前的預期降幅超4%更優(yōu)，而且也實現(xiàn)了上市以來連續(xù)六個季度盈利，但是在最核心的付費企業(yè)數(shù)量上，表現(xiàn)卻差強人意。數(shù)據(jù)顯示，第三季度BOSS直聘的付費企業(yè)數(shù)量，從去年的400萬左右降至現(xiàn)在的370萬左右，與第二季度幾乎持平。

值得注意的是，雖然其平臺的活躍用戶數(shù)創(chuàng)出新高，只是這個積極數(shù)據(jù)，并未為其營收增長加分。BOSS直聘的企業(yè)端用戶不愿意付費，原因也顯而易見。

一方面，因為疫情影響，招聘行業(yè)陷入寒冬季節(jié)是不爭的事實。對比過去兩年各大頭部企業(yè)的收，2020年、2021年，BOSS直聘的收入19.44億元，42.59億元，同比增速為94.7%與119.1%，而獵聘網(wǎng)等友商的同期增速分別在20%以下甚至負增長、40%以下。

因此，寒冬之下BOSS直聘依然通過贊助世界杯，再度加碼營銷，也迎來諸多非議之聲。而BOSS一直以來的爭議性問題“重營銷、輕研發(fā)”，也再度成為熱議話題。

另一方面，BOSS直聘無論是營收規(guī)模、還是凈利潤規(guī)模，顯得有些微不足道，而且付費企業(yè)用戶的營收貢獻是BOSS直聘收入的大頭，因此其數(shù)量及付費規(guī)模也就決定了其營收。

對于其停止注冊期間，營收依然增加，有網(wǎng)友表示不解。實際上，這是因為其會員單價水漲船高所致。

更有網(wǎng)友調(diào)侃，BOSS直聘的收費模式，就是游戲化的氪金模式，例如，此前有用戶在黑貓投訴上反饋表示：BOSS直聘的年度會員從9000元漲到了今年的1.6萬元。

而在買了一個暢聊卡后，后來才知道次數(shù)有限制，雖然收費很高，但是效果差強人意。因此有網(wǎng)友無奈的表示，套餐內(nèi)的功能雞肋不說，使用過程中層層收費，卡著關(guān)收錢，BOSS直聘的吃相可謂非常難看。

扭虧為盈，隱憂仍在

值得注意的是，BOSS直聘自成立以來，一直虧損，僅在2019年到2021年三年內(nèi)就分別虧損了5億元、9億元和11億元，總虧損約為25億元。盡管如今扭虧為盈，但是回顧2021年，BOSS直聘首次實現(xiàn)調(diào)整后凈利潤的年度盈利，達8.53億元。而在重重阻力下，2022年Q3，BOSS直聘的調(diào)整后凈利潤達到3.77億元。

不足5億元的單季度盈利，顯然難以支撐BOSS直聘目前的平臺規(guī)模。由此可見，BOSS營收增長可觀，但是盈利能力卻不足。而其根本原因，就是在營銷方面花費過多，燒錢模式難以持續(xù)。

而且，突如其來的三年疫情和網(wǎng)安審查，如同BOSS直聘的黑天鵝事件，打破了 BOSS 直聘高增長態(tài)勢。通過財報數(shù)據(jù)足以看出，雖然三季度收入下滑有所緩解，但仍然未呈現(xiàn)顯著的復蘇反彈跡象，而在第三季度，企業(yè)的招聘需求依然有些萎靡不振。這也意味著，BOSS直聘尚未恢復元氣。

例如，有數(shù)據(jù)顯示， 7月起至11月防疫大調(diào)整之前，BOSS直聘的企業(yè)主的注冊量增長十分疲乏。盡管目前疫情防控政策放寬，對于BOSS直聘進一步擴大市場是重大利好。但是擺在BOSS直聘面前的問題，依然十分棘手。

其一，BOSS雖然通過了安全審查，但是并不意味著能夠高枕無憂。此前，BOSS直聘陷入各種丑聞爭議，也給其品牌形象蒙上了陰影。前有2017年的李文星案，后有2022年引發(fā)全民熱議的投訴事件，BOSS直聘也經(jīng)常因此被送上輿論的風口浪尖。

據(jù)了解，2022年10月，BOSS直聘發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，三季度共封禁16萬個違規(guī)招聘者賬號。數(shù)據(jù)顯示，三季度，BOSS直聘安全團隊協(xié)助警方提供了70條違法犯罪線索、抓獲1109名違法犯罪嫌疑人、搗毀犯罪窩點22個。由此可見，BOSS直聘已經(jīng)是各種違法違規(guī)內(nèi)容的聚集地，風險不徹底根除，其隱憂也將仍在。

