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在疫情浪潮下，各行各業(yè)面臨了前所未有的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者居家時(shí)間延長(zhǎng)，新的消費(fèi)需求和行為正深刻改變各行業(yè)的格局。囤貨成為典型的生活方式，品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局也因此而改變。

居家購(gòu)物更便捷，品牌放眼于線下社區(qū)，借助社區(qū)梯媒精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體的優(yōu)勢(shì)，打通線下流量，助力消費(fèi)者渡過(guò)疫情難關(guān)。

01

食品飲料成為“續(xù)命”必備品

疫情阻擋了人們前往餐廳、飲品店、商超的路，消費(fèi)行為縮小到舉步即達(dá)的社區(qū)場(chǎng)景。社區(qū)梯媒作為離家最近的廣告媒介彰顯出了強(qiáng)大的聚客效應(yīng)。

CTR洞察數(shù)據(jù)表明，2021年中國(guó)食品飲料市場(chǎng)整體增長(zhǎng)2.3%，以速食、雞蛋、糧油、牛奶、飲料、零食等為代表的細(xì)分品類占據(jù)消費(fèi)榜前列。以零食行業(yè)為例，2019年至2021年間，其市場(chǎng)規(guī)模從10556億元增長(zhǎng)到11562億元。預(yù)計(jì)2022年增速達(dá)7.2%，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到12391億元。

a1研究所借助社區(qū)梯媒，將“奶撕面包”的品牌理念和高品質(zhì)產(chǎn)品高效精準(zhǔn)地打入家庭消費(fèi)群體，充分為消費(fèi)者“解饞”，掀起全渠道瘋搶盛況。

京東超市發(fā)布的《2021食品行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，40%的消費(fèi)者注重食品的“天然有機(jī)”，32%的消費(fèi)者認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)、健康和增強(qiáng)免疫力是值得考慮的重點(diǎn)。

品牌瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求，以品質(zhì)致勝。黃天鵝致力于打造符合“可生食雞蛋標(biāo)準(zhǔn)”的品質(zhì)雞蛋，在消費(fèi)者心智中塑造了品牌認(rèn)知，成為家庭人群放心囤的優(yōu)質(zhì)貨。

02

雙“護(hù)”齊下是關(guān)鍵

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)個(gè)人健康防護(hù)和健康管理意識(shí)被刷新時(shí)，醫(yī)療防護(hù)用品（消毒清潔用品、口罩、酒精等）和個(gè)人護(hù)理（保健品、護(hù)膚品等）產(chǎn)品成為剛需。

CTR洞察數(shù)據(jù)顯示，洗手液、消毒劑、濕紙巾等品類實(shí)現(xiàn)了同比超10%的高增長(zhǎng)， 洗手液增長(zhǎng)超過(guò)了200%，側(cè)重個(gè)人衛(wèi)生的濕巾產(chǎn)品中，成人殺菌濕巾增速達(dá)12.2%。

作為全球消毒衛(wèi)生領(lǐng)先品牌，滴露主打除菌功效產(chǎn)品，推出消毒液、除菌衛(wèi)生濕巾、功能洗手液、無(wú)菌香皂等，通過(guò)家門口的新潮電梯智慧屏，搶占家庭人群心智，將“專業(yè)除菌用滴露”的品牌理念有效傳達(dá)給廣大家庭用戶。

巨量引擎分析師認(rèn)為，疫情喚醒了公眾的健康意識(shí)，產(chǎn)品具有的消毒和殺菌功能在很長(zhǎng)一段時(shí)間仍會(huì)是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)2020年的疫情席卷，中國(guó)民眾對(duì)口罩的消費(fèi)觀念也有所改變，從非必需品轉(zhuǎn)變?yōu)楸貍涞姆雷o(hù)用品。全棉時(shí)代傾心打造N95級(jí)別熔噴布的KN95顆粒物防護(hù)口罩，配合社區(qū)梯媒營(yíng)銷搶占消費(fèi)者心智，推動(dòng)口罩成為集安全和實(shí)用的搶手商品。

當(dāng)居家成為習(xí)慣，生活節(jié)奏逐漸放慢，消費(fèi)者花費(fèi)更多時(shí)間來(lái)關(guān)注個(gè)人管理。以玻尿酸為載體的凌博士，注重活性更高的新成分研發(fā)與應(yīng)用，以較高性價(jià)比的護(hù)膚產(chǎn)品獲得了用戶認(rèn)可，并通過(guò)深入消費(fèi)者工作生活的電梯場(chǎng)景，直觀高頻的品牌曝光，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群，有效提升獲客率和消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

03

母嬰家庭更關(guān)注寶寶健康成長(zhǎng)

