文/ 金錯(cuò)刀頻道 題圖/ 視覺中國

(資料圖片僅供參考)

2月14日，四川一名游客到西安旅游，隨手買了30元彩票，中了1800萬。

5月13日，浙江金華的一處夜市，一名攤主發(fā)現(xiàn)自己中了3千萬的彩票，直接砸了攤位，不干了。

6月1日，一個(gè)在同一號(hào)碼堅(jiān)持下注15年的彩民，喜提7800萬大獎(jiǎng)。

對(duì)于這些新聞，網(wǎng)友的反應(yīng)不是羨慕，而是：

“一定是托，或是內(nèi)部人員。”

“反正無從考證，怎么說都行?！?/p>

“不信謠，不傳謠?！?/p>

看樣子，人們都識(shí)破了彩票的套路，放棄了一夜暴富的美夢(mèng)。

但真實(shí)情況卻與之相反。

數(shù)據(jù)顯示，光4月份彩票銷售額就高達(dá)503.26億，今年前四個(gè)月一共賣了1751.51億，同比增長(zhǎng)51.72%！

更顛覆認(rèn)知的是，越來越多年輕人開始買彩票了。

在一些熱門地段，年輕人甚至?xí)笈砰L(zhǎng)隊(duì)買彩票。

圖源：小紅書@弗拉基米爾圖拉揚(yáng)

在抖音、小紅書等平臺(tái)，有博主每天玩刮刮樂，或者教人制作“彩票花束”等視頻，就吸引了幾十萬粉絲。

圖源：小紅書@Kitty

年輕人對(duì)彩票的熱情，可見一斑。

很多人以為，彩票的突然翻身，是因?yàn)槟贻p人壓力大，只能寄希望于彩票。

但據(jù)刀哥的觀察，事情沒這么簡(jiǎn)單。

可以當(dāng)份子錢、當(dāng)禮物

彩票成了年輕人的硬通貨

彩票，曾經(jīng)被嘲是“窮人最廉價(jià)的賭博”。

如今年輕人把彩票玩出了花，彩票成了人見人愛的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

給朋友過生日，再也不用打破腦袋想送什么生日禮物，送刮刮樂絕對(duì)驚喜。

還有的人，把彩票當(dāng)份子錢。某當(dāng)事新娘收到100張刮刮樂，辦完婚禮連刮一宿套現(xiàn)500塊，手都刮黑了，但體驗(yàn)感極好。

這個(gè)份子錢，新娘能記一輩子。

彩票不僅能搞定親朋好友，對(duì)付“女人心海底針”的女友或老婆，也不在話下。

一個(gè)婚禮現(xiàn)場(chǎng)，新郎掏出一張彩票給新娘，說道：“中獎(jiǎng)我們實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，如果沒中，證明遇見你花光我所有運(yùn)氣”。

520當(dāng)天，許多彩票店主迎來了捧著花束的客人。

他們買下幾張彩票，插在花間，頓時(shí)把花束的身價(jià)提升到神秘的檔次。

圖源：小紅書

相比送人，更多人是為自己而買，把蘊(yùn)含著無限可能的彩票留給自己。

看重儀式感的年輕人，甚至?xí)蛟谪?cái)神爺?shù)钋肮尾势薄?/p>

當(dāng)在網(wǎng)上看到有人發(fā)帖分享自己中了大獎(jiǎng)，他們就像看到了財(cái)神爺顯靈，紛紛在評(píng)論區(qū)留言獻(xiàn)媚，期待得到財(cái)神爺?shù)年P(guān)注。

