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新春伊始，文旅市場首先迎來爆發(fā)式回彈，文化和旅游部數據顯示，今年春節(jié)期間，全國國內旅游出游3.08億人次，同比增長23.1%，恢復至2019年同期的88.6%。隨著防疫政策的放松，各行各業(yè)邁入復蘇進行時，處于節(jié)點上的2023年被寄托了諸多期盼。

教培行業(yè)是否也如此？過去三年，教培行業(yè)和從業(yè)者在行業(yè)起伏和疫情沖擊下求變、求新，2023年已開啟，轉型中的教培企業(yè)走到哪一步？教培行業(yè)今年會遇到哪些新機遇？恰逢開年之時，南都記者采訪了四位教培行業(yè)從業(yè)者，談談對2023年的展望。在他們眼中，復蘇的跡象或來自過年期間肆意綻放的煙花，抑或是道路上的車水馬龍。對于行業(yè)的發(fā)展，他們認為，K12教培的監(jiān)管將長期存在，轉型的步伐更進一步，課后服務、營地研學和職業(yè)教育將迎新增長，留學行業(yè)在恢復的同時也將面臨更激烈的競爭……

(相關資料圖)

K12教培監(jiān)管依舊 職業(yè)教育步伐猛進

今年春節(jié)，多鯨資本創(chuàng)始合伙人姚玉飛在云南大理過了個熱鬧年。“就跟全國人民圍觀的一樣，一半的人去了云南，一半的人去了三亞。”他認為，從春節(jié)的出行和消費來看，酒店、餐飲等行業(yè)正在逐步恢復，但同時他也提到，“完全恢復還談不上?！?/p>

作為教育行業(yè)投行機構的創(chuàng)始合伙人，姚玉飛對教培行業(yè)的2022年做了這樣的總結：K12教育機構轉型方向日漸清晰，職業(yè)教育機構內生增長確定性較強。

對于2023年，他表示，“難以預估的因素非常多。”去年是“雙減”落地一周年，教培行業(yè)破而后立，今年仍會在探索中前行。

關于教培行業(yè)的討論，K12依舊是大熱門。姚玉飛提到，“雙減”持續(xù)一年多來，到這個階段可能會有一定程度上的放松，但長期的監(jiān)管和規(guī)范還是會存在的。培訓需求依舊廣泛存在，之前融資多、經營良好的頭部公司經歷這一輪洗牌后，也找到了教育智能硬件、短視頻引流、內容輸出服務、進校業(yè)務等替代傳統(tǒng)培訓的業(yè)務，還有一部分公司，如好未來、高途、思考樂等受新東方在線成功轉型影響，推出了自身的直播電商品牌。部分教培行業(yè)老師也在短視頻平臺、視頻號、小紅書等平臺成功轉型，通過家庭教育或知識付費課程成功轉型，成為流量達人?！皩嶋H上活得還不錯的這類公司還是蠻多的?！彼J為，在普職分流的背景下，只要選拔機制沒有發(fā)生大的變化，教培的需求還會存在并將長期存在。

新政改變K12學科類培訓行業(yè)的同時也催生了不少新需求和新產品。三點半課堂已在全國快速落地，各地也出現了對第三方教育服務機構的需要。姚玉飛預測，新的一年，課后服務領域還將會崛起一批公司，三歲以下的托管服務也將迎來增長。伴隨著防疫政策的調整，以戶外實踐為主的營地教育今年將在素質教育領域復蘇，國際游學也將會迎來新一波的增長。

2023年，職業(yè)教育成為整個教育培訓行業(yè)備受期待的賽道，姚玉飛介紹，“雙減”前，多鯨做的是整個教育行業(yè)的服務和投融資，“雙減”后，多鯨則把更多精力集中于職業(yè)教育。從2022年6月起，姚玉飛基本上每周都會在視頻號主持“多鯨三人行（605168）”的直播對話，和教育行業(yè)從業(yè)者探討當下熱點，職教是其中一大主題。

在政策東風與市場需求的交織下，產教融合逐步升級，資本也在職業(yè)教育找到更多可能性。他認為，職教高考和職業(yè)大學、高職“雙高”計劃等將為職業(yè)教育公司創(chuàng)造新的機會，同樣也會利于當前的高校系上市企業(yè)。