2019年后中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模增速加快，艾媒咨詢分析師認(rèn)為，2022年的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)57507億元，同比增長(zhǎng)約18.2%。疫情期間，母嬰消費(fèi)者更注重寶寶健康，出門頻率大幅減少，母嬰群體的消費(fèi)向精品化、精細(xì)化發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)地、品牌專業(yè)性、用戶口碑成為消費(fèi)者選品的重要因素。

奶粉成為集各種高要求于一身的必需產(chǎn)品。凱度消費(fèi)者指數(shù)顯示，全國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)受囤貨心理驅(qū)動(dòng)，客單量同比上漲9%。據(jù)CTR洞察，嬰幼兒奶粉在電梯媒體中的花費(fèi)也是最明顯的品類之一。

新消費(fèi)帶動(dòng)奶粉細(xì)分市場(chǎng)的升級(jí)， 其中金領(lǐng)冠塞納牧以“頂級(jí)有機(jī)配方+天然有機(jī)奶源”從眾多品牌中脫穎而出，致力于為寶寶提供更好的有機(jī)營(yíng)養(yǎng)，并在疫情下的新一輪營(yíng)銷風(fēng)暴中，選擇攜手新潮社區(qū)梯媒，聚焦家庭場(chǎng)景，反復(fù)精準(zhǔn)地完成對(duì)母嬰家庭消費(fèi)者的觸達(dá)。

此外，佳貝艾特羊奶也通過(guò)新潮智慧屏高頻曝光其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將“100%純羊乳蛋白，荷蘭原裝進(jìn)口”的珍貴品質(zhì)，高效滲透進(jìn)家庭消費(fèi)人群中，不斷加深對(duì)“羊奶好吸收，我只選佳貝艾特”的品牌認(rèn)知，讓佳貝艾特羊奶粉成為更多母嬰家庭的囤貨首選。

艾媒咨詢時(shí)認(rèn)為，嬰幼兒服飾品類消費(fèi)支出穩(wěn)定，其產(chǎn)品銷售額會(huì)隨著消費(fèi)者的年輕化、產(chǎn)品需求的多樣化而提升。作為行業(yè)類目首家定位“醫(yī)護(hù)級(jí)兒童內(nèi)衣”的品牌，Q21以“5A醫(yī)護(hù)抗菌--小海綿凈化褲”打入母嬰消費(fèi)群體，并利用新潮傳媒對(duì)家庭人群的媒體優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)群體的反復(fù)觸達(dá)，提升了用戶粘性。

04

吸貓逗狗成千億級(jí)生意

國(guó)內(nèi)寵物友好時(shí)代到來(lái)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，且隨著90后年輕人逐漸成為主力消費(fèi)軍，“鏟屎官”為“主子”囤糧已成為趨勢(shì)。英敏特《2021年針對(duì)Z世代的營(yíng)銷》數(shù)據(jù)顯示，有28%的95后職場(chǎng)人士通過(guò)飼養(yǎng)寵物為被疫情籠罩的生活帶來(lái)了溫暖與治愈，一人一貓一狗成年輕人生活標(biāo)配，寵物食品的質(zhì)量安全愈發(fā)重視。

珍致貓糧在近30余年的時(shí)間里，以“一餐一罐”的貓糧新概念，甄選高品質(zhì)原料，用心呵護(hù)貓咪健康，“珍致料理，食刻對(duì)味”的廣告語(yǔ)已深刻注入主人的消費(fèi)決策中，且新潮傳媒強(qiáng)大的線下流量加持，助力珍致將星級(jí)產(chǎn)品送進(jìn)千家萬(wàn)戶，打造讓貓咪和主人都愛(ài)不釋手的寵物糧食品牌。

寵物消費(fèi)升級(jí)、人們養(yǎng)寵觀念的變化等因素，激發(fā)了疫情下的寵物新興業(yè)態(tài)，居家陪伴寵物的時(shí)間增加，也促進(jìn)“為毛孩囤好糧囤好貨”，成為疫情時(shí)代消費(fèi)者生活的必要活動(dòng)之一。

總結(jié)VS思考

疫情讓消費(fèi)的核心場(chǎng)景從戶外場(chǎng)所聚焦到家庭場(chǎng)景，尤其對(duì)于居民日常生活的必需品，其精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要法則，就是聚焦家庭，有效影響家庭消費(fèi)人群。

作為專注于中產(chǎn)家庭消費(fèi)的社區(qū)媒體流量平臺(tái)，新潮傳媒的線下數(shù)字化優(yōu)勢(shì)在疫情下大顯身手，幫助品牌對(duì)接目標(biāo)受眾的消費(fèi)需求，拉近與核心消費(fèi)群體的距離，達(dá)成品牌與用戶的“零距離溝通”，引爆品牌，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，助力消費(fèi)者渡過(guò)疫情難關(guān)。