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□ 本報記者宋曉華田墨池

中小商家和產(chǎn)業(yè)帶工廠希望借年度大促穩(wěn)住經(jīng)營、鞏固信心，00后商家以他們獨特的營銷方式，展現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新思路……今年“雙11”，參與角色更豐富、更多元。記者梳理電商平臺數(shù)據(jù)，看看今年“雙11”和往年相比有何不同。

(資料圖片僅供參考)

產(chǎn)業(yè)帶工廠優(yōu)勢明顯

淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，從10月31日晚8點第一波售賣啟動到11月11日0點，全國多條產(chǎn)業(yè)帶的整體成交額實現(xiàn)同比三位數(shù)增長。這些產(chǎn)業(yè)帶集中在家裝家居、企業(yè)服務(wù)、寵物食品和潮流玩具等領(lǐng)域。

100萬件羽絨服入庫，員工每日兩班倒工作到深夜；5個主力工廠每天出貨量超1萬件，臨時招工100多人全情投入……這是常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶上“雅鹿”的“雙11”。“爆款的備貨量是平日的10倍?！毖怕鼓醒b旗艦店負(fù)責(zé)人彭雪濤給自己定了個小目標(biāo)：今年“雙11”，單店實現(xiàn)銷售量100萬件。

天貓男裝行業(yè)負(fù)責(zé)人河伯表示，常熟在羽絨服、中老年及商務(wù)男裝方面的優(yōu)勢將隨著區(qū)域特性的增強，轉(zhuǎn)化為覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)競爭力。今年，“雙11”聚焦品牌精細(xì)化運營和商家體驗優(yōu)化，有助于男裝產(chǎn)業(yè)帶商家加速修煉“內(nèi)功”，將區(qū)域優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

蘇州服飾產(chǎn)業(yè)帶聚集近2萬家服飾企業(yè)，行業(yè)產(chǎn)值超千億元。早在10月8日，商家徐江已經(jīng)完成近30萬件毛呢大衣的備貨，這個量是去年的1.2倍。他還備下兩倍于去年的面料，計劃根據(jù)情況靈活追單生產(chǎn)?！跋M者更會精打細(xì)算，而我的工廠位于源頭產(chǎn)業(yè)帶，有貨源和成本上的優(yōu)勢，因而更暢銷。”徐江說。

在南通疊石橋，包裹堆積如山，快遞單號掃描“滴滴”聲響個不停?！半p11”期間，這個全國最大的家紡生產(chǎn)基地忙而不亂。南極人杜尚專賣店生產(chǎn)主管許宗勝說，平時一天的吞吐量在8萬多單。去年“雙11”最忙的兩天，發(fā)了40萬票貨。這個“雙11”，他們備貨近80萬件。9月中旬，他就開始規(guī)劃產(chǎn)品，10月份聯(lián)合10個加工廠開動生產(chǎn)。

京東最新數(shù)據(jù)顯示，江蘇本地知名品牌成交金額的TOP5為小天鵝、波司登、海瀾之家（600398）、雅鹿、洋河，增速TOP5為波司登、寶勝、海瀾之家、鑫緣、小天鵝。

00后商家初戰(zhàn)告捷

淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”第一波售賣期，淘寶00后商家的整體交易額同比增長23.7%。在運動、戶外、寵物、汽車、收納整理、酒類、摩托車、DIY、樂器、書籍等領(lǐng)域，00后商家的交易額同比增長非常明顯。

同時，“Z世代”年輕人更傾向于選擇細(xì)分賽道，比如環(huán)衛(wèi)車、保潔車、清掃車、刻錄盤個性化服務(wù)、水質(zhì)污染防治設(shè)備、果蔬收納袋等，00后商家們創(chuàng)下驚人的同比增速。

“雙11”開啟后，淘寶店鋪“告白氣球家”第一天交易額沖到日常的10倍。店主杜辰曦是來自徐州的00后女孩?！拔覀兪且粋€主打洛麗塔風(fēng)格的原創(chuàng)品牌，主營服飾和周邊，現(xiàn)在也已有一批‘忠粉’?！彼f，“憑著興趣鉆研，我們摸索出聯(lián)名創(chuàng)作的打法，加上身上多少有點‘社牛’潛質(zhì)，社群經(jīng)營得有聲有色，這讓我們很快打開了市場?！?/p>

2000年出生的羅思怡，帶著男朋友創(chuàng)業(yè)做精品女裝。她自己做原創(chuàng)設(shè)計，去工廠打樣，每個月都要上新20多款。今年，她的“一顆甜桃YIKett”淘寶店首次參與“雙11”。10月31日晚8點第一波開賣啟動后，羅思怡的店銷售額很快超過100萬元。

據(jù)了解，在今年“雙11”啟動之前，淘寶天貓的00后商家數(shù)量接近100萬，其中大部分人是今年首次參與“雙11”。這些00后商家，不少是今年應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，包括淘寶專項扶持的首批4萬個大學(xué)生網(wǎng)店。為了支持00后在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，淘寶今年還上線“天貓‘雙11’大學(xué)生實戰(zhàn)專場”。

消費群體的喜好在變

年輕消費者的喜好在變。比如在家居領(lǐng)域，渲染“氛圍感”的產(chǎn)品受到青睞。以懸浮床為例，在天貓平臺“雙11”開售第一階段即比去年同期增長超1600%。不同于傳統(tǒng)床品，懸浮床的支撐腳是隱藏式的，床身像是懸浮在空中，在家就能拍“大片”，上鏡效果非常簡潔靈動。

“大象耳朵沙發(fā)”不僅是懶人福音，更因為其可愛長相而熱賣。相比去年同期，“大象耳朵沙發(fā)”銷售增長超1900%?！半p11”天貓熱點數(shù)據(jù)顯示，近一周“大象耳朵沙發(fā)”熱度上升23%。

不僅好看又好用，還要靠“顏值”吃飯。與去年同期相比，肌理畫銷售增長超800%。異形地毯、高級擺件、華夫格床品等，也在“雙11”期間延續(xù)高速增長，同比超100%，躋身“氛圍組”增速最快黑馬序列。

同時，銀發(fā)族的消費喜好也在悄悄改變。11月9日，天貓“雙11”發(fā)布的新一期消費趨勢顯示：露營、垂釣、球類成為銀發(fā)族喜歡的運動前三名，相關(guān)商品銷售火爆。天貓運動戶外“雙11”開賣第一波成交顯示，帳篷銷售同比增速超130%，乒乓球品類銷售18萬件，羽毛球品類銷售60萬件，垂釣釣竿銷售60萬件，這其中，銀發(fā)族消費的增速遠(yuǎn)超其他人群。

針對新崛起的銀發(fā)族市場，戶外運動品牌“探險者”推出針對中老年人的露營組合產(chǎn)品，更加輕便的帳篷、推車、露營炊具等一步到位?！疤诫U者”相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“今年春夏明顯感受到家庭露營‘祖孫組合’在增長。探險者產(chǎn)品兼具性價比和實用性，整體銷售數(shù)據(jù)非常好?！?/p>

“我們是做專業(yè)跑步鞋商家，中老年消費人群較多，店鋪全年增速在100%，今年整體爆發(fā)來得非常快?！边\動品牌必邁旗艦店負(fù)責(zé)人介紹。