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本文作者 | 張延陶

生產(chǎn)一流、追逐一流、定義一流。tcl用40余年的發(fā)展歷程，勾勒出中國民營(yíng)企業(yè)先鋒創(chuàng)業(yè)、并購出海、絕境求生、上游領(lǐng)跑的范本。在高科技、重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期的賽道中，TCL不斷進(jìn)化，穿越周期，完成了從消費(fèi)電子企業(yè)向高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的蛻變。

李東生告訴《英才》記者，沒有企業(yè)可以不被顛覆，永遠(yuǎn)成功。自我反思，敢于變革。是TCL成功穿越周期，實(shí)現(xiàn)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的根本原因。

(資料圖片僅供參考)

穿越周期

TCL科技近期公布2022年報(bào)，營(yíng)業(yè)收入1665.5億元，增長(zhǎng)1.8%；凈利潤(rùn)17.9億元。隨著半導(dǎo)體顯示行業(yè)景氣度下行，TCL科技半導(dǎo)體顯示業(yè)務(wù)在2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入657.2億元，同比有所下降。TCL科技年報(bào)在描述2022年面板業(yè)務(wù)的表現(xiàn)時(shí)用了“底部徘徊”一詞。

面板作為周期性行業(yè)，要求企業(yè)必須具備穿越周期的能力。

李東生告訴《英才》記者，身處這樣一條賽道中，企業(yè)必須具備：技術(shù)的領(lǐng)先能力、經(jīng)營(yíng)能力以及戰(zhàn)略管理能力。由此構(gòu)建的護(hù)城河才是穩(wěn)固的。

技術(shù)層面，作為全球大尺寸面板龍頭，TCL科技旗下TCL華星在LCD大尺寸領(lǐng)域始終保持規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，大尺寸業(yè)務(wù)收入占比高達(dá)近60%。從市場(chǎng)份額上看，TCL華星55吋和75吋產(chǎn)品份額全球第一，65吋產(chǎn)品份額全球第二。同時(shí)，受益于集中建廠的管理效率、良好的品牌客戶結(jié)構(gòu)以及高端產(chǎn)品份額的提升，TCL華星大尺寸業(yè)務(wù)具備顯著的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。伴隨大尺寸面板需求的增長(zhǎng)及價(jià)格的快速反彈，公司盈利能力有望率先修復(fù)。從產(chǎn)能側(cè)來看，TCL華星是全球屈指可數(shù)的擁有11代線的面板廠商，其t6與t7兩條高世代線可實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)切割65吋、75吋等大尺寸產(chǎn)品，憑借高世代線所帶來的規(guī)模效應(yīng)、成本優(yōu)勢(shì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，TCL科技在大尺寸領(lǐng)域的市場(chǎng)份額還有望繼續(xù)提升。

在對(duì)資金、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的把控上，李東生信心十足，TCL也確實(shí)從未在資金困局中身陷囹圄。

據(jù)了解，TCL華星從未在一年內(nèi)開建過兩個(gè)工廠。李東生向《英才》記者舉例說明：“華星的業(yè)務(wù)是按照十年的周期來測(cè)算現(xiàn)金流。因?yàn)樗捻?xiàng)目從立項(xiàng)建設(shè)到投產(chǎn)要三年。主要設(shè)備的折舊期是七年，所以整個(gè)投入和回收從資金來看，它是需要一個(gè)十年周期的。通過對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的把控，TCL的資金狀況得以一直保持健康。

戰(zhàn)略管理層面，2023年以來，面板行業(yè)不斷釋放積極訊號(hào)，伴隨面板去庫存的深化以及下游需求旺季到來，頭部品牌廠商積極采購，市場(chǎng)信心進(jìn)一步增強(qiáng)，行業(yè)逐漸企穩(wěn)并進(jìn)入恢復(fù)性發(fā)展趨勢(shì)。

在大尺寸位居全球領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，TCL科技還持續(xù)發(fā)力中小尺寸領(lǐng)域，加快從大尺寸顯示龍頭向全尺寸顯示領(lǐng)先企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。2022年，定位于中尺寸IT和車載等業(yè)務(wù)的t9產(chǎn)線已投產(chǎn)，有望加速公司在IT和車載等高附加值領(lǐng)域的成長(zhǎng)，為未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

TCL方面表示，產(chǎn)業(yè)下行將促成行業(yè)格局進(jìn)一步優(yōu)化，進(jìn)入大陸廠商為主導(dǎo)的寡頭格局，面板廠商議價(jià)能力提升。與此同時(shí)，為應(yīng)對(duì)需求側(cè)超預(yù)期沖擊，6月以來龍頭面板廠商主動(dòng)下調(diào)稼動(dòng)率，通過以銷定產(chǎn)推動(dòng)行業(yè)供需關(guān)系重回健康水平。

跨界“誤解”

左手強(qiáng)技術(shù)，右手穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，李東生口中的“戰(zhàn)略管理能力”又在TCL穿越周期時(shí)發(fā)揮了怎樣的作用？2022年度光伏板塊的業(yè)績(jī)表現(xiàn)給出了答案。

隨著全球能源結(jié)構(gòu)加速轉(zhuǎn)型，新能源行業(yè)發(fā)展迎來歷史性機(jī)遇。因應(yīng)新能源產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展需求，TCL 中環(huán)在2022年度再實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入670.1億元，同比增長(zhǎng)63.0%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)70.7 億元，同比增長(zhǎng)59.5%。

自收購天津中環(huán)集團(tuán)后，TCL科技在新能源光伏領(lǐng)域開辟了企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的第二賽道。2020年第四季度并表以來，TCL中環(huán)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，2022年，新能源光伏業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)占比提升至40.23%，超越半導(dǎo)體顯示業(yè)務(wù)的39.46%，成為第一大營(yíng)收來源。

