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永遠(yuǎn)走在前面。

(資料圖)

文 | 華商韜略 耿康祁

2017年4月起，每周二都會(huì)有一架文萊皇家航空公司的包機(jī)往返于杭州和文萊之間。

但“皇家”航空，運(yùn)的卻是中國(guó)工人。

兩年多里，超過(guò)14000名中國(guó)工人從杭州飛到文萊，從一滴淡水、一度電開(kāi)始，將一個(gè)滿地沼澤的荒島，打造成了一座現(xiàn)代化石油化工重鎮(zhèn)。

這便是被譽(yù)為“中國(guó)出海標(biāo)桿”的文萊PMB石化項(xiàng)目，其參建“軍團(tuán)”，個(gè)個(gè)來(lái)頭不小。既有中機(jī)國(guó)能、中化二建等基建大佬，也有國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)銀行等金融國(guó)企的影子。

但包括這些央企，都是為一家民營(yíng)企業(yè)打工的，這家民營(yíng)企業(yè)就是來(lái)自杭州蕭山的——恒逸集團(tuán)。

【PX斗士】

2019年11月3日上午，被中國(guó)和文萊兩國(guó)寄予厚望的恒逸文萊PMB石化項(xiàng)目，正式投產(chǎn)。

整個(gè)項(xiàng)目，從打下第一根樁到投產(chǎn)，只花了不到三年。在大投資、長(zhǎng)周期的石化行業(yè)，這是一個(gè)奇跡。

但為了這一刻，恒逸人苦等了八年。而若不是在國(guó)內(nèi)被逼到了墻角，恒逸集團(tuán)董事長(zhǎng)邱建林也可能走不出這一步。

2003年，從紡織印染起家的恒逸，正沿著“印染—滌綸長(zhǎng)絲—PET（聚酯）—PTA（對(duì)苯二甲酸）”的化纖產(chǎn)業(yè)鏈，一步步往上走。

通過(guò)子公司恒逸石化，它與同在蕭山的化纖巨頭榮盛石化，共同投資成立浙江逸盛石化，作為進(jìn)軍PTA行業(yè)的楔子，并相繼打造了寧波、大連兩個(gè)項(xiàng)目。

恒逸的營(yíng)收由此先突破百億，又突破五百億。2011年，在它562.9億元的營(yíng)收中，PTA板塊貢獻(xiàn)了2/3的收入。

嘗到甜頭的恒逸繼續(xù)加碼。2011年，浙江逸盛完成全球最大單體規(guī)模的200萬(wàn)噸PTA裝置投產(chǎn)，也將恒逸推上行業(yè)龍頭。

但這一年，受歐債危機(jī)和原油價(jià)格波動(dòng)影響，一路上揚(yáng)的PTA暴利時(shí)代，陡然終結(jié)。不到半年，PTA價(jià)格最高跌幅竟超三成。2012年，恒逸石化凈利僅3.14億元，同比驟降83.66%。

終端的紡織服裝需求不振，上游原料價(jià)格卻始終堅(jiān)挺，也讓夾在中間的PTA龍頭頗感尷尬。更尷尬的是，消費(fèi)復(fù)蘇可以等待，原料話語(yǔ)權(quán)卻掌握在別人手里。

PTA的原料，正是學(xué)名“對(duì)二甲苯”、大眾耳熟能詳?shù)腜X。

PX需要用石油生產(chǎn)，從石油變成化纖服裝的產(chǎn)業(yè)鏈里，PX是至關(guān)重要的一步。它的供給量和價(jià)格，對(duì)下游的PTA、聚酯、滌綸和紡織印染，牽一發(fā)而動(dòng)全身。認(rèn)為它足以關(guān)系到十幾億人的穿衣問(wèn)題，并不為過(guò)。

2012年中國(guó)PX進(jìn)口依存度升至44%，價(jià)格較國(guó)產(chǎn)高六七倍。每年需要近2000萬(wàn)噸PX原料的恒逸，六成都要仰仗埃克森美孚、日本新日石及韓國(guó)SOIL等跨國(guó)石化巨頭。

