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為了改變田東芒果銷售渠道單一的劣勢，十年前，岑參毅然告別“白領”身份返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)的特色農產品植入互聯網之“翼”。

每年6—8月是廣西芒果成熟的季節(jié)，走在“芒果之鄉(xiāng)”田東縣的大街小巷，記者看到，一家家電商工作人員正在動作麻利地將芒果打包封箱，發(fā)給互聯網另一端的客戶。

(資料圖片僅供參考)

時間回到2012年，田東的果農們仍習慣坐在家中等待外地客商上門收果；而在廣州上班的“80后”田東小伙岑參，卻已經在芒果電商銷售中“初戰(zhàn)告捷”，并辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為了一名“新農人”。

返鄉(xiāng)十年，岑參不僅在芒果電商銷售上打拼出一片天地，還在政府牽頭下，把自己的電商運營經驗和資源毫無保留地分享出來，成為了帶領家鄉(xiāng)群眾走上致富路的“領頭雁”。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

岑參出生在田東縣右江南岸的一個小鄉(xiāng)村，學習成績一直優(yōu)異。2005年，他以650分的高分考入中山大學信息管理專業(yè)，畢業(yè)后進入廣州一家港資企業(yè)從事信息技術相關工作。

讀書時，每年暑假結束返校，岑參都要帶些家鄉(xiāng)的芒果分給同學和朋友們。有著“甜過初戀”美名的田東芒果，在校園迅速收獲了不少“鐵桿”粉絲。2012年夏天，已經工作的岑參撥通了父親的電話，想請他郵寄一些芒果到廣州。父親告訴他，由于田東芒果銷售渠道單一，主要依靠外地老板上門收貨，當年的價格不是很理想。“外地的朋友那么想吃，家里的芒果卻還要‘賤賣’，我覺得可以借助自己的專業(yè)知識，通過網絡銷售改變這一現狀?！贬瘏⒄f。

岑參“試水”芒果電商銷售的第一年就完成了30萬元的銷售額?！疤飽|芒果都是自然熟，甜度很高，很多顧客下單品嘗之后評價不錯、陸續(xù)回購，給了我的店鋪很多流量和曝光?？上В捎谖锪鞒杀緵]控制好，當年的純利潤只有兩三萬元。”岑參告訴記者。

返鄉(xiāng)調研時，岑參發(fā)現，家鄉(xiāng)發(fā)展電商的條件已經初步具備，很多鄉(xiāng)村啟動了修路、通寬帶、建快遞點等基礎設施工程?！疤飽|縣所屬的百色市是革命老區(qū)、貧困地區(qū)，長期以來，國家的各種資金扶持政策不斷向這里傾斜，家鄉(xiāng)發(fā)展電商銷售的硬件與軟件肯定會快速提升?！贬瘏⒁庾R到，可以將芒果電商銷售作為自己為之奮斗的事業(yè)。于是，他毅然告別“白領”身份回到家鄉(xiāng)，準備“大展拳腳”。

贏得理解

岑參返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決定遭到了父母的強烈反對，特別是父親，覺得兒子好不容易從山里走了出去，有機會到大城市工作，沒過幾年竟然又跑回來，“大學都白讀了”。

父母思想的轉變只用了一年時間。返鄉(xiāng)第二年，在岑參的努力下，芒果電商銷售額再創(chuàng)新高，不僅把父親果園里的芒果銷售一空，還幫著把周邊果農的芒果賣出了好價錢?！八麄冇X得，我的選擇挺正確的?！贬瘏⒄f。

投入全部身心從事電商銷售，自然要和之前兼職的“搞法”不一樣。返鄉(xiāng)第一年，岑參就與另外3位志同道合的伙伴建立了名為“農派三叔”的電商團隊?！耙蝗水斂头?，一人負責訂單處理，一人跟農戶對接，我自己主要進行推廣營銷?！贬瘏⒔榻B道。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順?！澳菐啄?，電商發(fā)展還不成熟，我們找不到特別抗壓、抗摔的包裝，快遞費用也特別高。”岑參回憶說，當時一箱10斤的芒果在本地的快遞費就高達30元，團隊一度需要把芒果拉到南寧，找收費較低的快遞公司合作。

