文/ 金錯刀頻道

旅美大熊貓丫丫近日牽動著億萬中國人的心。

中國動物協(xié)會已經(jīng)派出專家赴美照看丫丫，兩名專家也已經(jīng)抵達(dá)美國。

(資料圖片)

央視開始關(guān)注丫丫的回國近況。

自從美國孟菲斯動物園發(fā)布樂樂離世消息，網(wǎng)友一致認(rèn)為孟菲斯動物園“虐待”動物。

丫丫吃不飽，向飼養(yǎng)員磕頭乞求食物的視頻更是坐實(shí)了一眾網(wǎng)友的看法。

很多人自發(fā)“頂帖”護(hù)送丫丫回國。

小紅書上隨便一條有關(guān)丫丫內(nèi)容都有萬人點(diǎn)贊。

很多人一天24小時都盯在屏幕前觀察丫丫的一舉一動，生怕丫丫再受委屈。

大熊貓的遭遇也讓很多企業(yè)不忍觀望，第一時間表明愿意認(rèn)養(yǎng)大熊貓。

首先是國民老牌蜂花在官方微博表示，正在了解認(rèn)養(yǎng)渠道，希望能認(rèn)養(yǎng)丫丫。

這一舉動感動了所有熊貓粉絲，留言大呼“要買空蜂花”。

緊接著匯源也表示要認(rèn)養(yǎng)丫丫，當(dāng)天直播間沖進(jìn)了30多萬人，全在留言感謝。

短短幾周，一家接一家的企業(yè)都表明了認(rèn)養(yǎng)丫丫的態(tài)度。

大熊貓回國時間近在咫尺，扎堆認(rèn)養(yǎng)背后，究竟是情懷，還是目的？

花100萬認(rèn)養(yǎng)大熊貓：

熊貓火出圈，認(rèn)養(yǎng)人跟著紅了

如果大家問現(xiàn)在最火的大熊貓是誰，那一定非 “花花”莫屬。

“花花”是一只出生于2020年的大熊貓，媽媽成功和爸爸美蘭怎么也不會想到，才2歲多的花花居然因為身形太有特點(diǎn)，成了熊貓界獨(dú)一無二的頂流。

基地對花花的描述是：短胖炸毛，行動遲緩。并且是一只不太擅長爬樹的大熊貓。不是因為花花懶，而是它天生右后腿腳掌外翻有缺陷。

但就是這樣一只在熊貓界缺點(diǎn)頗多的熊貓，在人類看來哪哪都是優(yōu)點(diǎn)。

在所有熊貓中，花花因為身形像一個三角飯團(tuán)，特別好辨認(rèn)。

很多人蹲點(diǎn)兩小時，就為了一睹“花花”真容。

花花受歡迎到什么程度？如果5點(diǎn)不起床，7點(diǎn)半前不在園區(qū)門口排隊，根本就見不到花花的全貌，只能被人頭擋著。

即便這么難見到花花，也擋不住熊貓粉的熱情。

作為熊貓界的女頂流，花花以一己之力，帶動成都大熊貓繁育研究基地9倍門票增長，帶來1075元的人均消費(fèi)。

網(wǎng)友是看著花花長大的，感情自然不用多說。

海外的網(wǎng)友已經(jīng)開啟“云養(yǎng)”熊貓模式。

看看iPanda在Youtube上的播放量，任意一條都是一百多萬。花花和飼養(yǎng)員譚爺爺這對“爺孫組合”也走紅海外，評論區(qū)的留言數(shù)量動輒上百條。

同樣受歡迎的還有前段時間的旅日大熊貓香香。為了看香香最后一眼，6萬人抽簽只選2600人，送別場面更是比過了無數(shù)明星。

熊貓這么可愛，惹得全世界的人都想擁有一只。

從2000年開始，每年花10萬元就能認(rèn)養(yǎng)一只大熊貓，花100萬元就能終身認(rèn)養(yǎng)大熊貓。認(rèn)養(yǎng)人不僅能得到大熊貓的冠名權(quán)，還可以得到探視權(quán)。

