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奧地利著名作家斯蒂芬*茨威格盛贊巴西為“未來(lái)之國(guó)”，在這個(gè)國(guó)家寄托了他對(duì)人類文明的全部希望。

(資料圖片僅供參考)

2022年，光伏，這個(gè)將在人類文明“能源轉(zhuǎn)型”這一重大變革中發(fā)揮重大作用的動(dòng)力源，在這個(gè)“未來(lái)之國(guó)”也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。這一年，巴西一躍成為全球重點(diǎn)光伏市場(chǎng)之一，裝機(jī)量大幅提升。據(jù)IHS Markit數(shù)據(jù)，2022年巴西市場(chǎng)光伏裝機(jī)量達(dá)到12.8GW，同比增長(zhǎng)72.9%。

在這個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，晶澳科技早已蓄力多時(shí)，與市場(chǎng)同期成長(zhǎng)的過(guò)程中展現(xiàn)出不俗的品牌實(shí)力。2021、2022兩年，晶澳對(duì)巴西出貨量分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)225%、181%，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)同期增長(zhǎng)水平。

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精耕致遠(yuǎn)巴西市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力

早在2015年，晶澳就已進(jìn)入巴西市場(chǎng)，并建立起一支高水準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)迅速扎根，隨后于2017年成立巴西分公司，建立了涵蓋銷售、技術(shù)、物流和市場(chǎng)推廣的完整服務(wù)架構(gòu)，全方位覆蓋市場(chǎng)需求。為提高配送效率，晶澳隨后在巴西設(shè)立了海外倉(cāng)庫(kù)，為客戶提供一站式解決方案，極大地提升了客戶體驗(yàn)。

在巴西，分布式累計(jì)裝機(jī)在光伏總裝機(jī)占比中接近七成。晶澳進(jìn)入巴西市場(chǎng)以來(lái)，憑借高效的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)，在分銷商及終端客戶中贏得了良好口碑，品牌優(yōu)勢(shì)凸顯。

在產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格劇烈變動(dòng)的2022年，本地倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)在很大程度上緩解了客戶對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的后顧之憂，晶澳的高效產(chǎn)品和物流服務(wù)也得到客戶的積極反饋和高度認(rèn)可。低客訴率、高忠誠(chéng)度，已成為晶澳在巴西市場(chǎng)的顯著優(yōu)勢(shì)。包括Aldo Solar、Fortlev Solar、WIN Dsitribuidora、Ecori Solar在內(nèi)的巴西領(lǐng)先分銷商都與晶澳建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系，使得晶澳的產(chǎn)品足跡遍布巴西市場(chǎng)，在終端用戶中獲得高度評(píng)價(jià)。

晶澳供貨組件的5MW巴西Greenyellow屋頂分布式電站

在加強(qiáng)分銷業(yè)務(wù)的同時(shí)，晶澳也積極推進(jìn)大項(xiàng)目中的合作。晶澳的高品質(zhì)產(chǎn)品以及在項(xiàng)目合作過(guò)程中表現(xiàn)出的高水平專業(yè)素養(yǎng)得到客戶的高度評(píng)價(jià)。其中，在巴西Alsol 140MW項(xiàng)目的供貨過(guò)程中，晶澳專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助客戶及時(shí)處理產(chǎn)品出貨及運(yùn)輸過(guò)程中遇到的諸多問(wèn)題，及時(shí)完成組件交付，保障了項(xiàng)目的順利推進(jìn)。Reenergisa團(tuán)隊(duì)特地發(fā)來(lái)信函致謝：“晶澳是全球最大、最具盛名的組件生產(chǎn)商之一，Reenergisa是巴西的大型能源公司，持有相同的商業(yè)理念使雙方的合作更為順利。恭喜晶澳一直保持著如此優(yōu)秀的商業(yè)理念，希望雙方可以繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系。”

晶澳供貨組件的255MW巴西巴伊亞地面電站

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高效可靠產(chǎn)品力服務(wù)力協(xié)力加持

說(shuō)起晶澳，巴西市場(chǎng)客戶最常提到的評(píng)價(jià)是“高效”與“可靠”。自成立以來(lái)，晶澳就將質(zhì)量視作品牌的核心。目前，晶澳建立了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)量精細(xì)化管理體系，在研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、檢測(cè)、出貨及運(yùn)輸全流程嚴(yán)格把控，確保產(chǎn)品交付質(zhì)量。

此外，“高效”也是客戶經(jīng)常給予晶澳的評(píng)價(jià)。在產(chǎn)品方面，從p型PERC產(chǎn)品的研發(fā)及應(yīng)用，到摻鎵硅片的產(chǎn)線全部應(yīng)用，再到n性技術(shù)的儲(chǔ)備及量產(chǎn)，晶澳產(chǎn)品的效率一直處于行業(yè)前列，在巴西項(xiàng)目中的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)電表現(xiàn)也得到了客戶的積極反饋。在服務(wù)方面，晶澳的“高效”也備受客戶好評(píng)。為及時(shí)解決客戶反饋的問(wèn)題，晶澳建立“24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)機(jī)制”，收到客戶意見(jiàn)后，24小時(shí)內(nèi)快速與客戶溝通，了解情況并快速提供解決方案，以最快的速度響應(yīng)客戶需求。

深夜，晶澳克服人員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)檢修設(shè)備

在巴西市場(chǎng)，為幫助客戶更好地了解晶澳及晶澳的產(chǎn)品，巴西團(tuán)隊(duì)專門配備了市場(chǎng)推廣人員，結(jié)合和客戶需求進(jìn)行針對(duì)性的本地化推廣，幫助客戶深度了解市場(chǎng)趨勢(shì)、公司產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。

在高效與可靠雙重實(shí)力的加持下，在巴西，晶澳高效組件成為諸多創(chuàng)新應(yīng)用光伏項(xiàng)目的選擇。巴西米拉索爾足球俱樂(lè)部訓(xùn)練中心的分布式光伏項(xiàng)目、由光伏系統(tǒng)提供電力的亞馬遜河“船上工廠”等，都為當(dāng)?shù)啬酥寥蚶霉夥茉雌鸬绞痉蹲饔?，開(kāi)啟新思路。

全部安裝晶澳組件的巴西米拉索爾足球俱樂(lè)部分布式項(xiàng)目

2023年，晶澳在巴西市場(chǎng)迎來(lái)開(kāi)門紅。1月28日，巴西阿里努斯（Arinos）光伏項(xiàng)目公布組件集中采購(gòu)結(jié)果，晶澳以出色的綜合優(yōu)勢(shì)，成為該項(xiàng)目的獨(dú)家組件供應(yīng)商，將為該項(xiàng)目供貨全部412.65MW DeepBlue 3.0組件。經(jīng)歷了2022年的電價(jià)上漲以及能源危機(jī)，2023年各國(guó)發(fā)展新能源的意愿有望持續(xù)提升，全球新增裝機(jī)量有望超過(guò)400GW，巴西市場(chǎng)有望進(jìn)一步增長(zhǎng)到14GW。在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)已實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升的基礎(chǔ)上，晶澳在巴西市場(chǎng)未來(lái)持續(xù)快速增長(zhǎng)值得期待。