職業(yè)教育機構也將不斷以產業(yè)思路進行投資、并購布局，且步伐猛進。職教類、港股高教類、國企上市公司、新三板頭部公司會通過孵化延伸、獨立業(yè)務部門做大、收并購等形式布局非學歷職業(yè)教育，如在線職業(yè)教育、招聘等項目，將業(yè)務鏈條擴大至就業(yè)服務、職業(yè)培訓及實習實訓等。姚玉飛提到，參考中國目前的高等教育毛入學率的日漸提高，以及產業(yè)未來數字化轉型的需求日益增多，技術發(fā)展以及消費需求的不斷提升，更多新職業(yè)、新行業(yè)都在不斷地衍生和發(fā)展，未來15年將是職業(yè)教育的黃金時代。

網校老師轉型主播，在混亂中找到方向

時隔三年，老皮終于在這個春節(jié)踏上回老家武漢過年歸途，這是他2023年的一大變化?；氐嚼霞业睦掀じ惺艿秸麄€城市正在恢復活力，對于他自己而言，今年則是在混亂中逐漸找到方向：從擁有近十年教齡的老師到新人主播，角色的變化給新的一年抹上更多未知的色彩。

2022年7月，作為好未來旗下學而思網校老師，老皮開始兼職學家優(yōu)品帶貨主播，到10月份成為全職主播。在教培企業(yè)轉型的大潮中，直播帶貨成為炙手可熱的選擇，曾經的教培巨頭好未來也在摸索，2022年11月7日，好未來正式發(fā)布全品類抖音電商直播間“學家優(yōu)品”。

陣痛似乎是轉型的必經之路。過往的教學經歷讓他在分享知識和直播帶貨兩邊反復橫跳，同樣是傳遞信息，但上課和帶貨的受眾及輸出方式也大有不同。與此同時，網絡輿論、業(yè)務指標壓力等也讓他經常陷入迷茫和混亂。老皮知道，找到自己的定位，適應新的場景和新的受眾是當務之急?！拔沂悄軌蚪邮?，沉得下來去做好轉型的?！?/p>

成為主播的老皮每月上播70～80小時，黃金時段，他全力賣貨，非黃金時段，他嘗試著多樣的帶貨方式。有休息時間時，他也抓緊思考如何準備、復盤，增加體驗，不斷“充電”

隨著防疫政策的放松，物流各方面漸次恢復，這也讓主播老皮能放下對“發(fā)不發(fā)得了貨”的顧慮，更放心去做好自己的直播間，逐漸找到傳遞知識與帶貨的平衡。“抖音從來不缺能好好賣貨的直播間，直播間也從來不缺一個能給大家推薦產品的主播。主播傳遞的價值和情感，讓用戶產生共鳴，這是他們繼續(xù)選擇我們的原因?！?/span>

作為一名新人主播，老皮在不斷成長，在直播帶貨這條道路上，學家優(yōu)品也逐漸摸索出鄉(xiāng)村振興和國潮兩大發(fā)力點?！拔覀兿肷钔谥袊鞯氐暮脰|西，用上學而思對內容的鉆研和在調研上的優(yōu)勢，讓大家看到中國山水每一個角落的精彩。把屬于學而思的品質傳遞給更多人?！毙碌囊荒辏掀はＭ芎蛯W家優(yōu)品一起踏實前進，他還說到，“不管是國家，我的故鄉(xiāng)，我身邊的人，還是我自己，都在重新點燃對生活的希望。期待在接下來的一年能有更多一樣的地方?！?/p>

學歷提升 產教融合業(yè)務將迎來新機遇

“今年春節(jié)就是在滿懷信心中伴隨著煙花度過的。大家的心態(tài)放松下來了，沒有那么緊繃著。”中公教育（002607）教育職教事業(yè)部總經理孟楨楠說道。職教公司上市、主管部門相關政策密集出臺、各地積極推進產教融合試點城市建設、新年伊始，河南宣布新設9所職業(yè)高?！?023年的開端讓孟楨楠對這一年的走勢持樂觀態(tài)度。

回顧2022年，孟楨楠總結，中公職教事業(yè)部基本上把全生命周期解決方案的商業(yè)模式跑通了，合作院校近20家。2023年的主要任務則是在可能布局的省份進行大面積復制，2021年12月，中公在原先To B的產教融合業(yè)務基礎上，成立職業(yè)教育事業(yè)部，主要發(fā)力校企合作、產教融合方面，“我們整體的業(yè)務邏輯是做高校的全產業(yè)鏈解決方案?！?/p>

靠公職培訓起家，中公已經成為這一賽道的龍頭企業(yè)，在現階段，探索新職業(yè)培訓和校企合作、產教融合等似乎也在尋找新增長點，同時試圖打破“公考培訓機構”的單一形象?！拔矣X得集團公司可能都會面臨這個階段?？恳粋€業(yè)務起家后，你可能要孵化更多新賽道的業(yè)務，整體的事業(yè)群布局才會更加均衡?！?/span>

