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宗馥莉再次辭職消息傳出后，引發(fā)全網(wǎng)熱議。第一財(cái)經(jīng)記者10月11日多方采訪娃哈哈經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)上尚未接到調(diào)整通知，部分受訪者對(duì)宗馥莉辭職可能帶來的變化仍持觀望態(tài)度，也有經(jīng)銷商表示愿意力挺，還有一部分零售商稱基本不會(huì)售賣“娃小宗”產(chǎn)品。

業(yè)界認(rèn)為，宗馥莉辭職風(fēng)波背后最關(guān)鍵的是娃哈哈未來如何發(fā)展，經(jīng)銷商、零售商的合作、市場(chǎng)格局是否會(huì)發(fā)生重大變化。如果“娃小宗”與娃哈哈有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，尤其是如今的生產(chǎn)端話語權(quán)大多掌握在宗馥莉所控制的“宏勝系”，那么未來從生產(chǎn)端到零售端，產(chǎn)業(yè)鏈者該如何平衡？

(資料圖)

有經(jīng)銷商觀望，有零售商不買賬

從事23年娃哈哈經(jīng)銷的內(nèi)蒙古商人王偉平向第一財(cái)經(jīng)記者表示，已看到相關(guān)消息，但未接到業(yè)務(wù)調(diào)整通知，作為老經(jīng)銷商首選仍是宗系企業(yè)，至于娃哈哈還是“娃小宗”并不重要。

但多位受訪經(jīng)銷商對(duì)于事件后續(xù)發(fā)展仍保持觀望。有山東娃哈哈經(jīng)銷商告訴第一財(cái)經(jīng)記者，新年份的聯(lián)銷體合同還沒有簽約，月底可能局勢(shì)就會(huì)更明朗，但從商業(yè)層面，其更愿意銷售娃哈哈品牌產(chǎn)品，如果“娃小宗”沒有任務(wù)量要求也可以“帶著賣”。

一位湖北省的娃哈哈經(jīng)銷商告訴第一財(cái)經(jīng)記者，娃哈哈方面這兩年變化很大，此番宗馥莉辭職后，是不是會(huì)繼續(xù)與之合作，還需觀望。

也有部分零售商表示一切要在商言商?！巴薰钪饕暮诵漠a(chǎn)品之一是水，而水屬于大標(biāo)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，且很難差異化。目前我們還不清楚‘娃小宗’具體的產(chǎn)品是什么，但如果還是水、茶飲這類的話，我們基本不會(huì)進(jìn)貨的，因?yàn)楦鶕?jù)目前市場(chǎng)上的商品情況來看，這類商品非常同質(zhì)化，‘娃小宗’很有可能會(huì)賣不動(dòng)。除非‘娃小宗’可以做出非常與眾不同的商品，但這個(gè)難度很大。我們是零售端的，必須考慮銷量，目前我們對(duì)‘娃小宗’的預(yù)期并不太高?！币晃毁Y深零售企業(yè)采購負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

掌控生產(chǎn)資源的宏勝系，如何平衡？

記者注意到，在目前娃哈哈的商業(yè)體系中，經(jīng)銷商和生產(chǎn)商與宗馥莉控制的宏勝飲料集團(tuán)有限公司（下稱“宏勝集團(tuán)”）關(guān)系更為緊密。

第一財(cái)經(jīng)記者拿到的一份2024年娃哈哈商超特通經(jīng)銷商聯(lián)銷體協(xié)議顯示，經(jīng)銷商同時(shí)簽約杭州娃哈哈宏輝食品飲料有限公司（下稱“宏輝食品”）、浙江娃哈哈食品飲料營銷有限公司（下稱“浙銷公司”）、杭州娃哈哈啟力食品有限集團(tuán)公司（下稱“啟力食品”）與娃哈哈商業(yè)股份有限公司（下稱“娃哈哈商業(yè)”）四家企業(yè)。據(jù)經(jīng)銷商透露，其主要向浙銷公司打款。

企查查數(shù)據(jù)顯示，宏輝食品、浙銷公司都是宏勝集團(tuán)下屬杭州宏宸營銷有限公司下屬全資子公司。

另據(jù)媒體報(bào)道，2025年的協(xié)議中，啟力食品和娃哈哈商業(yè)被杭州宏勝營銷有限公司（下稱“杭州宏勝”）、拉薩宏勝營銷有限公司（下稱“拉薩宏勝”）、杭州恒暉信息科技有限公司（下稱 杭州恒暉）與杭州迅爾城通商貿(mào)有限公司（下稱“杭州迅爾”）所替代。公開資料顯示，杭州宏勝、拉薩宏勝、杭州恒暉都是宏勝集團(tuán)下屬公司。

與此同時(shí)，據(jù)經(jīng)銷商介紹，娃哈哈產(chǎn)品供貨也主要是由宏勝集團(tuán)生產(chǎn)。宏勝飲料集團(tuán)有限公司成立于2003年，其也是娃哈哈的體外生產(chǎn)企業(yè)，介紹顯示其在中國共有16個(gè)生產(chǎn)基地，44家子公司，擁有104條現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)48000余萬箱。

企查查數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈集團(tuán)旗下也持有部分生產(chǎn)企業(yè)的股份，但總體數(shù)量較少，且絕大多數(shù)公司持股比例低于50%。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌認(rèn)為，娃哈哈自創(chuàng)立伊始便存在諸多模糊不清的權(quán)責(zé)關(guān)系，宗慶后生前許多矛盾未爆發(fā)，但其去世后問題接踵而至，宗馥莉無法也無力解決，因此從娃哈哈集團(tuán)辭職，可爭(zhēng)取擺脫困擾和法律糾紛，未來專注于宏勝和新品牌更符合其利益。宗馥莉在娃哈哈集團(tuán)的股份不會(huì)影響其個(gè)人獨(dú)立事業(yè)發(fā)展，娃哈哈集團(tuán)若離開宏勝集團(tuán)將面臨困境。

“家族企業(yè)的傳承是很復(fù)雜的，有時(shí)候是延展、有時(shí)候可以創(chuàng)新，或者做一些新的年輕人喜歡的子品牌，但現(xiàn)在看來‘娃小宗’不是這樣的傳承，而很可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。信托等事件都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于未來企業(yè)如何發(fā)展。宗馥莉又保留了股東身份，又有‘娃小宗’品牌，如何平衡是值得關(guān)注的。如果宗馥莉要讓‘娃小宗’崛起，路還很長(zhǎng)，目前先要穩(wěn)住市場(chǎng)?！睆?fù)旦大學(xué)東方管理研究院創(chuàng)始院長(zhǎng)蘇勇在第一財(cái)經(jīng)直播節(jié)目中表示。

據(jù)經(jīng)銷商透露，娃哈哈的生產(chǎn)主要依仗于宏勝的生產(chǎn)線，而新一年合同經(jīng)銷商合同簽約在即，留給雙方博弈的時(shí)間不多了。

（文內(nèi)王偉平為化名）

(本文來自第一財(cái)經(jīng))