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年輕人掀起摩托車熱潮、國創(chuàng)IP熱度激增、戶外進(jìn)入新階段……2023年，消費(fèi)市場的機(jī)會在哪里？在紛繁的消費(fèi)場下，幾個細(xì)分賽道正在悄悄爆發(fā)，市場規(guī)模在不知不覺中增長至百億。

天貓新生活研究所顯示，2022年天貓摩托車市場規(guī)模突破100億元，其中線上整車交易額翻了數(shù)倍。此外，蓬勃發(fā)展的IP衍生品，也在天貓成長為一個新百億市場。

新趨勢是如何落地成為大市場的？平臺“新百億”市場背后，產(chǎn)業(yè)邏輯發(fā)生了什么變化？

【資料圖】

“新百億市場的考量應(yīng)該還是通過平臺數(shù)據(jù)賦能發(fā)展新興市場和產(chǎn)業(yè)，給產(chǎn)業(yè)帶來機(jī)會的同時，也是平臺的新發(fā)展機(jī)會?！鄙虾Ｘ斀?jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗表示。

在這些新百億市場中，往往沒有壟斷型的頭部品牌，高速增長的賽道中蘊(yùn)含著大量的機(jī)會。消費(fèi)復(fù)蘇的當(dāng)下，市場也在期待新故事。

新賽道蘊(yùn)含新機(jī)遇

年輕人掀起的摩托車熱潮持續(xù)升溫。2022年天貓摩托車市場規(guī)模達(dá)100億元，包含整車、裝備、后市場服務(wù)等?，F(xiàn)在，每天有近200萬人在淘寶天貓上搜索摩托車相關(guān)的商品，并且持續(xù)保持高速增長。

春風(fēng)動力（603129）國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理李三峰表示，客戶個性的表達(dá)、社交媒體的發(fā)展帶動分享傳播是摩托車熱度增長的主要原因。

雖然細(xì)分賽道的關(guān)注度仍然有限，但背后展現(xiàn)出的新趨勢則有望成為其飛速發(fā)展的下一個引爆點(diǎn)。

電動摩托車是中國近兩年備受關(guān)注的投資主題。據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年7月至今有18家相關(guān)企業(yè)獲得融資，相比2019至2020兩年的不足5起，翻了3倍以上。目前已有近20家摩托車企在天貓上線電動摩托車，不少企業(yè)甚至喊出要成為摩托車屆的“特斯拉”。

城市交通擁擠和環(huán)境污染日益嚴(yán)重，在碳中和的大背景下，轉(zhuǎn)型勢在必行，電動摩托車有望成為行業(yè)最早解禁的領(lǐng)域。

而對標(biāo)新能源汽車，摩托車的勢力版圖也極大可能被改寫。新能源摩托車尚未形成明顯心智，國產(chǎn)品牌乃至新品牌都存在彎道超車的可能性。

天貓商家TROMOX摩獸創(chuàng)始人陳官平表示，電動摩托車作為傳統(tǒng)燃油摩托車“新能源化”后的產(chǎn)品，不僅滿足了現(xiàn)階段消費(fèi)者對產(chǎn)品科技感的需求，長遠(yuǎn)來看，其能夠?yàn)檎麄€騎行群體帶來全新的產(chǎn)品體驗(yàn)。

消費(fèi)者需求的變化不斷孕育新的賽道，也給國產(chǎn)品牌帶來更大的機(jī)遇。

在天貓的IP衍生品新百億市場中，國產(chǎn)IP正在破勢增長。天貓新生活研究所發(fā)布的IP商業(yè)價值榜顯示，國產(chǎn)IP首次在《2023年度IP成交勢力榜》中占到50%，流浪地球2之外，還有原神、光與夜之戀、小劉鴨、小藍(lán)和他的朋友。而在《2023年度IP飆升榜》中，國創(chuàng)IP的熱度更為明顯：除了迪士尼旗下潮流IP星黛露，其余9個熱度飆升的IP均來自國內(nèi)。

淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)總經(jīng)理摩薩表示，民族文化自信的提升，國產(chǎn)新興版權(quán)在淘寶和天貓市場的規(guī)范化，為如今國創(chuàng)IP提供了全新的機(jī)會。

她指出，自2019年以來新消費(fèi)投融資熱，品牌選擇通過IP人群來打開市場核心的口子，造就了授權(quán)市場活躍。此外有報告統(tǒng)計，從2019年到2021年，中國授權(quán)商品零售額連年保持兩位數(shù)增長，已達(dá)千萬級規(guī)模。

無論是新能源摩托車，還是國產(chǎn)IP周邊，都是細(xì)分賽道中展露的新面貌，它們雖未成氣候，卻有著巨大的發(fā)展?jié)摿蜔o限可能性，或許就是下一個萬億市場的起點(diǎn)。