當(dāng)時(shí)，在與國(guó)外財(cái)團(tuán)的談判中，絕大多數(shù)企業(yè)只能接受“被定價(jià)”的殘酷現(xiàn)實(shí)，逸盛石化這樣的PTA龍頭，也處在弱勢(shì)地位。以至于邱建林不得不痛苦周旋，“大多數(shù)時(shí)間都得賣(mài)力喝酒，并看人臉色‘吃飯’?！?/p>

邱建林深知，要想改變PX被“卡脖子”的游戲規(guī)則，唯一辦法就是原料自供。

不過(guò)，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行PX項(xiàng)目條件尚未成熟。民企既拿不到項(xiàng)目審批，也沒(méi)法獲取PX需要的大量原油原料。

邱建林不得不將目光投向海外。為此，他跑了20多個(gè)國(guó)家，最終鎖定文萊。

這是一個(gè)號(hào)稱(chēng)水比油貴的國(guó)家，但在自然條件上，文萊并不缺乏淡水，這是因?yàn)椋烟矫鞯脑蛢?chǔ)量有14億桶，在亞洲名列第三位。

為擺脫對(duì)原油資源的單一依賴(lài)，文萊政府提出“2035宏愿”戰(zhàn)略，以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展。而煉化一體化的PX項(xiàng)目，顯然能增加原油的附加值。

2014年2月，接觸了三年的雙方一拍即合，一個(gè)800萬(wàn)噸級(jí)的煉化一體化項(xiàng)目啟動(dòng)在即。

隨后的方案落地，卻并不順利。

恒逸旗下主導(dǎo)項(xiàng)目的恒逸石化總資產(chǎn)不過(guò)275億元，而文萊項(xiàng)目一期投資就近238億元。作為上市公司，它還面臨著業(yè)績(jī)下滑壓力，項(xiàng)目因此幾度停滯，以至于被外界質(zhì)疑為“炒作”。

強(qiáng)撐下去，無(wú)疑是一場(chǎng)激進(jìn)的豪賭。邱建林，卻決不肯放棄這個(gè)“賭局”。

2015年，恒逸石化決定實(shí)施定增，募資38億元，并于2016年10月完成。用這種方式，恒逸雖然看起來(lái)仍然像是“小馬拉大車(chē)”，卻讓外界和合作方看到了保底的啟動(dòng)資金。

2017年3月27日，邱建林終于迎來(lái)了文萊首相署部長(zhǎng)兼第二財(cái)長(zhǎng)拉赫曼的握手致意。文萊PMB石化項(xiàng)目的艱難第一步，正式跨出。

作為文萊最大的外國(guó)投資項(xiàng)目、中國(guó)民企海外最大投資項(xiàng)目，恒逸的文萊PMB石化項(xiàng)目從開(kāi)工就備受關(guān)注。2018年，甚至被寫(xiě)入中國(guó)和文萊兩國(guó)的聯(lián)合聲明。

順利投產(chǎn)后，邱建林信心滿滿地宣稱(chēng)，“其中蘊(yùn)含的產(chǎn)業(yè)能量，堪比再造一個(gè)‘新恒逸’?！?/p>

邱建林，也由此被視為打破了國(guó)外巨頭絕對(duì)壟斷的“反叛者”。但逆天改命的壯舉，對(duì)他來(lái)說(shuō)，并非頭一遭。

【扭虧大王】

1985年，22歲的邱建林已是浙江遠(yuǎn)近聞名的“養(yǎng)珠老大”，其珍珠飾品遠(yuǎn)銷(xiāo)香港、澳門(mén)等地，成為蕭山衙前鎮(zhèn)的創(chuàng)匯大戶。

