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新春伊始，文旅市場(chǎng)首先迎來(lái)爆發(fā)式回彈，文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游3.08億人次，同比增長(zhǎng)23.1%，恢復(fù)至2019年同期的88.6%。隨著防疫政策的放松，各行各業(yè)邁入復(fù)蘇進(jìn)行時(shí)，處于節(jié)點(diǎn)上的2023年被寄托了諸多期盼。

教培行業(yè)是否也如此？過(guò)去三年，教培行業(yè)和從業(yè)者在行業(yè)起伏和疫情沖擊下求變、求新，2023年已開(kāi)啟，轉(zhuǎn)型中的教培企業(yè)走到哪一步？教培行業(yè)今年會(huì)遇到哪些新機(jī)遇？恰逢開(kāi)年之時(shí)，南都記者采訪(fǎng)了四位教培行業(yè)從業(yè)者，談?wù)剬?duì)2023年的展望。在他們眼中，復(fù)蘇的跡象或來(lái)自過(guò)年期間肆意綻放的煙花，抑或是道路上的車(chē)水馬龍。對(duì)于行業(yè)的發(fā)展，他們認(rèn)為，K12教培的監(jiān)管將長(zhǎng)期存在，轉(zhuǎn)型的步伐更進(jìn)一步，課后服務(wù)、營(yíng)地研學(xué)和職業(yè)教育將迎新增長(zhǎng)，留學(xué)行業(yè)在恢復(fù)的同時(shí)也將面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)……

(相關(guān)資料圖)

K12教培監(jiān)管依舊 職業(yè)教育步伐猛進(jìn)

今年春節(jié)，多鯨資本創(chuàng)始合伙人姚玉飛在云南大理過(guò)了個(gè)熱鬧年。“就跟全國(guó)人民圍觀(guān)的一樣，一半的人去了云南，一半的人去了三亞?！彼J(rèn)為，從春節(jié)的出行和消費(fèi)來(lái)看，酒店、餐飲等行業(yè)正在逐步恢復(fù)，但同時(shí)他也提到，“完全恢復(fù)還談不上。”

作為教育行業(yè)投行機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始合伙人，姚玉飛對(duì)教培行業(yè)的2022年做了這樣的總結(jié)：K12教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型方向日漸清晰，職業(yè)教育機(jī)構(gòu)內(nèi)生增長(zhǎng)確定性較強(qiáng)。

對(duì)于2023年，他表示，“難以預(yù)估的因素非常多?！比ツ晔恰半p減”落地一周年，教培行業(yè)破而后立，今年仍會(huì)在探索中前行。

關(guān)于教培行業(yè)的討論，K12依舊是大熱門(mén)。姚玉飛提到，“雙減”持續(xù)一年多來(lái)，到這個(gè)階段可能會(huì)有一定程度上的放松，但長(zhǎng)期的監(jiān)管和規(guī)范還是會(huì)存在的。培訓(xùn)需求依舊廣泛存在，之前融資多、經(jīng)營(yíng)良好的頭部公司經(jīng)歷這一輪洗牌后，也找到了教育智能硬件、短視頻引流、內(nèi)容輸出服務(wù)、進(jìn)校業(yè)務(wù)等替代傳統(tǒng)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)，還有一部分公司，如好未來(lái)、高途、思考樂(lè)等受新東方在線(xiàn)成功轉(zhuǎn)型影響，推出了自身的直播電商品牌。部分教培行業(yè)老師也在短視頻平臺(tái)、視頻號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)成功轉(zhuǎn)型，通過(guò)家庭教育或知識(shí)付費(fèi)課程成功轉(zhuǎn)型，成為流量達(dá)人?！皩?shí)際上活得還不錯(cuò)的這類(lèi)公司還是蠻多的?！彼J(rèn)為，在普職分流的背景下，只要選拔機(jī)制沒(méi)有發(fā)生大的變化，教培的需求還會(huì)存在并將長(zhǎng)期存在。

新政改變K12學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)行業(yè)的同時(shí)也催生了不少新需求和新產(chǎn)品。三點(diǎn)半課堂已在全國(guó)快速落地，各地也出現(xiàn)了對(duì)第三方教育服務(wù)機(jī)構(gòu)的需要。姚玉飛預(yù)測(cè)，新的一年，課后服務(wù)領(lǐng)域還將會(huì)崛起一批公司，三歲以下的托管服務(wù)也將迎來(lái)增長(zhǎng)。伴隨著防疫政策的調(diào)整，以戶(hù)外實(shí)踐為主的營(yíng)地教育今年將在素質(zhì)教育領(lǐng)域復(fù)蘇，國(guó)際游學(xué)也將會(huì)迎來(lái)新一波的增長(zhǎng)。

