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隨著我國雙碳目標的提出，實現(xiàn)碳減排已成為電力行業(yè)的重大目標。其主要實現(xiàn)路徑是發(fā)展可再生能源。其中權(quán)重較大的是光伏、風電、水電、核電。光伏行業(yè)的貢獻占比已達到35%。

【資料圖】

光伏企業(yè)如何助力實現(xiàn)雙碳目標和振興鄉(xiāng)村的雙重任務(wù)?如何占據(jù)和服務(wù)好更大的市場?在3月16日由中山大學(xué)攜手索比光伏網(wǎng)共同打造的廣東光伏論壇上，正泰安能南方分公司總經(jīng)理陳圣金給出了戶用光伏的全方位解決方案。

作為是正泰集團旗下全資子公司，正泰安能成立于2015年，專注于做戶用光伏，總裝機戶數(shù)體量超80萬戶。按照目前的市占率來看，每四戶分布式電站中，便有一戶為正泰安能的電站。毫不夸張地說，正泰安能已把加快碳中和的使命扛在肩上，在實現(xiàn)“雙碳”目標的過程中，成為愈發(fā)舉足輕重的角色。

在本次論壇上，陳圣金給華南區(qū)和重點的廣東市場帶來了“雙品牌+三大品類”的全面解決方案。核心是三條產(chǎn)品線的解決方案：

首先是金頂寶。這種模式可使農(nóng)戶實現(xiàn)零投入、無抵押，而收益卻非常可觀。這是很多國央企、金融機構(gòu)認可度非常高的一種模式。

其次是綠電家，它跟傳統(tǒng)的光伏貸是兩種概念。其特點是零首付，還本付息，運維不需要用戶操心，收益也很高。

最后是金租寶。它是介于純租賃和光伏貸之間的一類產(chǎn)品，不涉及貸款，但它的收益高于合作開發(fā)模式。作為一種金融機構(gòu)租賃收益模式，其目前在國內(nèi)客戶接受度越來越高。

正泰安能如何落地上述模式的解決方案?陳圣金指出，首先是開展“小安到家”，通過一系列運維，配套保障整個業(yè)務(wù)的全生命周期。

其次是商城。在戶用光伏周邊拓展一些C端的跑腿業(yè)務(wù)、采購業(yè)務(wù)和便民服務(wù)的業(yè)務(wù)。

第三是光儲充。“戶用光伏這種純并網(wǎng)的國內(nèi)市場，短期內(nèi)挖掘完成后，光儲充是下一步要跟進的業(yè)務(wù)板塊。光儲充更多側(cè)重于硬件部分。”陳圣金表示。

第四是智能微電網(wǎng)，落地實行局部的電網(wǎng)解決方案。

第五，在局部的智能電網(wǎng)建設(shè)完之后，基本會進入到虛擬電廠的信息業(yè)務(wù)，這是多種能源、多種復(fù)合的綜合解決方案。

通過品牌運營能力，品牌自身能力以及渠道能力，正泰安能給客戶帶來全方位的最好的體驗和保障。

針對戶用光伏業(yè)務(wù)零散、瑣碎、客戶需求多種多樣等特點，該公司通過八年時間的提煉，再次提出了三個方面的解決方案。

首先是運營。陳圣金指出，這對整體運營管理能力的考驗非常高。雖然公司掌管的代理商只有1500多家，但是從代理商引申出來的從業(yè)人員，以及涉及到的終端用戶，都是十倍、百倍的增長，這倒逼著公司提升運營管理的能力。

其次是智慧云。公司目前的IT系統(tǒng)必須要支撐供應(yīng)鏈體系，延伸到供應(yīng)商、代理商的管理體系。橫向打通公司的財務(wù)和外部銀行的各個層面。

最后是“多快好省”建設(shè)優(yōu)質(zhì)電站。產(chǎn)品要做好品質(zhì)化，尤其是對于C端客戶。

作為戶用光伏的“隱形冠軍”，陳圣金表示，客戶的選擇中承載著對公司品牌的認可。

“我們的品牌是跟鄉(xiāng)村振興密切掛鉤的?！标愂ソ鸾榻B說，正泰安能不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，多種方式開發(fā)、建設(shè)戶用電站，積極尋求與縣(鎮(zhèn))政府合作，打造光伏清潔能源小鎮(zhèn)工程，精準發(fā)力防返貧，增加農(nóng)戶增收創(chuàng)收渠道，促進農(nóng)村就業(yè)。毋庸置疑，作為戶用光伏領(lǐng)跑者，正泰安能正在鄉(xiāng)村振興中扮演著不可或缺的角色。