其二，BOSS直聘燒錢換增長的模式，或難以持續(xù)。因為無論經(jīng)濟環(huán)境好壞，招聘與求職都是相對低頻、非剛需的需求，而用戶一旦找到合適的工作，必然會減少對平臺的使用。而BOSS每次只能通過強勢營銷喚起大眾的記憶，也注定讓其營銷成本居高不下，用戶活躍度也難于穩(wěn)定。而與之對應的，將是BOSS直聘想要實現(xiàn)規(guī)?；赡苓b遙無期。

其三，BOSS直聘的模式并非完美無缺，大數(shù)據(jù)算法也頻遭詬病。眾所周知，早年的BOSS直聘，依靠在線直聊的模式，給招聘行業(yè)打開了新的一扇窗，無異于是一股清流。

加上其顛覆式的創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的會員式招聘模式，變成了按崗位收費與年度會員結(jié)合的模式，讓企業(yè)主用戶的體驗門檻更低，營收來源更加多元化，因此得以作為后起之秀，在眾多招聘平臺中脫穎而出。

但是，其一直倡導的模式，卻頻繁受到詬病。一方面，其對外宣稱的大數(shù)據(jù)“黑科技”，并沒有讓企業(yè)主、求職者感到極致的體驗，而是很多時候，平臺推薦的人才簡歷，與企業(yè)主的招聘需求并不匹配。

另一方面，BOSS直聘的收費模式，雖然看起來很創(chuàng)新，但是實際上卻是針對企業(yè)主，賺了兩分錢。一種是購買會員的，一種是購買流量的。很顯然，這樣會讓中小企業(yè)不堪重負。

據(jù)了解，如果開通所有權(quán)益，企業(yè)在BOSS直聘上的每月花費在3000元以上，年費可高達數(shù)萬元。而據(jù)BOSS直聘年報信息顯示，截至2021年12月31日，BOSS直聘共有810萬認證企業(yè)用戶，其中超680萬為員工不足100人的中小微企業(yè)。

而這些企業(yè)的平均壽命只有2-3年，如此高昂的招聘成本和時間成本，也成了阻礙中小企業(yè)發(fā)展壯大的“絆腳石”。因此，BOSS直聘也經(jīng)常被指收割中小微企業(yè)，違背了其賦能中小企業(yè)招募人才的初心。

對手入局，BOSS直聘難以高枕無憂

如果將直聊模式視為BOSS直聘的創(chuàng)新，但是若干年過去，如今幾乎所有的平臺都有這樣的即時聊天功能，因此，BOSS直聘靠互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品占據(jù)頭部坑位，顯然不太可能。

而且，隨著我國藍領(lǐng)、白領(lǐng)招聘市場的不斷飽和，BOSS直聘想要尋找更大的增量，難以找到出口。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年底，我國靈活用工市場規(guī)模約達1132億元，預計2023年將實現(xiàn)1771億元，行業(yè)進入到高景氣時期。

但是，以藍領(lǐng)為主的該部分人群，BOSS并未覆蓋，且在餐飲和購物中心等行業(yè)，其業(yè)務覆蓋率低于5%，線上招聘在藍領(lǐng)滲透率較低。

而除了其在1年時間內(nèi)無法注冊，被部分招聘平臺搶走大量C端用戶外，對比同業(yè)前程無憂、獵聘的營收構(gòu)成，BOSS單靠企業(yè)付費會員創(chuàng)造營收的單一模式，顯然并不穩(wěn)固。

要知道，對于獵聘、前程無憂而言，除了ToB招聘服務，以上兩家還提供獵頭、RPO（批量招聘中低端崗位）、校招、培訓等外包服務創(chuàng)收。

值得一提的是，獵聘還有很強的個人用戶創(chuàng)收模式。例如，2021年，獵聘通過個人用戶創(chuàng)收3.4億元，占全部營收的12.8%。

除了傳統(tǒng)的幾家招聘巨頭外，快手等新型互聯(lián)網(wǎng)平臺，也瞄準了藍領(lǐng)招聘的大市場。例如，今年1月份，快手推出了藍領(lǐng)招聘平臺——快招工。據(jù)稱，第二季度，快招工與超10萬企業(yè)達成合作，快手上的快招工活躍用戶達到2.5億。由此可見，快手入局招聘，是高舉高打、來勢洶洶。

結(jié)語

早年，BOSS直聘依靠新穎的模式，“潛規(guī)則”式的營銷，以及AI智能匹配等技術(shù)，讓其直聊模式刷新了用戶的認知，因此也在市場占有一席之地。但是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的日漸成熟，BOSS直聘的模式也迎來眾多模仿者，因此，也難以將其作為攻而不破的護城河。

如今，強敵環(huán)伺之時，BOSS直聘想要滲透藍領(lǐng)階層，擴大平臺影響力，已經(jīng)顯得困難重重，這也意味著，BOSS直聘未來的增量空間或許有限，而其在資本市場也將缺乏應有的想象空間。

據(jù)報道，BOSS直聘近期將會以介紹方式在港交所主板上市，但是資本市場投資者是精明的，未來的BOSS直聘有多少想象力，已經(jīng)不言自明。