邱建林卻并不滿足。他發(fā)現(xiàn)，“珍珠市場(chǎng)規(guī)模局限很大”，而且總覺(jué)得不夠“刺激”。

一次，邱建林帶隊(duì)到同在蕭山的杭州萬(wàn)向?qū)W習(xí)。在參觀中，他忍不住向日后被譽(yù)為中國(guó)“商界常青樹(shù)”的魯冠球提問(wèn)：“魯廠長(zhǎng)，你們廠子現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)規(guī)模有多大？”

魯冠球豎起一根手指，笑呵呵地說(shuō)：“就利潤(rùn)而言，天一亮就一萬(wàn)！但我們的目標(biāo)是，每十年添個(gè)零。十年后，天一亮十萬(wàn)；二十年后，就是天一亮一百萬(wàn)！”

聞聽(tīng)此言的邱建林深受刺激，他暗下決心，一定要做“真正的大事業(yè)”。

1989年，正在經(jīng)營(yíng)一家工藝布廠的邱建林，突然被鎮(zhèn)黨委書(shū)記找上門(mén)，要求擔(dān)任絲綢廠副廠長(zhǎng)，理由是這家“虧得太厲害”。

一些好心的親友勸他別犯傻，“萬(wàn)一救不活，豈不是自找麻煩？”但邱建林，決定接受這個(gè)挑戰(zhàn)。

走馬上任的邱建林深入調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)工廠沒(méi)有流動(dòng)資金，半年未發(fā)工資。職工把廠里的產(chǎn)品偷拿回家也司空見(jiàn)慣。

在邱建林看來(lái)，要把這個(gè)渙散的廠子救起來(lái)，關(guān)鍵在于“人”，必須盡快恢復(fù)信心。

邱建林從家里拿出了5萬(wàn)元，再加上信用社貸款，一共湊足30萬(wàn)元。隨即召開(kāi)全廠職工大會(huì)，當(dāng)場(chǎng)發(fā)放工資。

邱建林慷慨激昂地說(shuō)，“廠，是我們大家的廠。只要每個(gè)人盡心盡責(zé)，我們廠一定能夠打贏翻身仗！一年后如果還繼續(xù)虧損，我獎(jiǎng)金工資一分都不要，這5萬(wàn)元也一分都不要！”

廠長(zhǎng)自掏腰包發(fā)工資，這“第一把火”直接把人心點(diǎn)燃了。

隨后，邱建林接連采取嚴(yán)肅廠紀(jì)廠規(guī)、加強(qiáng)內(nèi)部管理和公開(kāi)選拔人才等舉措，一個(gè)幾近癱瘓的廠就這樣“重生”了。1990年，全廠銷(xiāo)售收入超1000萬(wàn)元，創(chuàng)利100多萬(wàn)元，成了全鎮(zhèn)效益最好的企業(yè)。

這時(shí)，鎮(zhèn)黨委書(shū)記又一次出面了。他慷慨地給出兩個(gè)選擇：是去虧損的水泥廠，還是去虧損的色織廠？

再次扮演救火隊(duì)長(zhǎng)的邱建林，選擇了后者。1991年的蕭山色織廠，上半年虧得一塌糊涂：總資產(chǎn)260萬(wàn)元，負(fù)債卻超過(guò)200萬(wàn)元。

這一次，邱建林除了狠抓內(nèi)部管理、克服人浮于事，更注重“廣泛搜集市場(chǎng)信息，一旦看準(zhǔn)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，立馬組織生產(chǎn)”。

當(dāng)時(shí)，朋友帶來(lái)了一種中間嵌幾條淺灰色的中華呢，可以用來(lái)做西服和套裝的面料。敏銳的邱建林沒(méi)有猶豫，立刻投產(chǎn)。

這種面料的市場(chǎng)表現(xiàn)果然一炮打響，在色織廠供銷(xiāo)科的門(mén)口，交錢(qián)訂貨的客戶排起了長(zhǎng)隊(duì)。