“賽道中競爭格局尚未形成穩(wěn)定態(tài)勢，有爭奪市場的機(jī)會，應(yīng)該在一定程度上是比較有潛力的新增細(xì)分市場，有機(jī)會，也有發(fā)展的可能性。”崔麗麗表示，新的消費(fèi)趨勢帶動新一輪的品類潮流，從而進(jìn)一步推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

新趨勢在天貓長成大市場

百億市場是商業(yè)新機(jī)會的代名詞，它前面的動詞往往是“掘金”、“爭奪”、“催生”等。市場規(guī)模是商家選擇進(jìn)入一個新賽道的重要參考之一。

“很多品類可能短期內(nèi)很難成為大眾的消費(fèi)行為，但在天貓能達(dá)到百億規(guī)模且保持高速增長，意味著具有很大的機(jī)會，圈層消費(fèi)的潛力不能小覷?！币晃魂P(guān)注消費(fèi)市場的投資人說道。

而一個新的消費(fèi)趨勢在天貓落地變成大市場，需要商家和平臺的共同努力。天貓一直以來對垂直行業(yè)進(jìn)行深耕和扶持，根據(jù)不同行業(yè)的不同特點(diǎn)，在數(shù)據(jù)洞察、貨品扶持、營銷資源等方面，都會針對性地為商家提供支持。

在IP衍生品市場，天貓將潮玩類目獨(dú)立出來運(yùn)營，并調(diào)整了手辦、國漫等關(guān)鍵詞的搜索模式，讓消費(fèi)者可以便捷地找到各類商品。此外，天貓還嘗試通過選購指南、榜單、百科和經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容化手段，推動IP文化消費(fèi)的進(jìn)一步普及。

淘IP庫是淘寶天貓推出的幫助對接IP和商家的中臺產(chǎn)品。淘IP庫負(fù)責(zé)人櫨辛介紹，基于平臺對消費(fèi)市場以及趨勢品類的洞察，淘IP庫能將合適的品類和品牌匹配給IP方，促進(jìn)商家的跨界合作，極大提高了IP商業(yè)化的效率。據(jù)了解，淘IP庫已涵蓋十大IP類型，截至目前有近700個IP入駐。

為了推動摩托車行業(yè)的發(fā)展，天貓將摩托車作為獨(dú)立的一級類目重點(diǎn)運(yùn)營。針對新能源摩托車賽道，天貓對電摩的趨勢貨品進(jìn)行識別和打標(biāo)，同時在搜索、推薦鏈路做了升級改造，通過標(biāo)簽化運(yùn)營給予更多資源支持。

如今天貓已經(jīng)成為品牌的第二官網(wǎng)，是品牌傳遞產(chǎn)品信息和品牌價值的高效橋梁。

春風(fēng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，極核(春風(fēng)動力旗下電摩品牌)每款新品上市后，都會在淘寶直播大力投入，借助互聯(lián)網(wǎng)增加品牌內(nèi)容展示。今年2月，極核剛剛在天貓獨(dú)家首發(fā)了旗下第二款電動摩托車AE6。

越來越多商家在平臺上更積極地采取內(nèi)容化策略。有信息顯示，去年雙11之后，天貓上使用短視頻、直播等形式進(jìn)行用戶溝通的內(nèi)容型商家的增長，遠(yuǎn)高于以圖文詳情為表達(dá)方式的商家。

資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師分析道，“類似天貓這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺能做的事情會有很多，因?yàn)樗麄冇杏脩簦邢M(fèi)者洞察能力，知道用戶需要什么，能夠連接產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的參與者，能夠更好地把一些新產(chǎn)品、新服務(wù)落地，而不是僅僅停留在概念階段。”

當(dāng)一個細(xì)分市場出現(xiàn)新變量——新的需求、新的供給、或新的技術(shù)，新趨勢的種子開始萌芽。借助天貓的放大器效應(yīng)，商家涌入市場，瞄準(zhǔn)新需求、孵化新品、打造爆品，在天貓形成一個新百億市場，甚至倒逼供應(yīng)鏈升級，最終推動產(chǎn)業(yè)完成一次革新。

消費(fèi)領(lǐng)域總有新機(jī)會，天貓上不斷誕生的新百億市場就是最好的證明。

2023年，消費(fèi)的重要性不言而喻。此前，2022年中央經(jīng)濟(jì)工作會議要求，2023年要把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置。在此背景下，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺的“小而美”又不失“煙火氣”的消費(fèi)新形態(tài)，也會極大程度激發(fā)人們的消費(fèi)熱情。相信在未來，商家在細(xì)分賽道的蓬勃發(fā)展，也會讓消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的牽引帶動作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。