這似乎也是這屆年輕人的一貫心態(tài)，在上進(jìn)和上班中間選擇了上香。

他們深知“掙1000萬比中1000萬難多了”，因此哪怕被彩票虐了千百遍，依舊能不變初心，繼續(xù)堅(jiān)持。

慢慢地，彩票中心開始投其所好。

過去人們印象里的彩票店，普遍是狹窄、昏暗甚至煙霧繚繞，屋里的人通常是認(rèn)真盯著一墻的數(shù)字仿佛入定了的中年人。

如今彩票店大變樣了，向網(wǎng)紅打卡點(diǎn)看齊。

比如中國體育彩票推出的“一家幸運(yùn)好玩的店”，米白色的墻，粉色蝴蝶結(jié)的裝飾，門口還有小箱燈，不知道的還以為是家奶茶店。

圖源：小紅書@楊小冬

“暴富夢(mèng)+公主夢(mèng)”一同出擊，瞬間拿下年輕人。

一旦被俘獲，有了第一次之后，很快他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中處處是彩票。

逛步行街時(shí)，馬路中間不僅能買臭豆腐、大魷魚，還能買彩票。

逛商場(chǎng)時(shí)，想在彩票販賣機(jī)消費(fèi)，有時(shí)還得排隊(duì)。

圖源：小紅書@小辛今天快樂嗎

甚至逛便利店時(shí)，都能隨機(jī)獲得一次暴富的機(jī)會(huì)。

一些核酸亭也被改造成了彩票亭重新開張，差點(diǎn)讓人誤以為又要核酸檢測(cè)了。

逛街時(shí)買一張彩票，就像買一杯奶茶一樣自然。

從滯銷到賣爆，

彩票中心已經(jīng)成了人性大師

國人對(duì)彩票的熱情大多數(shù)時(shí)候都十分高漲，但是也有回落的時(shí)候。

2018年，彩票銷售額創(chuàng)下了5115億元的歷史記錄，然而2019年就迅速跌落到3000多億元。

所以，這幾年每當(dāng)網(wǎng)上出現(xiàn)某人中大獎(jiǎng)的新聞，許多人都認(rèn)為是彩票站的自導(dǎo)自演，因?yàn)椤安势庇譁N了”。

彩票站的日子自然每況愈下，有媒體報(bào)道福利彩票站一年就倒閉了2萬多家。

相對(duì)而言，體育彩票堅(jiān)挺得多。

尤其是去年受世界杯帶動(dòng)，全國體育彩票機(jī)構(gòu)銷售2765.22億元，增長(zhǎng)19.7%，占去年全國彩票銷售總額的65%。

為了多賣彩票不拖后腿，福利彩票從官方到店主一直絞盡腦汁。

有財(cái)?shù)牡曛?，把店開在黃金地段，配上年輕化的裝修。

圖源：小紅書@30歲和自己和解

有才的店主，以宣傳文案取勝，突出一個(gè)扎心或幽默。

福彩官方則是下了一盤更大的棋。

他們仿照“互聯(lián)網(wǎng)+”，推出“福彩+”的策略，把福彩融合進(jìn)各種業(yè)態(tài)和場(chǎng)景，和年輕人一樣追潮流、玩跨界。

在這一策略下，福彩要做的事主要有兩件。

首先，一定要出現(xiàn)在年輕人聚集的地方。

彩票店開始“占領(lǐng)”商場(chǎng)、候車大廳、地鐵站、便利店。哪怕有的地方?jīng)]有開店的空間，也能搬進(jìn)去幾臺(tái)彩票販賣機(jī)。

買了一杯30元的咖啡，再買一張5元的刮刮樂，一點(diǎn)也不肉疼。

福彩+咖啡。圖源：中國福彩

在今年的新青年音樂節(jié)濰坊站，也有福彩的身影，邊聽音樂邊刮獎(jiǎng)成了新的嗨歌方式。

圖源：中國福彩

深知人們壓力大、身子虛，常跑藥店，他們也沒放過這天然的銷售場(chǎng)景。

比如“一心堂”就已經(jīng)在上千家門店引入了體彩和福彩業(yè)務(wù)，并聲稱：“門店經(jīng)營(yíng)彩票不僅收取了傭金，也提升了門店客流及復(fù)購率，同時(shí)可提升員工績(jī)效?！?/p>

一名病人如果能中大獎(jiǎng)，病大概能好一大半，藥店和彩票中心可謂用心良苦。

其次，一定要參與到年輕人喜歡的事情之中。

比起擴(kuò)大場(chǎng)景布局，刷個(gè)臉熟，與用戶建立情感連接，做生意才能事半功倍。

今年情人節(jié)，長(zhǎng)沙、株洲等地的福彩就聯(lián)動(dòng)婚姻登記中心，給新人送花送彩票，準(zhǔn)保他們一輩子也忘不掉彩票里夾雜著的喜慶意味。