回顧2022年，新能源光伏板塊令TCL穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。身處雙賽道，“跨界”似乎成為TCL的標(biāo)簽。

“TCL進(jìn)入新能源光伏賽道并非‘跨界’，而是聚焦高科技、重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)定踐行?！睂?duì)于TCL跨界光伏的說法，李東生并不認(rèn)同。TCL在不斷反思中，練就了戰(zhàn)略牽引的發(fā)展策略。

“機(jī)會(huì)牽引”曾是不少企業(yè)快速發(fā)展中無法繞開的彎路，TCL亦是如此。2015~2016年，TCL的營(yíng)收徘徊不前，但盈利卻步入低谷。雖然在多個(gè)領(lǐng)域都有涉足，但用李東生的話來講：“我們當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)體量1000億多一點(diǎn)，體量不算小，但是分散在太多的行業(yè)領(lǐng)域。每一個(gè)行業(yè)我們都沒有特別的優(yōu)勢(shì)?！?/font>

2017年，李東生發(fā)表《逆水行舟 不進(jìn)則退——改變自己才能把握未來》的內(nèi)部講話，正式勾勒出TCL新一輪變革的開展路徑。如：剝離、出售、關(guān)閉的110家企業(yè)；聚焦資源做強(qiáng)主業(yè)，將核心產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)取做到行業(yè)領(lǐng)先等。

在TCL瘦身的過程中，一些仍在賺錢的項(xiàng)目被清理。然而再次復(fù)盤，李東生認(rèn)為：“當(dāng)時(shí)企業(yè)陷入了機(jī)會(huì)牽引的怪圈，看到什么產(chǎn)品有比較好的盈利前景，我們就會(huì)考慮進(jìn)入，而沒有更多的從企業(yè)的能力是否匹配去考慮?！?/font>

隨著轉(zhuǎn)型大幕的開啟，TCL從機(jī)會(huì)牽引轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略牽引?！爸挥袘?zhàn)略清晰了，下來該做什么事情才會(huì)明確?！崩顤|生說道。

2020年，天津中環(huán)集團(tuán)開展國有企業(yè)混合所有制改革，TCL科技成功摘牌，收購其100%股權(quán)。

目前，TCL中環(huán)單晶總產(chǎn)能提升至 140GW，產(chǎn)銷規(guī)模同比增長(zhǎng)超30%，其中 G12先進(jìn)產(chǎn)能占比超過90%，市占率全球第一，N型硅片外銷市占率全球第一，產(chǎn)銷規(guī)模保持行業(yè)領(lǐng)先。

并購秘鑰

了解TCL發(fā)展歷程的人一定不會(huì)忘記2002年~2004年的并購式國際化。2002年，TCL耗資820萬歐元收購德國施耐德集團(tuán)的彩電和AV產(chǎn)品。2004年6月，TCL成功并購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)；同年10月，李東生主導(dǎo)TCL并購世界通訊巨頭，阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)，手機(jī)規(guī)模一躍成為世界第7、中國第1。

在此之前，TCL彩電全國排名第一；在此之后，TCL集團(tuán)在深交所正式掛牌，市值突破1000億。

然而并購式國際化卻在2005年“反噬”TCL，2005年，并購的兩家企業(yè)巨額虧損，TCL遭遇20年來首次虧損，兩年虧損20多億元。

李東生直面危機(jī)，推進(jìn)“鷹的重生”企業(yè)文化變革，走出至暗時(shí)刻。

2009年，TCL實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從一個(gè)終端產(chǎn)品制造公司，做彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)，進(jìn)入高科技、重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期的核心基礎(chǔ)技術(shù)產(chǎn)業(yè)。TCL的業(yè)務(wù)范圍也從2C拓展到2B，標(biāo)志性的事件正是創(chuàng)立華星。

TCL的戰(zhàn)略升級(jí)正值中國制造業(yè)從“追逐一流”慢慢實(shí)現(xiàn)“對(duì)標(biāo)一流”，進(jìn)化式發(fā)展過程中，TCL在液晶顯示產(chǎn)業(yè)最終實(shí)現(xiàn)了對(duì)三星的超越。2020年更是收購了三星蘇州工廠，也是它在中國唯一的顯示工廠，包括其模組工廠。

來到2020年，收購天津中環(huán)集團(tuán)令TCL再次開辟第二增長(zhǎng)曲線，同時(shí)這也是其戰(zhàn)略聚焦的一個(gè)舉措。李東生表示，雖然收購中環(huán)有一定的隨機(jī)性，但TCL與中環(huán)最終能夠結(jié)緣，是因?yàn)槎叨继幱诟呖萍?、重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期的賽道中，管理邏輯相同；在世界范圍內(nèi)，中國的LCD產(chǎn)業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)都占據(jù)著全球市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，而TCL與中環(huán)又都是其中的領(lǐng)先企業(yè)，行業(yè)地位相似；最重要的是，TCL與中環(huán)的賽道具有較強(qiáng)的協(xié)同關(guān)聯(lián)性。

開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，TCL“生產(chǎn)一流”——讓磁帶、電話機(jī)、音響產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。

之后，TCL“追逐一流”——出海、并購，一時(shí)成為彩電產(chǎn)業(yè)的世界冠軍。

如今，TCL“定義一流”——半導(dǎo)體顯示、新能源光伏雙雙領(lǐng)跑行業(yè)。

企業(yè)做了40多年，累計(jì)投資數(shù)千億。歷經(jīng)沉浮，TCL不斷進(jìn)化。