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巨大的增長(zhǎng)空間正在吸引著外資金融機(jī)構(gòu)押注中國(guó)財(cái)富市場(chǎng)。

近日，匯豐銀行(中國(guó))有限公司宣布正式推出財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展新策略，進(jìn)一步加大內(nèi)地市場(chǎng)投入。并表示，在今年計(jì)劃新增近百名員工的基礎(chǔ)上，未來(lái)5年內(nèi)地員工總數(shù)再增加2倍。匯豐環(huán)球私人銀行

加大在中國(guó)的投資

日前，匯豐中國(guó)宣布正式推出財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展新策略，啟動(dòng)以提升本地市場(chǎng)服務(wù)能力為核心的全新私人銀行業(yè)務(wù)模式，并重新定位“卓越理財(cái)”服務(wù)。

此前，匯豐中國(guó)已經(jīng)正式在深圳推出環(huán)球私人銀行業(yè)務(wù)，并為此計(jì)劃今年在中國(guó)內(nèi)地新增近百名員工。

匯豐中國(guó)方面稱，針對(duì)財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展新策略，將進(jìn)一步加大內(nèi)地市場(chǎng)投入。匯豐集團(tuán)2021年曾宣布，投資超過(guò)35億美元，以推進(jìn)其在亞洲地區(qū)的財(cái)富管理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而匯豐環(huán)球私人銀行業(yè)務(wù)在亞洲的三分之一投資將投向中國(guó)內(nèi)地，以持續(xù)加大對(duì)該市場(chǎng)的投入。

具體來(lái)看，人員招聘方面，在今年計(jì)劃新增近百名員工的基礎(chǔ)上，匯豐中國(guó)私人銀行未來(lái)5年內(nèi)地員工總數(shù)再增加2倍。

匯豐中國(guó)相關(guān)發(fā)言人表示，為支持“卓越理財(cái)”的全新定位和服務(wù)升級(jí)，匯豐中國(guó)的財(cái)富管理及個(gè)人銀行業(yè)務(wù)今年擬招聘人員逾300位，主要是加大在前線、產(chǎn)品服務(wù)及數(shù)字化技術(shù)等領(lǐng)域的投入。

“隨著國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的發(fā)展和成熟，高凈值人群財(cái)富配置需求更加綜合化和多元化。除了關(guān)注個(gè)人需求外，還延伸到家庭、企業(yè)和社會(huì)，涵蓋金融和非金融需求，例如子女教育、高端醫(yī)療、稅務(wù)咨詢、優(yōu)質(zhì)生活方式等;投資方面，從傳統(tǒng)的不動(dòng)產(chǎn)投資逐步向多元化資產(chǎn)類型和綜合服務(wù)需求轉(zhuǎn)變。這對(duì)私人銀行的從業(yè)人員提出了更高的要求。”匯豐中國(guó)環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊稱。

據(jù)了解，匯豐還在中國(guó)內(nèi)地設(shè)立了“環(huán)球私人銀行中國(guó)學(xué)院”，通過(guò)綜合、全方位的培訓(xùn)計(jì)劃，為年輕的私人銀行家和新加入的員工提供每月定期的豐富在線和教室培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)海內(nèi)外業(yè)務(wù)知識(shí)和工作中有用的相關(guān)技能。取長(zhǎng)補(bǔ)短

堅(jiān)持差異化定位

不僅是匯豐中國(guó)，今年2月底，華僑永亨銀行(中國(guó))方面也宣布，將依托集團(tuán)全資附屬機(jī)構(gòu)新加坡銀行在亞洲以及全球私人銀行服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)推出私人銀行業(yè)務(wù)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外資銀行在中國(guó)境內(nèi)開展私人銀行業(yè)務(wù)最主要的優(yōu)勢(shì)是品牌優(yōu)勢(shì)，它的基礎(chǔ)是成熟的金融投資體系和信托制度文化，其次是海外服務(wù)和跨境資產(chǎn)配置。

以匯豐為例，匯豐集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地設(shè)有多個(gè)機(jī)構(gòu)，包括證券公司、基金公司和保險(xiǎn)等?？娮涌〗榻B：“匯豐的私行業(yè)務(wù)，在與匯豐中國(guó)的對(duì)公業(yè)務(wù)形成聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也將與其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，進(jìn)一步產(chǎn)生合力效應(yīng)。我們已經(jīng)與匯豐前海證券開展深度合作，發(fā)揮各自業(yè)務(wù)專長(zhǎng)，為私人銀行客戶提供多元化的資產(chǎn)管理服務(wù)，共同滿足個(gè)人及其家庭和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的全面金融需求。這是我們吸引客戶的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)之一。”

“外資銀行在國(guó)際市場(chǎng)的歷史比較悠久，外資銀行應(yīng)該把成熟的管理機(jī)制和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)持續(xù)帶入中國(guó)，比如投資顧問模式、KYC(了解你的客戶)能力等。”某外資銀行從事財(cái)富管理業(yè)務(wù)的人士表示，外資銀行應(yīng)繼續(xù)以客戶為中心，提升供給端的產(chǎn)品規(guī)模及數(shù)量，給中國(guó)金融消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)選項(xiàng)，幫助中國(guó)金融消費(fèi)者進(jìn)行全球資產(chǎn)配置，滿足客戶多元化產(chǎn)品需求。

值得一提的是，匯豐中國(guó)的環(huán)球私人銀行業(yè)務(wù)設(shè)立在了位于大灣區(qū)的深圳。

繆子俊表示，得益于活躍的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)及領(lǐng)先的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，深圳高凈值人群的規(guī)模和數(shù)量連年穩(wěn)步增長(zhǎng),是大灣區(qū)中擁有千萬(wàn)元人民幣凈資產(chǎn)的高凈值家庭數(shù)量增幅最快的城市。為搶抓粵港澳金融市場(chǎng)聯(lián)通、居民財(cái)富增長(zhǎng)等機(jī)遇，深圳市在其金融業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“十四五”規(guī)劃中明確，要進(jìn)一步打造以跨境創(chuàng)新為特色的國(guó)際財(cái)富管理中心，支持私人銀行、家族信托、家族辦公室等新興財(cái)富管理業(yè)態(tài)發(fā)展，豐富資產(chǎn)管理行業(yè)組織體系?？娮涌≌J(rèn)為，此時(shí)，匯豐中國(guó)在深圳啟動(dòng)私人銀行業(yè)務(wù)可謂恰逢其時(shí)。

此外，繆子俊還透露，在私人銀行業(yè)務(wù)方面，繼北京、上海、廣州和深圳之后，下半年匯豐中國(guó)還將把私人銀行服務(wù)拓展至杭州和成都，并在未來(lái)幾年覆蓋更多的主要城市。 (張漫游)