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權(quán)健底層經(jīng)銷商思變：兩萬(wàn)多元貨買來(lái)自己用，賺不到錢想退出

百億保健帝國(guó)權(quán)健引發(fā)的爭(zhēng)議，在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)發(fā)酵。但權(quán)健產(chǎn)業(yè)鏈末端的一些底層經(jīng)銷商，受到的觸動(dòng)似乎并不大，他們更關(guān)心的是，做權(quán)健還賺不賺錢。

12月26日，上海一家權(quán)健加盟商的老板林琳(應(yīng)受訪者要求系化名)對(duì)澎湃新聞(www.thepaper.cn)記者說(shuō)，做了兩年權(quán)健后，她打算退出了。

不過(guò)，她想退出的理由，并不是因?yàn)橥饨绲馁|(zhì)疑，讓她感受到了權(quán)健的不靠譜，相反她堅(jiān)稱相信權(quán)健的產(chǎn)品效果是好的。讓她不滿意的是權(quán)健的分成體系復(fù)雜，她這樣的小加盟商不時(shí)會(huì)受到上線的克扣，賺不到錢，“我認(rèn)識(shí)的一個(gè)做了權(quán)健5年的人，今年也徹底退出，真賺不到錢。”

林琳直言，其實(shí)她并不是很相信總部培訓(xùn)老師講的那些話，“畢竟做過(guò)這行，知道能站到頂端的人少之又少……很多時(shí)候都是經(jīng)銷商自己在買單。”

分成模式“金三角”：其實(shí)到現(xiàn)在我也沒(méi)有完全搞清

澎湃新聞：你是從什么時(shí)候開始做權(quán)健的?最早通過(guò)什么途徑接觸到權(quán)健?

林琳：我是從2017年開始做權(quán)健的。因?yàn)樵瓉?lái)我做過(guò)其他直銷品牌，所以也知道權(quán)健。去年經(jīng)過(guò)一個(gè)朋友介紹，進(jìn)入到上海一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要是山東人在做。

澎湃新聞：團(tuán)隊(duì)是個(gè)什么概念?團(tuán)隊(duì)的作用是什么?

林琳：權(quán)健每個(gè)地區(qū)都有團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，像我加入的這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是山東人在搞的，上海大概有十幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在做，我就是團(tuán)隊(duì)的人發(fā)展的。團(tuán)隊(duì)里面有培訓(xùn)導(dǎo)師，所以我們每個(gè)月要培訓(xùn)、開會(huì)等等。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)主要作用還是發(fā)展下線，像我發(fā)展的人就帶到團(tuán)隊(duì)里面，然后由培訓(xùn)老師介紹。

澎湃新聞：你進(jìn)入權(quán)健時(shí)是什么等級(jí)?

林琳：權(quán)健有三個(gè)等級(jí)，一個(gè)是交7500元，成為普通會(huì)員，再上一級(jí)是交15000元，我加的是金卡會(huì)員，需要交22500元，只有金卡會(huì)員才能參與分成。在交錢給公司后，會(huì)拿到一個(gè)賬號(hào)，你可以在這個(gè)系統(tǒng)操作拿貨、發(fā)展會(huì)員等，你也可以通過(guò)你的上線拿貨。

澎湃新聞：怎么分成?

林琳：權(quán)健分成制度非常復(fù)雜，其實(shí)到現(xiàn)在我也沒(méi)有完全搞清，權(quán)健的分成制度是叫“金三角”模式。像我的金卡交了22500元加盟費(fèi)，這22500元就分成了三條線，每條線7500元，7500元這條線就可以發(fā)展下面的人。除了可以拿到22500元的貨外，還可以參與到權(quán)健的分成，像我交的這22500元可以拿到910元的分成，再參與分成就需要我發(fā)展下線，發(fā)展一個(gè)下線可以拿到10%的提成，下線再發(fā)展下去，我還可以拿到10%×10%。這樣可以無(wú)限裂變下去，那我就是坐著拿錢。

“底層經(jīng)銷商賺錢很難”

澎湃新聞：為什么22500元要分三條線?權(quán)健到底分了幾級(jí)?10%的提成是指22500元的10%還是910元的提成?按照規(guī)定，這種超過(guò)3級(jí)拉人頭的模式就涉嫌傳銷。

林琳：其實(shí)我也不知道怎么算，大概是我發(fā)展的下線可以拿到910元，我發(fā)展的下線再發(fā)展一個(gè)下線，我可以拿到910元的10%，以此類推下去。我加入權(quán)健后拉進(jìn)去11個(gè)經(jīng)銷商，都是金卡會(huì)員，我總共領(lǐng)了3次工資，第一次發(fā)了780，這個(gè)是我交了22500元返現(xiàn)，本來(lái)是要發(fā)910的，但總部的人說(shuō)老板比較迷信，要發(fā)雙數(shù)，不要發(fā)單數(shù)，所以就發(fā)了780，剩下的130元第二次補(bǔ)上。第二次發(fā)了1800多元，第三次發(fā)了3000多。

澎湃新聞：按照你上面說(shuō)的10%提成，你后面發(fā)展11個(gè)經(jīng)銷商才拿到4000多元，這個(gè)數(shù)貌似不對(duì)?

