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記者 萬家成 實習生 孫倩倩

(資料圖片)

“品鑒、營銷、抽獎、掃碼領(lǐng)紅包,各大酒企十分看重今年的中秋節(jié)市場,紛紛加碼促銷。”近日,記者走訪濟南市場了解到,即使酒企政策頻出,經(jīng)銷商動銷依舊同比至少下降三成,庫存也難以消減。

據(jù)了解,今年各大酒企在中秋節(jié)前都加大了全城互動的頻率,茅臺、五糧液（000858）、洋河、習酒等知名酒企都在積極地拜訪各大行業(yè)客戶,并與行業(yè)商會建立合作關(guān)系。茅臺還積極開展茅粉互動活動,國臺酒業(yè)陸續(xù)推出“九大舉措”扶商助促動銷,多家酒企的品鑒活動也在不斷舉辦。

記者注意到,隨著當前促銷力度的加碼,廠家的推銷方式也有所改進。珍酒推出了掃碼領(lǐng)紅包的活動,國臺國標酒也推出了開蓋有獎活動,金沙摘要同樣推出了掃碼領(lǐng)紅包活動,且中獎率100%,最低中獎70元、最高4999元,中獎后直接微信返現(xiàn)。

“之所以各種活動頻出,是因為這兩年酒的開瓶率降低了,酒企需要用這些手段來刺激酒水消費?！本扑疇I銷專家肖竹青表示,“中秋節(jié)本來是白酒銷售的傳統(tǒng)旺季,但目前的社會環(huán)境對銷售造成了一定的沖擊和影響,所以對經(jīng)銷商來說,庫存消耗并不多?！?/p>

“一年銷售任務(wù)500萬元,而現(xiàn)在酒企兌付銷售費用也是用酒支付?！庇械臐暇扑?jīng)銷商滿臉無奈?！凹由险５陌丛麓蚩畎l(fā)貨,去年庫存200萬元,今年總庫存都超過300萬元了,感覺貨越賣越多?！?/p>

有酒水從業(yè)者表示,廠家為了銷售,就要往經(jīng)銷商壓貨,很多強勢酒企品牌都跟經(jīng)銷商簽署了年度協(xié)議和月度銷售任務(wù),經(jīng)銷商得打款進貨完成任務(wù),然后把產(chǎn)品下放到終端店。但是消費者買得少了,終端店訂貨熱度就不高,最后產(chǎn)生的情況就是經(jīng)銷商庫存壓力越來越大,貨越賣越多。

“市場上不少白酒存在不同程度的‘價格倒掛’,受大環(huán)境影響,部分品牌白酒價格出現(xiàn)了‘腰斬’現(xiàn)象,一些經(jīng)銷商和運營商開始低價拋貨、回籠資金。”濟南齊州名酒展覽館總經(jīng)理李少友認為,經(jīng)銷商手里庫存較大,酒企還不斷壓貨,并且今年很多品牌的酒銷售并不理想,下半年將是白酒的甩貨季。

“現(xiàn)在白酒各級渠道倉庫已經(jīng)形成了巨大的堰塞湖,有些代理商或終端網(wǎng)點為了支付房租或生活費要追求現(xiàn)金流,有些渠道終端開始追求薄利多銷甚至賠本套現(xiàn)?！毙ぶ袂嗾f,“還有些白酒品牌因為渠道庫存大,渠道存貨太多,導致供過于求造成價格倒掛?！?/p>

《2022年度酒商現(xiàn)狀及發(fā)展報告》顯示,上半年約39.7%的酒商庫存在5個月以上,33.6%的酒商庫存在3個月至5個月,庫存周期明顯拉長。肖竹青表示,上半年酒業(yè)上市公司業(yè)績好,實際上都在轉(zhuǎn)移庫存,消費者購買力不足和消費緊縮讓白酒行業(yè)下半年充滿很多不確定性。

高庫存讓經(jīng)銷商犯愁