露營(yíng)火的時(shí)候，寧波福彩在湖邊辦了個(gè)青春派對(duì)，吸引了200多人。

圖源：中國福彩

淄博燒烤的餐桌上，同樣不缺彩票的身影。淄博市福彩中心在張店區(qū)大廠房燒烤園舉辦活動(dòng)，每桌都送一張面值10元的刮刮樂，引來陣陣叫好。

年輕人最喜歡玩刮刮樂，便宜、簡(jiǎn)單，又是即時(shí)開獎(jiǎng)，比盲盒還刺激，于是刮刮樂的創(chuàng)新也成了重點(diǎn)。

最明顯的變化就是顏值。

“唐潮”刮刮樂，設(shè)計(jì)參考的是以國家文物《彩繪散樂浮雕》；

山東福彩推出的“狀元卷”刮刮樂，是以國家一級(jí)文物《狀元卷》為原型設(shè)計(jì)的；

“心想事成”系列的刮刮樂，使用的是上海美術(shù)電影制片廠的經(jīng)典風(fēng)格。

哪怕沒中獎(jiǎng)，一些高顏值的刮刮樂也當(dāng)個(gè)書簽或留作紀(jì)念。

這也是為什么，刮刮樂這種即開型彩票在今年前四個(gè)月的銷售額高達(dá)304.26億元，同比增長(zhǎng)了31.4%，增速僅次于競(jìng)猜型彩票。

年輕人的彩票狂歡，

只是一時(shí)的泡沫？

盡管今年彩票銷售火爆，但如果有個(gè)問題不解決，狂歡能否長(zhǎng)久還要打一個(gè)大大的問號(hào)。

這個(gè)問題也是彩票行業(yè)的老毛?。荷虡I(yè)化。

在刀哥看來，衡量彩票行業(yè)的商業(yè)化程度有兩個(gè)關(guān)鍵詞。

第一是透明度。

現(xiàn)在網(wǎng)友對(duì)有人中大獎(jiǎng)的新聞充滿質(zhì)疑，歸根結(jié)底是彩票的公信力不夠。

作為一項(xiàng)公益事業(yè)，彩票的每一分錢的流向都應(yīng)該清晰明了，然而眾所周知，彩票行業(yè)卻是貪腐的重災(zāi)區(qū)。

曾有新華社記者歷時(shí)3年，揭露了中國福彩中心14名官員彩票貪腐，其中還有兩個(gè)是原主任，金額高達(dá)數(shù)十億。

第二是娛樂體驗(yàn)。

很多年輕人買彩票，只是給生活買一個(gè)盼頭，更像是一種解壓式的娛樂活動(dòng)。

一名網(wǎng)友說：“就算只是中了20元，也能夠掃光自己身上所有的疲憊，仿佛真的脫胎換骨，重塑人生一樣。”

但彩票店內(nèi)的暗箱操作不斷，很敗壞體驗(yàn)。比如陜西全省從1998年開始發(fā)行過191次即開型彩票，被查出有十多個(gè)承包商騙取過大獎(jiǎng)。

不少人會(huì)想：也許我也曾中過大獎(jiǎng)，但被人黑了。

更重要的是，年輕人目前最愛玩的刮刮樂，玩法單一，就像盲盒一樣很容易被玩膩。

不能確保透明度和娛樂體驗(yàn)，年輕人買彩票很可能就只是嘗鮮了。

但對(duì)于彩票店而言，把用戶留下來、增加復(fù)購，至關(guān)重要。

一個(gè)彩票店主告訴刀哥，雖然現(xiàn)在買彩票的年輕人多了一些，但他大部分的收入還是來自所謂的“職業(yè)彩民”。最忠實(shí)的一個(gè)職業(yè)彩民，曾經(jīng)在他店內(nèi)一個(gè)月花了兩三萬元。

如果不能吸引年輕人持續(xù)購買，那么當(dāng)上一批職業(yè)彩民老去，彩票店的前景恐怕不容樂觀了。

彩票行業(yè)的繁榮，建立在販賣一夜暴富的夢(mèng)想和低門檻的商業(yè)娛樂上。

一旦夢(mèng)想徹底變成幻想，娛樂變得糟心，年輕人也就沒有堅(jiān)持購買的理由了。

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本篇作者 | 祥燎