王牌產(chǎn)品的誕生，坐實(shí)了邱建林“扭虧大王”的美名：不到半年，色織廠就把所有的虧損都填滿，還實(shí)現(xiàn)了盈利。

1992年初，南巡談話掀起一股經(jīng)濟(jì)投資的熱浪。深感時(shí)機(jī)難得的邱建林，決定進(jìn)軍印染與化纖行業(yè)，并將廠子更名為“杭州恒逸印染公司”。

次年6月，恒逸銷(xiāo)售收入就突破1億元。1996年，恒逸正式制定“一五規(guī)劃”，朝著成為印染化纖行業(yè)的“領(lǐng)頭雁”進(jìn)發(fā)。

但一場(chǎng)危機(jī)，將這一計(jì)劃徹底打翻。

【危機(jī)專(zhuān)家】

1997年，恒逸剛轉(zhuǎn)制為民營(yíng)企業(yè)。作為掌門(mén)人的邱建林，面對(duì)的卻是一場(chǎng)嚴(yán)峻考驗(yàn)。

一場(chǎng)突如其來(lái)的金融危機(jī)，對(duì)中國(guó)紡織業(yè)打擊巨大，蕭山紡織企業(yè)多數(shù)處于停產(chǎn)狀態(tài)。一時(shí)間，中國(guó)紡織行業(yè)“夕陽(yáng)論”彌漫開(kāi)來(lái)。

但邱建林認(rèn)定，“只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)”。他甚至在廠區(qū)醒目位置，拉出一條大幅標(biāo)語(yǔ)：“讓中國(guó)悠久的紡織歷史，在我們這一代人身上再次閃射耀眼的光芒！”

不過(guò)，邱建林的策略不是蠻干，而是“壯士斷腕”。在被稱(chēng)之為關(guān)乎恒逸未來(lái)的“遵義會(huì)議”上，他的決心超過(guò)了所有人預(yù)期。他不僅要對(duì)“一五規(guī)劃”全盤(pán)調(diào)整，且要關(guān)掉尚在盈利的印染業(yè)務(wù)。

這項(xiàng)提議，令整個(gè)董事會(huì)頗為震驚，他遭遇了幾乎一邊倒的反對(duì)。

甚至有人情緒激動(dòng)地表示，別人會(huì)以為我們混不下去了，這很沒(méi)面子！邱建林立即反擊說(shuō)，“你只要守信用，只要工人年年加工資，有什么丟臉的。”

邱建林的戰(zhàn)術(shù)撤退，并不是退縮。而是集中“兵力”，開(kāi)啟新的冒險(xiǎn)。這正是恒逸的“后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略”，即向上游聚酯進(jìn)發(fā)。

如此重大決定，并非頭腦一熱，原因在于邱建林看到，隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織步伐加快，國(guó)家逐步放寬了民企的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，且中國(guó)聚酯產(chǎn)量剛剛躍升為世界首位，在供需兩旺的背景下，整個(gè)業(yè)務(wù)前景巨大。

面對(duì)這個(gè)歷史性窗口，他愿意“孤注一擲”。

2001年，恒逸第一條年產(chǎn)18萬(wàn)噸聚酯熔體直紡生產(chǎn)線，順利投產(chǎn)。當(dāng)年11月，其銷(xiāo)售收入突破10億元，躍居蕭山百?gòu)?qiáng)企業(yè)前三。

多年后，邱建林坦言，“搞企業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期行為，放棄印染如同“棄卒保車(chē)”。戰(zhàn)略上的進(jìn)與退，不同于戰(zhàn)術(shù)上的攻與守。特別在行業(yè)蕭條時(shí)期，企業(yè)活下去才是硬道理?！?/p>

這種意識(shí)，在2008年再次救了恒逸。

2007年12月30日，恒逸決定引入花旗銀行作為戰(zhàn)略投資者?？傻搅?008年5月，花旗銀行突然告知：“我們拿不出錢(qián)了，只能毀約，并愿意承擔(dān)罰款。”

