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中午12點(diǎn)交個(gè)朋友開始預(yù)熱、晚6點(diǎn)錘子科技CEO羅永浩出場(chǎng)帶貨，10月24日老羅的淘寶直播首秀儀式感十足，為了這次首秀交個(gè)朋友內(nèi)部員工忙活了半個(gè)月多月，“時(shí)間太緊了，就兩周多，新品牌合作流程過不完，今晚帶的都是合作過的品牌”，交個(gè)朋友內(nèi)部人士向記者透露。

從抖音到天貓，交個(gè)朋友完成雙平臺(tái)覆蓋，這對(duì)于大體量直播間并不常見。有人說東方臻選在抖音的異軍突起讓交個(gè)朋友另謀出路，有人說是因?yàn)榻粋€(gè)朋友和抖音的獨(dú)家合作到期了，淘寶有了合作機(jī)會(huì)。關(guān)于原因，交個(gè)朋友方面沒有直接回應(yīng)，但透露“今年世紀(jì)?？疲ń粋€(gè)朋友獨(dú)家運(yùn)營(yíng)方）和抖音的年框里沒有獨(dú)家條款”，且直言“未來獨(dú)立App、快手、視頻號(hào)，公司都會(huì)考慮”。

提前預(yù)熱+品牌互動(dòng)

(資料圖)

“加熱一下”，說起10月24日中午12點(diǎn)再次開啟的預(yù)熱直播，交個(gè)朋友內(nèi)部人士直言?！按蠹姨崆疤砑淤?gòu)物車，8點(diǎn)正式開搶”，交個(gè)朋友的兩個(gè)主播在介紹商品之余反復(fù)重復(fù)這句話。交個(gè)朋友和交個(gè)朋友直播間官方微博也都沒閑著，分享帶貨清單、口令紅包、轉(zhuǎn)發(fā)合作品牌互動(dòng)微博……

按照交個(gè)朋友提供的當(dāng)晚帶貨列表，包括白大師、溫莎森林、雪中飛、Timberland、彪馬等100多款商品。當(dāng)天和交個(gè)朋友進(jìn)行微博互動(dòng)的品牌包括高夫、美的、全興酒業(yè)、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、愛康國(guó)賓、特步等，這樣的互動(dòng)在羅永浩現(xiàn)身直播間前后不時(shí)出現(xiàn)。

“都是合作過的品牌，這次時(shí)間太緊了，兩周前確定的和淘寶的合作，我們商務(wù)選品流程比較長(zhǎng)，樣品寄送、合同簽約也非常耗時(shí)，新品牌流程過不完，后續(xù)應(yīng)該會(huì)有更多新品出來”，交個(gè)朋友內(nèi)部人士告訴記者。

“一般大直播間的選品流程很規(guī)范，需要審核產(chǎn)品相應(yīng)資質(zhì)，對(duì)品牌的庫(kù)存深度、品控能力、物流發(fā)貨等方面都有著很嚴(yán)格的要求。所以，流程會(huì)一步步推進(jìn)”，直播電商公司上進(jìn)文化負(fù)責(zé)人科益說。

從官宣羅永浩淘寶直播首秀至今，交個(gè)朋友和直播間觀眾也通過各種方式表達(dá)自己對(duì)老朋友的信任和對(duì)新朋友的期待，直播間背景是“來天貓多交個(gè)朋友”，彈幕不時(shí)飄過“多交個(gè)朋友”，交個(gè)朋友內(nèi)部人士對(duì)多次預(yù)熱直播的漲粉目的也不諱言。

完成粉絲破200萬目標(biāo)

“今天粉絲肯定破200萬”，10月24日預(yù)熱場(chǎng)開始后，交個(gè)朋友內(nèi)部人士透露了當(dāng)天目標(biāo)。羅永浩晚6點(diǎn)進(jìn)入直播間之前，其淘寶直播間粉絲156萬多，8點(diǎn)開始開搶時(shí)粉絲增至170多萬，不到9點(diǎn)粉絲超200萬。