由于電商銷售對水果的品質要求較高，岑參在收購時需要對芒果進行篩選。當時，這對于習慣傳統(tǒng)銷售模式的果農來說是個“麻煩事”?！敖洺Ｊ枪犹舻揭话?，果農看我們的挑選標準那么高，就生氣地說‘不賣了’?！贬瘏⒛托牡亟o果農一遍遍解釋，他們收購好果給的價格也高，剩下品質略差的果子，果農可以自己拿到市場上去賣，整體收入情況肯定要比不分類篩選好上許多。

克服了一個個困難、跨過了一道道難關，岑參團隊的電商銷售額一年上一個臺階。2021年，“農派三叔”的銷售額達到4000萬元。

造福百姓

田東縣政府敏銳地察覺到，要趁勢而為，鼓勵像岑參這樣的農村致富帶頭人更好地發(fā)展，對電商給予更多政策扶持，積極解決物流等配套設施不足問題，把田東打造成為農村電商發(fā)展的沃土。

2016年，岑參當選為田東縣電商協會常務副會長。2018年，田東縣政府在當地成立了電子商務公共服務中心，岑參團隊不僅作為入駐企業(yè)之一，還受托成為該中心的運營服務商。

當地政府還將電商企業(yè)認定為就業(yè)幫扶對象，通過給予國家創(chuàng)業(yè)擔保貸款、發(fā)放就業(yè)獎補、開展技能培訓等多種方式，鼓勵電商企業(yè)做大做強，并在每年芒果文化活動月期間，對芒果電商銷售給予資金補助或獎金。另外，將冷鏈物流倉儲建設作為鄉(xiāng)村振興的重要工作，先后建設倉儲保鮮冷鏈庫51座(含移動冷庫)，通過冷鏈物流“焐熱”農產品供應鏈；在百色市率先實現村村通水泥路、鄉(xiāng)鄉(xiāng)通公交、建制村100%通客車，開通首條跨縣公交線路。

“對銷售規(guī)模較小的電商，快遞公司收取的物流費用大概是每箱十幾元，但我們與快遞公司的合作價格已經降到了每箱五六塊錢。”岑參將自己團隊積累下來的合作資源分享給了田東縣電商協會所有成員，讓大家共同享受優(yōu)惠的物流價格。隨著芒果銷售額的大幅提升，全縣的快遞發(fā)貨量越來越多，果農、電商與快遞公司都賺到了錢，形成了多贏局面。

隨著芒果電商團隊越來越多，商品質量參差不齊的問題逐漸暴露。在政府引導下，岑參推動縣電子商務公共服務中心和電商協會合作，對田東芒果統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一包裝，一些規(guī)模較大的電商團隊還幫助小團隊優(yōu)化升級供應鏈，形成了不同主體之間的分工協作，擦亮了田東芒果這塊“金字招牌”。

如今，田東縣電子商務公共服務中心已經有30余家企業(yè)入駐，縣電商協會成員也發(fā)展到200余家，帶動當地芒果銷售模式發(fā)生了根本性轉變。全縣電商年銷售額突破3億元，直接從業(yè)人員過萬名，幾乎所有的田東果農都以各種形式參與到電商銷售中。

放眼全國，在廣袤的農村大地上，無數新農人乘勢而為，用新理念、新業(yè)態(tài)建設新農村的故事正在生動上演。

行業(yè)嗅覺敏銳的岑參，如今又在為電商發(fā)展謀新路?！耙郧笆怯煤锰詫?、京東、拼多多等幾個大的電商平臺就行，現在抖音、快手等短視頻平臺直播賣貨很厲害，我們要學習新玩法，開拓更多的銷售渠道。另外，田東的香蕉、火龍果、柑橘等水果也很有名，我們未來將進一步豐富產品線，和一些水果種植園以及深加工企業(yè)開展合作。”岑參說。

(本版照片由受訪者提供)