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本報記者張娜

【資料圖】

過去一周，曾經的教培行業(yè)巨頭新東方，因其旗下農產品直播帶貨平臺東方甄選火爆出圈，再回大眾視野，引發(fā)全網熱議。

第三方數據顯示，6月9日-6月19日10天內，東方甄選粉絲數量從100萬增至1600+萬，單日GMV從390+萬元增長到7100+萬元。5個交易日內，不斷升溫的東方甄選帶動新東方在線港股股價漲幅最高達640%，填平了2021年以來的所有跌幅。

一周過去了，東方甄選熱度不減。在這個直播間，你聽到的不是買它買它的喧囂，而是“當你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當你做習題時，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當你上晚自習時，地球的極圈正五彩斑斕。但少年，夢，你要親自實現，世界，你要親自去看，未來可期，拼盡全力”的潤物細無聲。

在這個直播間，你聽到的不是趕緊下單，而是“牛排的‘原切’怎么說?Original Cutting”的雙語講解，并提醒網友記下知識點。

情懷+雙語+企業(yè)品牌背書，東方甄選的差別化直播，讓新東方從轉型初期的不溫不火，到如今有些“熱得發(fā)燙”。這讓“雙減”之后，艱難轉型中的教培行業(yè)為之振奮。新東方如此“翻紅”能復制嗎？

距離“雙減”落地快一年了，這一年，很多如新東方一樣的教培機構為求生存，紛紛轉型，學習新的賺錢方式：猿輔導跨界賣羽絨服、樸新教育轉行快餐連鎖、學大教育（000526）進軍咖啡行業(yè)、瑞思教育選擇與充電服務企業(yè)合并、作業(yè)幫則涉足打印市場。

有的剝離K9業(yè)務尋找新的業(yè)務方向，有的優(yōu)化存量資源，從學科教育轉向素質教育、職業(yè)教育等相關領域繼續(xù)深耕，比如，好未來聚焦素質賽道，早在“雙減”之前就推出系列素質教育產品品類，包括英文戲劇、口才、美育、書法、益智、棋道等。與此同時，好未來探索了課外托管模式以及職業(yè)教育賽道。開設面向小學生的線下課后成長中心，提供放學接送、餐食、課內作業(yè)、自主提升等服務。

無論向左還是向右，經過一年來的不斷摸索，一些教培機構的轉型方向、路徑已逐漸清晰。

東方甄選之所以選擇農產品直播帶貨這條賽道，是因為短視頻加直播的方式，很適合展現農產品這樣尚未形成高集中度、有差異化的商品，也特別適合有專業(yè)知識和表演才能的主播售賣。從短期看，“讓賣的貨有知識的味道”讓新東方創(chuàng)造性地開辟了一種新的可能，但東方臻選的現象級傳播和商業(yè)模式恐難以復制。

一方面，品牌創(chuàng)造故事，新東方已是一輛行走的故事卡車，畢竟不是所有品牌都有俞敏洪這樣的創(chuàng)始人和充滿戲劇感的創(chuàng)業(yè)故事以及新東方老師們扎實的講故事能力。另一方面，雙語帶貨、天文地理、吟詩作賦等優(yōu)質內容輸出，加上背后一眾高知直播團隊的人才優(yōu)勢，在滿足消費物質需求的同時，也滿足了消費者對美好生活需要的精神需求。從中長期看，東方甄選轉型新業(yè)務存在一定磨合期，不過商業(yè)模式跑通后起量釋放已然顯現，未來值得期待。

但行好事，莫問前程。“雙減”之后，教培行業(yè)在轉型路上仍需要八仙過海，各顯神通。