2000年的100萬，在當(dāng)時并不是小數(shù)目。

但是極具吸引力的探視權(quán)，還是引來了名人明星的扎堆認(rèn)養(yǎng)。

2002年，奧運(yùn)冠軍張怡寧就認(rèn)養(yǎng)了北京動物園的一只大熊貓，成為首位認(rèn)養(yǎng)動物的運(yùn)動員。

2009年5月12日，成龍在成都基地認(rèn)養(yǎng)了兩只熊貓幼崽，分別命名為“龍龍”和“鳳鳳”。

成龍在自傳《我是成龍》中還寫道，自己做了兩個熊貓公仔，走到哪里帶到哪里。

這兩只“熊貓”還確實(shí)和成龍去過不少地方：柏林、倫敦、美國舊金山等等。

是“熊貓控”的當(dāng)然不止成龍一位明星，還有王一博。

王一博曾表示自己愛看熊貓吃竹子，所以生日的時候，粉絲為了給王一博慶生，幫助他認(rèn)養(yǎng)了一只熊貓，取名王妮娜。

無論是國內(nèi)的政界、商界還是演藝界，大熊貓都成了香餑餑。

畢竟什么宣傳，都不如一只賣萌的大熊貓好使。

開直播、做熊貓IP ......一個月穩(wěn)賺3億

誰和熊貓沾邊，都有機(jī)會上熱搜。

2月底丫丫被曝出身體狀態(tài)糟糕，一周后蜂花就表明了認(rèn)養(yǎng)意向。

平時蜂花抖音短視頻只有零星幾個贊，而認(rèn)養(yǎng)的短視頻被爆贊了將近5萬個，當(dāng)晚蜂花直播間沖進(jìn)了2.3萬人。

有網(wǎng)友都快感動到用一生來回報：“讓他換包裝他說沒錢，但他有錢認(rèn)養(yǎng)丫丫，有錢贊助丫丫回國，這樣的企業(yè)值得野性消費(fèi)，余生的洗護(hù)用品全靠蜂花了”。光這1條留言就上萬點(diǎn)贊。

