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記者 萬(wàn)家成 實(shí)習(xí)生 孫倩倩

(資料圖片)

“品鑒、營(yíng)銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、掃碼領(lǐng)紅包,各大酒企十分看重今年的中秋節(jié)市場(chǎng),紛紛加碼促銷(xiāo)?！苯?記者走訪濟(jì)南市場(chǎng)了解到,即使酒企政策頻出,經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)依舊同比至少下降三成,庫(kù)存也難以消減。

據(jù)了解,今年各大酒企在中秋節(jié)前都加大了全城互動(dòng)的頻率,茅臺(tái)、五糧液（000858）、洋河、習(xí)酒等知名酒企都在積極地拜訪各大行業(yè)客戶,并與行業(yè)商會(huì)建立合作關(guān)系。茅臺(tái)還積極開(kāi)展茅粉互動(dòng)活動(dòng),國(guó)臺(tái)酒業(yè)陸續(xù)推出“九大舉措”扶商助促動(dòng)銷(xiāo),多家酒企的品鑒活動(dòng)也在不斷舉辦。

記者注意到,隨著當(dāng)前促銷(xiāo)力度的加碼,廠家的推銷(xiāo)方式也有所改進(jìn)。珍酒推出了掃碼領(lǐng)紅包的活動(dòng),國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒也推出了開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng),金沙摘要同樣推出了掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng),且中獎(jiǎng)率100%,最低中獎(jiǎng)70元、最高4999元,中獎(jiǎng)后直接微信返現(xiàn)。

“之所以各種活動(dòng)頻出,是因?yàn)檫@兩年酒的開(kāi)瓶率降低了,酒企需要用這些手段來(lái)刺激酒水消費(fèi)?！本扑疇I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青表示,“中秋節(jié)本來(lái)是白酒銷(xiāo)售的傳統(tǒng)旺季,但目前的社會(huì)環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售造成了一定的沖擊和影響,所以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),庫(kù)存消耗并不多?！?/p>

“一年銷(xiāo)售任務(wù)500萬(wàn)元,而現(xiàn)在酒企兌付銷(xiāo)售費(fèi)用也是用酒支付?！庇械臐?jì)南酒水經(jīng)銷(xiāo)商滿臉無(wú)奈?！凹由险５陌丛麓蚩畎l(fā)貨,去年庫(kù)存200萬(wàn)元,今年總庫(kù)存都超過(guò)300萬(wàn)元了,感覺(jué)貨越賣(mài)越多?！?/p>

有酒水從業(yè)者表示,廠家為了銷(xiāo)售,就要往經(jīng)銷(xiāo)商壓貨,很多強(qiáng)勢(shì)酒企品牌都跟經(jīng)銷(xiāo)商簽署了年度協(xié)議和月度銷(xiāo)售任務(wù),經(jīng)銷(xiāo)商得打款進(jìn)貨完成任務(wù),然后把產(chǎn)品下放到終端店。但是消費(fèi)者買(mǎi)得少了,終端店訂貨熱度就不高,最后產(chǎn)生的情況就是經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力越來(lái)越大,貨越賣(mài)越多。

“市場(chǎng)上不少白酒存在不同程度的‘價(jià)格倒掛’,受大環(huán)境影響,部分品牌白酒價(jià)格出現(xiàn)了‘腰斬’現(xiàn)象,一些經(jīng)銷(xiāo)商和運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始低價(jià)拋貨、回籠資金?！睗?jì)南齊州名酒展覽館總經(jīng)理李少友認(rèn)為,經(jīng)銷(xiāo)商手里庫(kù)存較大,酒企還不斷壓貨,并且今年很多品牌的酒銷(xiāo)售并不理想,下半年將是白酒的甩貨季。

“現(xiàn)在白酒各級(jí)渠道倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)形成了巨大的堰塞湖,有些代理商或終端網(wǎng)點(diǎn)為了支付房租或生活費(fèi)要追求現(xiàn)金流,有些渠道終端開(kāi)始追求薄利多銷(xiāo)甚至賠本套現(xiàn)?！毙ぶ袂嗾f(shuō),“還有些白酒品牌因?yàn)榍缼?kù)存大,渠道存貨太多,導(dǎo)致供過(guò)于求造成價(jià)格倒掛。”

《2022年度酒商現(xiàn)狀及發(fā)展報(bào)告》顯示,上半年約39.7%的酒商庫(kù)存在5個(gè)月以上,33.6%的酒商庫(kù)存在3個(gè)月至5個(gè)月,庫(kù)存周期明顯拉長(zhǎng)。肖竹青表示,上半年酒業(yè)上市公司業(yè)績(jī)好,實(shí)際上都在轉(zhuǎn)移庫(kù)存,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力不足和消費(fèi)緊縮讓白酒行業(yè)下半年充滿很多不確定性。

高庫(kù)存讓經(jīng)銷(xiāo)商犯愁