2023年，職業(yè)教育成為整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)備受期待的賽道，姚玉飛介紹，“雙減”前，多鯨做的是整個(gè)教育行業(yè)的服務(wù)和投融資，“雙減”后，多鯨則把更多精力集中于職業(yè)教育。從2022年6月起，姚玉飛基本上每周都會(huì)在視頻號(hào)主持“多鯨三人行（605168）”的直播對(duì)話(huà)，和教育行業(yè)從業(yè)者探討當(dāng)下熱點(diǎn)，職教是其中一大主題。

在政策東風(fēng)與市場(chǎng)需求的交織下，產(chǎn)教融合逐步升級(jí)，資本也在職業(yè)教育找到更多可能性。他認(rèn)為，職教高考和職業(yè)大學(xué)、高職“雙高”計(jì)劃等將為職業(yè)教育公司創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，同樣也會(huì)利于當(dāng)前的高校系上市企業(yè)。

職業(yè)教育機(jī)構(gòu)也將不斷以產(chǎn)業(yè)思路進(jìn)行投資、并購(gòu)布局，且步伐猛進(jìn)。職教類(lèi)、港股高教類(lèi)、國(guó)企上市公司、新三板頭部公司會(huì)通過(guò)孵化延伸、獨(dú)立業(yè)務(wù)部門(mén)做大、收并購(gòu)等形式布局非學(xué)歷職業(yè)教育，如在線(xiàn)職業(yè)教育、招聘等項(xiàng)目，將業(yè)務(wù)鏈條擴(kuò)大至就業(yè)服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等。姚玉飛提到，參考中國(guó)目前的高等教育毛入學(xué)率的日漸提高，以及產(chǎn)業(yè)未來(lái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求日益增多，技術(shù)發(fā)展以及消費(fèi)需求的不斷提升，更多新職業(yè)、新行業(yè)都在不斷地衍生和發(fā)展，未來(lái)15年將是職業(yè)教育的黃金時(shí)代。

網(wǎng)校老師轉(zhuǎn)型主播，在混亂中找到方向

時(shí)隔三年，老皮終于在這個(gè)春節(jié)踏上回老家武漢過(guò)年歸途，這是他2023年的一大變化?；氐嚼霞业睦掀じ惺艿秸麄€(gè)城市正在恢復(fù)活力，對(duì)于他自己而言，今年則是在混亂中逐漸找到方向：從擁有近十年教齡的老師到新人主播，角色的變化給新的一年抹上更多未知的色彩。

2022年7月，作為好未來(lái)旗下學(xué)而思網(wǎng)校老師，老皮開(kāi)始兼職學(xué)家優(yōu)品帶貨主播，到10月份成為全職主播。在教培企業(yè)轉(zhuǎn)型的大潮中，直播帶貨成為炙手可熱的選擇，曾經(jīng)的教培巨頭好未來(lái)也在摸索，2022年11月7日，好未來(lái)正式發(fā)布全品類(lèi)抖音電商直播間“學(xué)家優(yōu)品”。

陣痛似乎是轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。過(guò)往的教學(xué)經(jīng)歷讓他在分享知識(shí)和直播帶貨兩邊反復(fù)橫跳，同樣是傳遞信息，但上課和帶貨的受眾及輸出方式也大有不同。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)輿論、業(yè)務(wù)指標(biāo)壓力等也讓他經(jīng)常陷入迷茫和混亂。老皮知道，找到自己的定位，適應(yīng)新的場(chǎng)景和新的受眾是當(dāng)務(wù)之急?！拔沂悄軌蚪邮?，沉得下來(lái)去做好轉(zhuǎn)型的?！?/p>

成為主播的老皮每月上播70～80小時(shí)，黃金時(shí)段，他全力賣(mài)貨，非黃金時(shí)段，他嘗試著多樣的帶貨方式。有休息時(shí)間時(shí)，他也抓緊思考如何準(zhǔn)備、復(fù)盤(pán)，增加體驗(yàn)，不斷“充電”

隨著防疫政策的放松，物流各方面漸次恢復(fù)，這也讓主播老皮能放下對(duì)“發(fā)不發(fā)得了貨”的顧慮，更放心去做好自己的直播間，逐漸找到傳遞知識(shí)與帶貨的平衡?！?/span>抖音從來(lái)不缺能好好賣(mài)貨的直播間，直播間也從來(lái)不缺一個(gè)能給大家推薦產(chǎn)品的主播。主播傳遞的價(jià)值和情感，讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴，這是他們繼續(xù)選擇我們的原因?！?/span>