“著名的花旗銀行拿不出錢(qián)了，西方金融一定是出了大問(wèn)題！”邱建林認(rèn)定，這是一場(chǎng)大地震的前兆。

他立即召集公司高管開(kāi)會(huì)，并提出多項(xiàng)非常舉措：將通常一個(gè)月庫(kù)存，壓到兩三天；一船船還在公海的原料，不惜代價(jià)轉(zhuǎn)手；對(duì)在建項(xiàng)目，一律緩建……恒逸由此在2008年金融危機(jī)徹底爆發(fā)前，挽回近三個(gè)億的損失。

危機(jī)過(guò)后，國(guó)內(nèi)化纖行業(yè)涌入了大量資金。到2015年，這些被資本催生的項(xiàng)目大多暴露出各種“病變”。邱建林再次從“危”中看到了“良機(jī)”，他決定收購(gòu)這些不良資產(chǎn)。

邱建林的決定又一次遭受公司內(nèi)部的一致反對(duì)。一名恒逸高管，直言“這種項(xiàng)目沒(méi)有意義”。邱建林卻不以為然，“我說(shuō)你是會(huì)計(jì)思維，只看過(guò)去的事情，是做總結(jié)的。而金融思維，是看明天。”

他力排眾議，從2017年起的三年內(nèi)收購(gòu)了8家企業(yè)，共400萬(wàn)噸產(chǎn)能，是恒逸當(dāng)時(shí)產(chǎn)能的兩倍。

后來(lái)，邱建林意味深長(zhǎng)的說(shuō)，“不如此，恒逸就沒(méi)有今天的市占率和產(chǎn)能規(guī)模。更重要的是，現(xiàn)在很難再獲批一個(gè)類(lèi)似項(xiàng)目。政府可能有土地指標(biāo)，但沒(méi)有能源指標(biāo)、排放指標(biāo)?！?/p>

歷經(jīng)多次行業(yè)大危機(jī)的邱建林，很清楚做老板不可能零風(fēng)險(xiǎn)。他始終對(duì)危機(jī)保持敏銳的警惕，身處危機(jī)而不恐懼，且更敢于從風(fēng)險(xiǎn)中獲得超額收益。

但他坦言恒逸不是風(fēng)險(xiǎn)偏好企業(yè)，他本人也不是風(fēng)險(xiǎn)偏好的企業(yè)家，“我寧愿比別人發(fā)展的慢一點(diǎn)，底線一定要守住的。”

【是農(nóng)非農(nóng)】

2019年4月2日，久未露面的邱建林，從恒逸文萊PMB石化項(xiàng)目抽身回國(guó)。他要向外界宣布恒逸的新目標(biāo)。

在過(guò)去15年，恒逸連續(xù)位列中國(guó)民企500強(qiáng)前50名。邱建林認(rèn)為，它可以跑得更快更強(qiáng)：“2024年，我們要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5000億元、躋身世界500強(qiáng)，成為國(guó)際一流的石化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)?！?/p>

看似宏大的目標(biāo)，不過(guò)兩年就實(shí)現(xiàn)了一大半。2021年8月，《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單上，恒逸集團(tuán)以2020年2660.76億元營(yíng)收首次上榜。并在2022年，以3288億元營(yíng)收再次上升45名。

談及感受，邱建林這個(gè)土生土長(zhǎng)的蕭山衙前人只有一句話：“衙前還在那里，而恒逸已經(jīng)走出了?！?/p>

早年創(chuàng)業(yè)時(shí)，邱建林曾被稱(chēng)為“農(nóng)民企業(yè)家”。對(duì)于這個(gè)稱(chēng)號(hào)，他有自己的理解：

“我是農(nóng)民，我又不是農(nóng)民。我不能忘記自己是農(nóng)民的后代，不能丟掉農(nóng)民的樸實(shí)勤勞。但是中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要獲得大的發(fā)展，就一定要突破小農(nóng)的框框，不能目光短淺、圈子狹小?！?/p>