值得注意的是，就在羅永浩在天貓直播帶貨的同時(shí)，交個(gè)朋友抖音直播間也在帶貨中?！啊p11’期間20多天，羅老師也安排了抖音直播，只不過今晚是羅老師在天貓（淘寶）的直播首秀”，交個(gè)朋友內(nèi)部人告訴記者。

那么像羅永浩這樣體量的主播多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的情況多嗎？記者發(fā)現(xiàn)，目前李佳琦、辛巴、東方臻選等有代表性的直播間或主播，雖然在多個(gè)平臺(tái)都開設(shè)了賬號(hào)，但都基于一個(gè)平臺(tái)開播。羅永浩是個(gè)例外。

科益對(duì)上述問題的答案也是否定的，“一般直播平臺(tái)只想獨(dú)家簽約大主播，希望用獨(dú)家的方式來獲取更多的關(guān)注。我估計(jì)交個(gè)朋友是跟抖音的獨(dú)家協(xié)議到期了，現(xiàn)在流量獲取難，加上淘系也需要大的流量IP提升熱度，所以就有了老羅轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘系事件”。

易觀分析品牌零售行業(yè)高級(jí)咨詢顧問陳濤則將直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈分得更細(xì)，將主播、直播間和直播MCN的概念做了區(qū)隔，“成熟的直播MCN機(jī)構(gòu)，大多在多平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，因?yàn)樵谝粋€(gè)平臺(tái)上的很多成功經(jīng)驗(yàn)可復(fù)用在其他平臺(tái)。但同一個(gè)機(jī)構(gòu)在不同平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，不一定會(huì)采用同樣的名字，更不會(huì)用同一批主播，因?yàn)橹鞑ヅc直播間的關(guān)聯(lián)關(guān)系會(huì)更大一些。無論是大主播，還是小主播，基本不可能在幾個(gè)平臺(tái)同時(shí)開播，一方面主播的精力有限，另一方面如果是同一時(shí)間直播，在運(yùn)營(yíng)方式和平臺(tái)規(guī)則的操作難度太大，很難實(shí)現(xiàn)”。

多平臺(tái)覆蓋考慮中

另一個(gè)業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的熱點(diǎn)是羅永浩去淘寶直播的原因。對(duì)此，交個(gè)朋友內(nèi)部人士向記者直言，“世紀(jì)睿科（交個(gè)朋友獨(dú)家運(yùn)營(yíng)方）和抖音的年框合作一年一簽，今年的年框里沒有獨(dú)家條款”。

該人士還透露，“未來獨(dú)立App、快手、視頻號(hào)，公司都會(huì)考慮”?！艾F(xiàn)在獲取流量多難，既然平臺(tái)有實(shí)力去搶流量，直播MCN和主播何不吃平臺(tái)紅利”，這是科益的第一反映。

盡管流量紅利已經(jīng)消失，但東方臻選已先于交個(gè)朋友成為第一個(gè)吃螃蟹的人，于2022年上半年已推出獨(dú)立App。七麥數(shù)據(jù)顯示，東方臻選2022年4月初在蘋果應(yīng)用商店上線同名App，目前已經(jīng)進(jìn)行了5次版本升級(jí)，截至記者發(fā)稿，東方臻選App在免費(fèi)購(gòu)物榜單排名179位，近七日日平均下載量1903。

記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，用戶可以在東方臻選App選購(gòu)食品、圖文、個(gè)護(hù)、日用品等，更像是一個(gè)電商App，而不是一個(gè)直播帶貨App。

“一些直播機(jī)構(gòu)推出的獨(dú)立App，在一定程度上可以視為新業(yè)務(wù)的試水，這與其他互聯(lián)網(wǎng)廠商在不同的發(fā)展階段推出不同的業(yè)務(wù)，在發(fā)展邏輯上是一致的”，陳濤這樣認(rèn)為。

記者 魏蔚