作為一名新人主播，老皮在不斷成長(zhǎng)，在直播帶貨這條道路上，學(xué)家優(yōu)品也逐漸摸索出鄉(xiāng)村振興和國(guó)潮兩大發(fā)力點(diǎn)?！拔覀兿肷钔谥袊?guó)各地的好東西，用上學(xué)而思對(duì)內(nèi)容的鉆研和在調(diào)研上的優(yōu)勢(shì)，讓大家看到中國(guó)山水每一個(gè)角落的精彩。把屬于學(xué)而思的品質(zhì)傳遞給更多人?！毙碌囊荒?，老皮希望能和學(xué)家優(yōu)品一起踏實(shí)前進(jìn)，他還說(shuō)到，“不管是國(guó)家，我的故鄉(xiāng)，我身邊的人，還是我自己，都在重新點(diǎn)燃對(duì)生活的希望。期待在接下來(lái)的一年能有更多一樣的地方。”

學(xué)歷提升 產(chǎn)教融合業(yè)務(wù)將迎來(lái)新機(jī)遇

“今年春節(jié)就是在滿(mǎn)懷信心中伴隨著煙花度過(guò)的。大家的心態(tài)放松下來(lái)了，沒(méi)有那么緊繃著。”中公教育（002607）教育職教事業(yè)部總經(jīng)理孟楨楠說(shuō)道。職教公司上市、主管部門(mén)相關(guān)政策密集出臺(tái)、各地積極推進(jìn)產(chǎn)教融合試點(diǎn)城市建設(shè)、新年伊始，河南宣布新設(shè)9所職業(yè)高校……2023年的開(kāi)端讓孟楨楠對(duì)這一年的走勢(shì)持樂(lè)觀(guān)態(tài)度。

回顧2022年，孟楨楠總結(jié)，中公職教事業(yè)部基本上把全生命周期解決方案的商業(yè)模式跑通了，合作院校近20家。2023年的主要任務(wù)則是在可能布局的省份進(jìn)行大面積復(fù)制，2021年12月，中公在原先To B的產(chǎn)教融合業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，成立職業(yè)教育事業(yè)部，主要發(fā)力校企合作、產(chǎn)教融合方面，“我們整體的業(yè)務(wù)邏輯是做高校的全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案?！?/p>

靠公職培訓(xùn)起家，中公已經(jīng)成為這一賽道的龍頭企業(yè)，在現(xiàn)階段，探索新職業(yè)培訓(xùn)和校企合作、產(chǎn)教融合等似乎也在尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)試圖打破“公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的單一形象?！拔矣X(jué)得集團(tuán)公司可能都會(huì)面臨這個(gè)階段?？恳粋€(gè)業(yè)務(wù)起家后，你可能要孵化更多新賽道的業(yè)務(wù)，整體的事業(yè)群布局才會(huì)更加均衡。”

對(duì)于2023年的職教賽道，孟楨楠認(rèn)為，學(xué)歷提升會(huì)有可觀(guān)的商業(yè)機(jī)會(huì)?！昂荛L(zhǎng)一段時(shí)間，大家都認(rèn)為職業(yè)教育是低層次教育，或是戴著有色眼鏡去看待。新《職教法》發(fā)布至今，中間密集出臺(tái)了非常多文件，核心指向是職業(yè)教育是與普通教育具有同等重要地位的教育類(lèi)型，職業(yè)教育學(xué)歷要去做對(duì)等化，職教本科也打通了職校生的升學(xué)路徑。這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>

另一個(gè)機(jī)會(huì)則在于產(chǎn)教融合，孟楨楠表示，很多公司的產(chǎn)教融合都停留在淺融合階段。2022年則是分水嶺，新《職教法》出臺(tái)后，產(chǎn)教融合將迎來(lái)淘汰更新、整體升級(jí)的局面，“去年很多地方就涌現(xiàn)出多種新型的產(chǎn)教融合形式，而且結(jié)合得非常緊密。所以產(chǎn)教融合將進(jìn)一步融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，貫穿職業(yè)教育人才的全生命周期過(guò)程?！背酥?，教育出海、教育智能硬件和教育信息化的二次升級(jí)也是孟楨楠在2023年較為看好的領(lǐng)域。

2023年，“復(fù)蘇”成為各行各業(yè)的期望和熱議話(huà)題，孟楨楠也有所感，“主管部門(mén)的政策引導(dǎo)讓大家覺(jué)得復(fù)蘇來(lái)得更實(shí)際，是看得見(jiàn)摸得著的。同時(shí)，友商、客戶(hù)在新一年的表現(xiàn)也讓我們看到，大家是真的動(dòng)起來(lái)。方方面面滲透出來(lái)的這種感覺(jué)讓我們覺(jué)得是非常有信心的?！?/p>

低齡化留學(xué)將出現(xiàn)增長(zhǎng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更激烈