蜂花的熱度一直在持續(xù)，頭兩天一度超過了丫丫的話題。

雖然北京動物園已經(jīng)回應(yīng)了接回丫丫后也沒有認(rèn)養(yǎng)這項業(yè)務(wù)，但網(wǎng)友還在力挺蜂花。

蜂花的火爆也體現(xiàn)在銷量上。

近7天，蜂花觀看人次破10萬的就有3天，銷量25萬-50萬，而蜂花直播間以往的銷量為10萬-25萬。

刀哥計算了下，以蜂花直播間爆款16.9元兩瓶護(hù)發(fā)素為單價，一天最好時候可以賣3萬份6萬多瓶單品，每分鐘最高賣出27份將近60瓶。

匯源在蜂花發(fā)聲后也說要領(lǐng)養(yǎng)丫丫。

雖然流量比不上蜂花高，但匯源這次似乎有了熱點(diǎn)經(jīng)驗，把流量徹底玩起來了。

首先讓熱度飆升。

微博上#匯源發(fā)布認(rèn)養(yǎng)丫丫征集令#這個話題已經(jīng)有了十幾萬的轉(zhuǎn)發(fā)和流量。

原本平時只有2000—5000人觀看的匯源直播間，3月9號當(dāng)天突然涌進(jìn)了31萬人。爆款的幾款果汁銷量已經(jīng)沖到1 萬件。

其次，把流量接住。

面對突如其來的話題熱度，匯源第二天迅速來了一次市場大調(diào)查——到底認(rèn)養(yǎng)哪只大熊貓，又把熊貓粉絲的心緊緊攥在一起。

最后不忘做好口碑，向外界留言不為營銷，只想默默做事。

比匯源更會把握熱度的還有吉利汽車。

吉利這家“新招”不斷的企業(yè)，早就盯上了微型電動車市場，在今年2月推出了熊貓Mini。

當(dāng)然，擅長趣味營銷的吉利，怎少得了一番熱度炒作。

在熊貓Mini上市當(dāng)天，認(rèn)養(yǎng)了一只真熊貓“翠翠仔”。

雖然有眾多玩家爭相入局，但萌萌的宣傳片和“適合接孩子的神器”定位，讓不少家庭心動。

很多小夫妻甚至上午看車，下午就去提車了。

根據(jù)中車協(xié)的銷量，2月的熊貓Mini賣了近7000輛，比奇瑞QQ冰淇淋銷量還高。

如果按中配版4.29萬/輛計算，2月份吉利賣了約3個億。

這在吉利的新能源車型里算很不錯業(yè)績了，吉利帝豪新能源曾經(jīng)一個月的銷量為負(fù)數(shù)，吉利博瑞一個月才賣了150臺。

在買家眼里，賣家更可愛了，心甘情愿為情緒買單。

在賣家心里，得了人心賺了收益，兩全其美。

為什么商家們爭相認(rèn)養(yǎng)大熊貓？

有句話調(diào)侃用戶與企業(yè)的關(guān)系：企業(yè)是魚，用戶是水。

企業(yè)一天都離不開用戶，不然就只能永遠(yuǎn)消失。

很多品牌為了吸引客戶，用盡“手段”引來圍觀。比如前段時間爆火的椰樹椰汁，將祖?zhèn)鞯牟吝吤郎c“土味”進(jìn)行到底。

熊貓也有屬于自己的流量時代。

90年代，熊貓以精湛的雜耍表演，給人們留下了精彩回憶。

1991年盼盼以“巴斯”的身份亮相央視春晚表演節(jié)目，贏得滿堂彩。

熊貓盼盼從此深入人心，但是犧牲大熊貓的健康，換來短暫的眼球經(jīng)濟(jì)，是一件得不償失的事情。

幾乎所有的僅僅以熊貓作為玩偶、獵奇形象的營銷，幾乎都是以失敗收場。

前年，茅臺集團(tuán)認(rèn)養(yǎng)了一只大熊貓茅茅，同一年時間茅臺出了一款茅臺財富熊貓酒53度。借用熊貓的IP，熱度果然高，在某寶上隨便一個鏈接有將近500人參與競拍活動。

但是，雷聲大雨點(diǎn)小，這款酒在各大平臺的銷量的近乎為0。

不過時代在變，熊貓營銷也在朝健康發(fā)展。

熊貓過去靠表演，現(xiàn)在靠“賣萌”。日本每年靠賣熊貓周邊加賣門票能賺近300億，營收和過去也完全不在一個量級。

時代在換，玩法在變。

但熊貓經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，一直都在，誰抓住了粉絲和流量，便能一飛沖天。

結(jié)語：

韓國三星愛寶樂園的姜爺爺最近有點(diǎn)難過，因為“孫女”熊貓福寶馬上就要回國了。

為了讓福寶回國后能馬上適應(yīng)環(huán)境，姜爺爺居然教起福寶漢字，自己卻在下班后偷偷抹淚，不舍福寶走。

網(wǎng)友們一邊羨慕福寶的幸福生活，一邊更擔(dān)心丫丫在美國的生活。

但好在丫丫4月份就要回國了，這場大熊貓的關(guān)注從2月持續(xù)到了現(xiàn)在。

除了熱心的網(wǎng)友，企業(yè)、官方都在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)起到了推動的作用。

看得出品牌們的愛心是真實(shí)的，因為認(rèn)養(yǎng)熊貓也獲得高度曝光。

畢竟做慈善，就是做商業(yè)。

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本篇作者 | 琳玉