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編者按：近日，抖音和餓了么達(dá)成合作引發(fā)了熱烈關(guān)注。抖音作為日活超6億的流量平臺(tái)，切入本地生活服務(wù)賽道，與美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)正面交鋒，使這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。刷抖音，下單，到店消費(fèi)，“抖音團(tuán)購(gòu)”正被越來(lái)越多的年輕人所接受，它也正在塑造一批帶有短視頻基因的“本地生活”商家，也催生了一批以探店打卡為主業(yè)的抖音達(dá)人。為此，特推出“抖抖”新消費(fèi)系列報(bào)道，采訪(fǎng)開(kāi)通抖音團(tuán)購(gòu)的本地商家、團(tuán)購(gòu)達(dá)人，為你揭開(kāi)“溫州抖音團(tuán)購(gòu)江湖”的一角。

月訂單超萬(wàn)單 帶貨額超80萬(wàn)

溫州抖音團(tuán)購(gòu)第一是怎樣煉成的

(相關(guān)資料圖)

抖音達(dá)人“肚子谷谷叫”是溫州抖音團(tuán)購(gòu)目前唯一一位沖上6級(jí)的賬號(hào)，目前帶貨分1572分，溫州達(dá)人榜NO.1，在全國(guó)團(tuán)購(gòu)達(dá)人榜里排名第49。在此之前，“董小姐探店”曾占據(jù)溫州團(tuán)購(gòu)NO.1的位置，全國(guó)團(tuán)購(gòu)達(dá)人榜里高居24位。兩位達(dá)人的月訂單都超萬(wàn)單，月訂單超萬(wàn)條，月帶貨額約80萬(wàn)元，是怎么做到的？

說(shuō)起進(jìn)入抖音領(lǐng)域，“肚子谷谷叫”可以說(shuō)是無(wú)心插柳柳成蔭。去年8月，她在外面喝下午茶自拍了兩個(gè)視頻，就莫名其妙地火了，她也不知道抖音團(tuán)購(gòu)是什么東西，平臺(tái)有消息說(shuō)推團(tuán)購(gòu)，于是帶著試一試的心態(tài)進(jìn)入了抖音團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域。

“肚子谷谷叫”家里是辦廠的，衣食無(wú)憂(yōu)，和很多溫州人一樣，“肚子谷谷叫”也愛(ài)面子，剛開(kāi)始怕熟人刷到，就屏蔽了朋友家人，她也擔(dān)心自己做不好，讓人笑話(huà)。但看得出來(lái)，她一旦進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，就想證明一下自己能行。讓閨蜜幫忙拍視頻，高峰期一個(gè)月的團(tuán)購(gòu)視頻超過(guò)40條，幾乎每天剪輯視頻到深夜，用抖音團(tuán)購(gòu)業(yè)內(nèi)的一句話(huà)說(shuō)：“眼睛都要剪瞎了?！?/p>

這種堅(jiān)持也讓“肚子谷谷叫”收獲了很好的業(yè)績(jī)，最高一條視頻帶貨數(shù)十萬(wàn)元，但也招來(lái)了一些黑粉。她記得一條帶日料的視頻，因?yàn)榇┮嘛L(fēng)格，被人罵了一個(gè)晚上，心里別提有多難受了。

隨著抖音團(tuán)購(gòu)持續(xù)升溫，很多寶媽加入這個(gè)領(lǐng)域，抖音團(tuán)購(gòu)魚(yú)龍混雜，也不乏有人利用信息不對(duì)稱(chēng)，去薅商家的羊毛。因此，團(tuán)購(gòu)達(dá)人的聲譽(yù)也受到影響，有些人甚至認(rèn)為團(tuán)購(gòu)達(dá)人就是蹭吃蹭喝。更要命的是，一些商家為了促銷(xiāo)，給團(tuán)購(gòu)達(dá)人拍的樣品和給消費(fèi)者的存在差異，結(jié)果被罵的又是團(tuán)購(gòu)達(dá)人。因此，“肚子谷谷叫”開(kāi)始對(duì)商家進(jìn)行篩選，以自然真實(shí)的拍攝手法呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

“肚子谷谷叫”帶貨額超80萬(wàn)元，月訂單超萬(wàn)單 。

“錢(qián)少賺一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，我不想一出去被人罵，那些一元錢(qián)團(tuán)購(gòu)一碗面的帶貨視頻，就是為了沖銷(xiāo)量和等級(jí)分，我現(xiàn)在都不拍了，沒(méi)什么意義?！蹦壳?，作為溫州抖音團(tuán)購(gòu)頭部達(dá)人，“肚子谷谷叫”一條團(tuán)購(gòu)視頻的報(bào)價(jià)在1500-2500元之間。她認(rèn)為，等級(jí)分并不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，還要看個(gè)人IP有沒(méi)有人認(rèn)可，報(bào)價(jià)市場(chǎng)能否接受，有些帶貨分比較高，但沒(méi)有真人出鏡的，就很難培育IP。

可以說(shuō)，抖音團(tuán)購(gòu)改變了“肚子谷谷叫”的生活，本來(lái)以為衣食無(wú)憂(yōu)后過(guò)上一種“躺平”的人生，誰(shuí)知道現(xiàn)在每天“睡得比狗晚”?！岸亲庸裙冉小钡募胰瞬⒉幌Ｍ刻爝@么辛苦，讓她減少探店。但既然坐上“溫州第一”這個(gè)位置，誰(shuí)也不想輕易丟掉。“肚子谷谷叫”認(rèn)為這個(gè)第一遲早是要被別人超越的，她現(xiàn)在打算在直播帶貨領(lǐng)域做一些嘗試。

曾經(jīng)高居抖音團(tuán)購(gòu)達(dá)人榜溫州首位的“董小姐探店”，現(xiàn)在也轉(zhuǎn)型幕后。

據(jù)了解，抖音團(tuán)購(gòu)5級(jí)的人數(shù)在溫州地區(qū)目前約有50人，抖音團(tuán)購(gòu)4級(jí)的有數(shù)百人，抖音團(tuán)購(gòu)3級(jí)的更有數(shù)千人之多。哪里有網(wǎng)紅店開(kāi)業(yè)，哪里有網(wǎng)紅食品開(kāi)通抖音團(tuán)購(gòu)，必定會(huì)吸引一大批團(tuán)購(gòu)達(dá)人去“探店”，這也造成了抖音團(tuán)購(gòu)“內(nèi)卷”的現(xiàn)象，這是溫州抖音團(tuán)購(gòu)達(dá)人所處的江湖。