“小孩終于可以回去上學(xué)了！”接受采訪(fǎng)當(dāng)天正是廣州中小學(xué)新學(xué)期開(kāi)學(xué)的日子，作為一名五年級(jí)學(xué)生的媽媽?zhuān)瑒⑾娴募?dòng)溢于言表。“大家的生活、工作基本上可以回到正軌上來(lái)?！?/p>

劉湘是啟德教育集團(tuán)留學(xué)事業(yè)部副總裁兼南一區(qū)總經(jīng)理，疫情三年給出國(guó)留學(xué)行業(yè)帶來(lái)不小的沖擊，她也目睹了不少同行機(jī)構(gòu)的倒閉和離場(chǎng)。2020因?yàn)橐咔?，留學(xué)行業(yè)受到了很大的沖擊。在2023年的起始，啟德已明顯感覺(jué)到市場(chǎng)帶動(dòng)的業(yè)績(jī)提升，上門(mén)咨詢(xún)的學(xué)生及家庭明顯增多，劉湘相信，整個(gè)行業(yè)都將引來(lái)新的一輪增長(zhǎng)。

劉湘告訴記者，過(guò)去三年，不止于疫情，出行安全、國(guó)際關(guān)系、留學(xué)理念和出發(fā)點(diǎn)等的變化都在改變出國(guó)留學(xué)形勢(shì)。英國(guó)、中國(guó)香港申請(qǐng)數(shù)激增，批簽數(shù)達(dá)歷史峰值，作為中國(guó)留學(xué)生最大意向留學(xué)國(guó)家的美國(guó)，2022年批簽量則不到歷史峰值的三分之一。中國(guó)學(xué)生對(duì)名校更加渴望的市場(chǎng)需求也在改變行業(yè)風(fēng)向。

隨著出入境政策放寬，劉湘預(yù)測(cè)，低齡學(xué)生將在今年出現(xiàn)一定增長(zhǎng)。“去年下半年已經(jīng)開(kāi)始感受到，低齡學(xué)生的咨詢(xún)量在上升?！蓖瑫r(shí)，幾乎停擺了三年的“微留學(xué)”也即海外游學(xué)也將得到恢復(fù)。劉湘認(rèn)為，相比之下，新一年，意向留學(xué)家庭選擇教育模式和目的地的自由度更大。

家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)服務(wù)要求的大幅提升也是劉湘在這三年來(lái)的一大體會(huì)?！捌渲幸粋€(gè)因素可能是大家在金錢(qián)開(kāi)支方面更加慎重了，希望物超所值，選擇也更加謹(jǐn)慎?！彼J(rèn)為客戶(hù)對(duì)服務(wù)的要求只會(huì)越來(lái)越高，這無(wú)疑給他們的工作帶來(lái)挑戰(zhàn)。

劉湘介紹，作為應(yīng)對(duì)，啟德進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)體系，關(guān)注疫情后涌現(xiàn)的客戶(hù)新需求，結(jié)合新市場(chǎng)形勢(shì)更新培訓(xùn)，提高服務(wù)效能。

“好在疫情好轉(zhuǎn)，心思能更多放在怎么幫客戶(hù)做好服務(wù)，拿出更好的結(jié)果。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也是一種減負(fù)。”劉湘說(shuō)道，2023年，啟德將繼續(xù)升級(jí)服務(wù)，結(jié)合新的國(guó)內(nèi)升學(xué)需求，把出國(guó)留學(xué)的提前規(guī)劃理念拓展到國(guó)內(nèi)，其中一個(gè)具體動(dòng)作就是推出針對(duì)普高生的高考志愿規(guī)劃服務(wù)。近兩年，海外博士申請(qǐng)人量倍增，2020年啟德成立全球博士申請(qǐng)中心，著力開(kāi)展博士申請(qǐng)業(yè)務(wù)，也是2023年的重點(diǎn)。

劉湘預(yù)測(cè)，今年將出現(xiàn)一定市場(chǎng)增量，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈?！霸谝咔橄聢?jiān)持下來(lái)的各大機(jī)構(gòu)再次搶占市場(chǎng)，同時(shí)專(zhuān)注于某一領(lǐng)域的工作室也重新活躍，都預(yù)示著今年行業(yè)將進(jìn)入較為激烈的新一輪競(jìng)爭(zhēng)。”

“我覺(jué)得現(xiàn)階段整個(gè)環(huán)境處于乍暖還寒的狀態(tài)，還不到真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，大家都?xì)g欣鼓舞，而過(guò)程可能沒(méi)有大家想象的那么容易。但對(duì)未來(lái)抱有期待，這個(gè)狀態(tài)就很不一樣?！?/p>