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2023年3月21日，美瑞新材(300848.SZ)發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

1、與有原材料優(yōu)勢(shì)的企業(yè)比，公司TPU業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪?

答：公司依靠在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、差異化服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，逐步在TPU行業(yè)中建立了較為良好的口碑，已實(shí)現(xiàn)部分進(jìn)口替代，在部分細(xì)分領(lǐng)域建立了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(資料圖)

2、公司的車衣業(yè)務(wù)目前情況如何?

答：公司自主研發(fā)的脂肪族TPU材料已成功應(yīng)用于隱形車衣的生產(chǎn)，并得到下游客戶的廣泛認(rèn)可。

使用脂肪族TPU生產(chǎn)的隱形車衣具有不黃變、高透明度、高光澤、耐化學(xué)清洗、耐刮擦、耐磨、耐老化等特性，該領(lǐng)域具有較好的市場(chǎng)前景且發(fā)展較快，是公司重點(diǎn)開發(fā)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

3、進(jìn)入TPU行業(yè)主要的壁壘是什么?

答：技術(shù)壁壘是進(jìn)入TPU行業(yè)的最主要壁壘。

TPU材料對(duì)技術(shù)要求較高，其核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在產(chǎn)品的配方、生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì)、化學(xué)反應(yīng)過程的控制及質(zhì)量控制體系上，使用不同配方、工藝的公司在生產(chǎn)效益與產(chǎn)品質(zhì)量上存在較大差異，而產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝需要大量的實(shí)驗(yàn)室研究、小試和中試試驗(yàn)，產(chǎn)品從研發(fā)、試制到產(chǎn)業(yè)化需要較多投入和長(zhǎng)期技術(shù)積累，只有通過持續(xù)的研發(fā)來滿足市場(chǎng)不斷變化的需求，企業(yè)才能保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、未來新增的TPU產(chǎn)能怎么消化?

答：產(chǎn)能將根據(jù)市場(chǎng)情況逐步釋放，銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)的市場(chǎng)儲(chǔ)備工作。

在銷售渠道方面，公司將在鞏固原有客戶和渠道的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行橫向行業(yè)拓展和新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓，為公司未來的新增產(chǎn)能儲(chǔ)備市場(chǎng)資源;在研發(fā)創(chuàng)新方面，公司會(huì)進(jìn)一步加大研發(fā)投入，以發(fā)現(xiàn)、加強(qiáng)和確保客戶在當(dāng)前和未來需求和期望為導(dǎo)向，并對(duì)市場(chǎng)開展針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備，不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品性能并持續(xù)推出適應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求的高新產(chǎn)品。

此外，充裕的產(chǎn)能有利于公司抵抗原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

2020年下半年以來，TPU主要原材料的價(jià)格波動(dòng)幅度較大，一定程度上影響了公司的利潤(rùn)率水平。

未來，隨著新增TPU產(chǎn)能的投產(chǎn)，公司的原材料采購(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)將更為靈活，有利于抵抗原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

5、投資河南項(xiàng)目的思路是怎樣的?

答：公司的業(yè)務(wù)一直是圍繞化工新材料開展,需要與下游應(yīng)用緊密結(jié)合。

下游對(duì)更高品質(zhì)、更高性能的材料需求,促使公司開發(fā)新的材料;新的材料則需要性能更優(yōu)異的上游單體,目前這部分上游單體材料多數(shù)是由跨國(guó)公司壟斷。

公司投資河南項(xiàng)目,是希望針對(duì)終端需求做成上游單體、下游材料的一體化解決方案。

6、河南項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益如何?

答：經(jīng)過對(duì)聚氨酯新材料產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算，預(yù)計(jì)項(xiàng)目的所得稅后投資回收期約4年，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

7、河南項(xiàng)目主要的壁壘是什么?經(jīng)濟(jì)效益這么好，其他企業(yè)能進(jìn)入嗎?

答：首先是工藝的確定性，特種異氰酸酯的生產(chǎn)需要一定的技術(shù)沉淀才能保證生產(chǎn)工藝的確定性。

此外，將生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行工程化的能力以及良好的團(tuán)隊(duì)配合也是不可或缺的要素。

（來源:界面AI）

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