因此他更相信“知識(shí)改變命運(yùn)”。為此，他在1995年啟動(dòng)“1000萬(wàn)元人才工程”。將恒逸當(dāng)時(shí)一半的年利潤(rùn)，用在外部關(guān)鍵人才引進(jìn)和內(nèi)部培訓(xùn)上。

在恒逸，還有一個(gè)邱建林直接領(lǐng)導(dǎo)的“智囊團(tuán)”——投資發(fā)展部。部門(mén)里有證券分析師、金融分析師、石油鋼鐵價(jià)格分析師等行業(yè)高級(jí)人才，形成邱建林調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要參考。

為打破小農(nóng)思維的束縛，邱建林始終追求辦大事，且“敢于爭(zhēng)先”。恒逸每次闖入新領(lǐng)域，都是先人一步、快人一截。

1999年9月，恒逸成為第一家涉足聚酯的民營(yíng)企業(yè)，且僅用19個(gè)月零18天的速度，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)同類(lèi)工程最快“神話”。一夜之間，恒逸名聲大噪。

2002年10月，恒逸與榮盛集團(tuán)攜手共建的全國(guó)第一個(gè)民營(yíng)PTA——逸盛石化PTA項(xiàng)目，僅用22個(gè)月即投產(chǎn)，又創(chuàng)造了世界PTA項(xiàng)目史上工期最短的紀(jì)錄。

“恒逸速度”的奇跡背后，離不開(kāi)其“擴(kuò)大朋友圈”的發(fā)展思路。比如第一家聚酯項(xiàng)目，就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手杭州興惠化纖，一起合作研發(fā)。

一次，邱建林和榮盛創(chuàng)始人李水榮在美國(guó)杜邦公司不期而遇，他們都是為了向上游進(jìn)發(fā)而出國(guó)考察。邱建林卻并未忌憚這個(gè)同在蕭山的化纖巨頭，而是提出聯(lián)手在PTA領(lǐng)域大干一場(chǎng)。

如今，本應(yīng)是對(duì)手的雙方，卻分別交叉持股旗下多家子公司，被稱(chēng)為“蕭山雙雄”。這種既合作又競(jìng)爭(zhēng)的模式，放眼全國(guó)也極少見(jiàn)。

邱建林“是農(nóng)非農(nóng)”的思想，也鑄造了恒逸“敢有所為、又有所不為”的企業(yè)信念。

2000年，有人強(qiáng)烈建議恒逸進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域。邱建林卻直言：恒逸牢牢堅(jiān)持主業(yè)，做到頭部位置才是自己該干的事情，他最后甩下一句話：“這叫戰(zhàn)略，那叫投機(jī)。”

“既然選擇了實(shí)業(yè)，就要持之以恒地做大、做強(qiáng)、做精主業(yè)?！鞭r(nóng)民出身的踏實(shí)，奠定了邱建林能干能守的“恒逸思維”。

而好學(xué)求知、尊重市場(chǎng)規(guī)律又敢于冒險(xiǎn)的精神，則成為“恒逸速度”、“恒逸規(guī)模”的最佳保證。

邱建林曾解釋?zhuān)约簽槠髽I(yè)取名“恒逸”，就是要“永遠(yuǎn)走在別人前面”。這個(gè)農(nóng)民出身的企業(yè)家，真正做到了如恒逸廠區(qū)大門(mén)上的八個(gè)灰藍(lán)色大字：永不止步，締造輝煌。

【參考資料】

[1]《邱建林親述創(chuàng)業(yè)史，這七個(gè)角色詮釋了他的奮斗人生》恒逸官微

[2]《從襪廠到世界500強(qiáng)，恒逸抓住了哪些機(jī)會(huì)》財(cái)富

[3]《中國(guó)民企“荒島求生”：為建煉化島，趕走鱷魚(yú)、建橋開(kāi)航線》一財(cái)網(wǎng)

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