林琳：這也是我打算退出權(quán)健的原因之一，他們的分成制度很不合理，比如我發(fā)展了11個(gè)經(jīng)銷商，第一次的時(shí)候才給了1800多元，有些人都沒(méi)算我頭上。后來(lái)我去找了我團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，也是我的上線吵了一架，才又給我補(bǔ)了3000元，就這個(gè)數(shù)也是不對(duì)的。而且，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的人還答應(yīng)我，如果有新人進(jìn)，也可以算到我頭上，但后來(lái)這些都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。在權(quán)健真正賺錢的人還是那些做得早的，有團(tuán)隊(duì)的人，下面(底層)的經(jīng)銷商賺錢很難。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)做了權(quán)健5年的人，今年也徹底退出，真賺不到錢。

澎湃新聞：所以你認(rèn)為權(quán)健不是傳銷?

林琳：從模式上講是傳銷，但我認(rèn)為不是傳銷，傳銷是沒(méi)有實(shí)物的，像權(quán)健的產(chǎn)品還是很好的。

“只要能說(shuō)出的病，權(quán)健的產(chǎn)品都能治”

澎湃新聞：權(quán)健經(jīng)銷商除了發(fā)展下線賺錢，還有其他盈利點(diǎn)嗎?

林琳：當(dāng)然有，賣權(quán)健產(chǎn)品也很賺錢，像我是金卡會(huì)員，交了22500元就可以拿22500的貨，等我把這22500元的貨賣完后，再去拿產(chǎn)品就是5折。其實(shí)權(quán)健的火療肯定是不賺錢的，我們店了火療是500元7次，體驗(yàn)價(jià)是38元，如果僅僅靠火療肯定要賠本，但火療的目的是導(dǎo)流，只有通過(guò)做火療，與顧客交流，將產(chǎn)品推銷給客戶才能賺錢。

澎湃新聞：一般是什么產(chǎn)品?

林琳：權(quán)健的產(chǎn)品太多了，好幾百種呢，所以我們才要每周都培訓(xùn)，可以說(shuō)，只要能說(shuō)出的病，權(quán)健的產(chǎn)品都能治。按照權(quán)健的宣傳，在你去醫(yī)院的路上就把病治了。

堅(jiān)稱“權(quán)健的產(chǎn)品好”

澎湃新聞：產(chǎn)品真的有效果嗎?

林琳：當(dāng)然有效果呀，像我買的權(quán)健的鞋墊，1068一雙，穿了后我腰很久沒(méi)疼了，原來(lái)我腰不好的。還有像排毒素的產(chǎn)品，用了后人很清爽的。

澎湃新聞：你有沒(méi)有給客人治過(guò)病?有沒(méi)有比較嚴(yán)重的病?

林琳：這個(gè)倒沒(méi)有，只給客人推銷過(guò)權(quán)健的麥芽精和排毒的，都是調(diào)節(jié)免疫力的。

澎湃新聞：有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生過(guò)糾紛的?

林琳：沒(méi)有呀，權(quán)健的產(chǎn)品很好。

為什么不想做了

澎湃新聞：那你現(xiàn)在產(chǎn)品銷售情況怎么樣?

林琳：權(quán)健我一直沒(méi)放心思做，產(chǎn)品現(xiàn)在賣的不多，都是我自己在用，現(xiàn)在還有1萬(wàn)多元的產(chǎn)品在公司沒(méi)拿。

澎湃新聞：前面你提到你打算不做權(quán)健了，原因是什么?

林琳：我感覺(jué)下面經(jīng)銷商賺錢還是很難的，你要么人脈很廣，可以發(fā)展很多下線，做到比較高的層級(jí)，可以躺著賺錢;要么你靠賣產(chǎn)品，這里也有風(fēng)險(xiǎn)，之前我發(fā)展的一個(gè)經(jīng)銷商，交了15000元，后來(lái)被家里知道，家里人不相信權(quán)健，鬧到團(tuán)隊(duì)里面，最后這個(gè)錢還是退還給人家了。

還有就是，我對(duì)權(quán)健的分成制度是很有疑問(wèn)的，設(shè)計(jì)很復(fù)雜，但說(shuō)起來(lái)是很誘人的。像我們這種老會(huì)員去江蘇大豐(權(quán)健華東總部)開會(huì)，一般不會(huì)讓我們參加，因?yàn)樵诮o新人介紹分成制度時(shí)，那對(duì)新人來(lái)說(shuō)是很震撼的，但有次我去聽課了，連續(xù)對(duì)分成制度提出疑問(wèn)，讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛都沒(méi)有了，后來(lái)也被禁止提問(wèn)了。

“很多時(shí)候都是經(jīng)銷商自己在買單”

澎湃新聞：你對(duì)加入權(quán)健后悔嗎?

林琳：我以前也做過(guò)直銷，權(quán)健的直銷在套路上差不多，都是有點(diǎn)像傳銷式傳播。比如我們?nèi)タ偛繀⒂^培訓(xùn)時(shí)，去的大巴上，那個(gè)氣氛熱烈啊，有跳抓錢舞的、有介紹經(jīng)驗(yàn)的、有現(xiàn)身說(shuō)法的，你很容易就陷入到那個(gè)情緒當(dāng)中。就像我老師說(shuō)的，你介紹個(gè)人過(guò)來(lái)，洗腦就交給他們，可以說(shuō)沒(méi)有聽過(guò)課不交錢的，就上面講的那個(gè)經(jīng)銷商就是我朋友，我本來(lái)帶他去我團(tuán)隊(duì)參觀體驗(yàn)下，他聽的是心潮澎湃，我也就轉(zhuǎn)身上個(gè)廁所功夫，當(dāng)場(chǎng)就交了15000元的加盟費(fèi)。但我其實(shí)不是很相信的，畢竟做過(guò)這行，知道能站到頂端的人少之又少，那些現(xiàn)身說(shuō)法的人你也不知道是不是真的，很多時(shí)候都是經(jīng)銷商自己在買單。