對于2023年的職教賽道，孟楨楠認為，學歷提升會有可觀的商業(yè)機會。“很長一段時間，大家都認為職業(yè)教育是低層次教育，或是戴著有色眼鏡去看待。新《職教法》發(fā)布至今，中間密集出臺了非常多文件，核心指向是職業(yè)教育是與普通教育具有同等重要地位的教育類型，職業(yè)教育學歷要去做對等化，職教本科也打通了職校生的升學路徑。這對行業(yè)來說是個機會?！?/p>

另一個機會則在于產教融合，孟楨楠表示，很多公司的產教融合都停留在淺融合階段。2022年則是分水嶺，新《職教法》出臺后，產教融合將迎來淘汰更新、整體升級的局面，“去年很多地方就涌現出多種新型的產教融合形式，而且結合得非常緊密。所以產教融合將進一步融入區(qū)域經濟發(fā)展，貫穿職業(yè)教育人才的全生命周期過程?！背酥?，教育出海、教育智能硬件和教育信息化的二次升級也是孟楨楠在2023年較為看好的領域。

2023年，“復蘇”成為各行各業(yè)的期望和熱議話題，孟楨楠也有所感，“主管部門的政策引導讓大家覺得復蘇來得更實際，是看得見摸得著的。同時，友商、客戶在新一年的表現也讓我們看到，大家是真的動起來。方方面面滲透出來的這種感覺讓我們覺得是非常有信心的。”

低齡化留學將出現增長 行業(yè)競爭更激烈

“小孩終于可以回去上學了！”接受采訪當天正是廣州中小學新學期開學的日子，作為一名五年級學生的媽媽，劉湘的激動溢于言表。“大家的生活、工作基本上可以回到正軌上來。”

劉湘是啟德教育集團留學事業(yè)部副總裁兼南一區(qū)總經理，疫情三年給出國留學行業(yè)帶來不小的沖擊，她也目睹了不少同行機構的倒閉和離場。2020因為疫情，留學行業(yè)受到了很大的沖擊。在2023年的起始，啟德已明顯感覺到市場帶動的業(yè)績提升，上門咨詢的學生及家庭明顯增多，劉湘相信，整個行業(yè)都將引來新的一輪增長。

劉湘告訴記者，過去三年，不止于疫情，出行安全、國際關系、留學理念和出發(fā)點等的變化都在改變出國留學形勢。英國、中國香港申請數激增，批簽數達歷史峰值，作為中國留學生最大意向留學國家的美國，2022年批簽量則不到歷史峰值的三分之一。中國學生對名校更加渴望的市場需求也在改變行業(yè)風向。

隨著出入境政策放寬，劉湘預測，低齡學生將在今年出現一定增長?！叭ツ晗掳肽暌呀涢_始感受到，低齡學生的咨詢量在上升。”同時，幾乎停擺了三年的“微留學”也即海外游學也將得到恢復。劉湘認為，相比之下，新一年，意向留學家庭選擇教育模式和目的地的自由度更大。

家長和學生對服務要求的大幅提升也是劉湘在這三年來的一大體會。“其中一個因素可能是大家在金錢開支方面更加慎重了，希望物超所值，選擇也更加謹慎?！彼J為客戶對服務的要求只會越來越高，這無疑給他們的工作帶來挑戰(zhàn)。

劉湘介紹，作為應對，啟德進一步優(yōu)化客戶服務體系，關注疫情后涌現的客戶新需求，結合新市場形勢更新培訓，提高服務效能。

“好在疫情好轉，心思能更多放在怎么幫客戶做好服務，拿出更好的結果。對我們來說，也是一種減負?！眲⑾嬲f道，2023年，啟德將繼續(xù)升級服務，結合新的國內升學需求，把出國留學的提前規(guī)劃理念拓展到國內，其中一個具體動作就是推出針對普高生的高考志愿規(guī)劃服務。近兩年，海外博士申請人量倍增，2020年啟德成立全球博士申請中心，著力開展博士申請業(yè)務，也是2023年的重點。

劉湘預測，今年將出現一定市場增量，行業(yè)的競爭也會更加激烈。“在疫情下堅持下來的各大機構再次搶占市場，同時專注于某一領域的工作室也重新活躍，都預示著今年行業(yè)將進入較為激烈的新一輪競爭?！?/p>

“我覺得現階段整個環(huán)境處于乍暖還寒的狀態(tài)，還不到真正的轉折點，大家都歡欣鼓舞，而過程可能沒有大家想象的那么容易。但對未來抱有期待，這個狀態(tài)就很不一樣。”