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每年5月，都是山東金鄉(xiāng)大蒜集中上市的時間，這一階段是蒜農、收購商們最為忙碌的時候，今年也不例外。令人欣喜的是，今年新蒜價格高于去年很多，蒜農、收購商們迎來了豐收年。

【資料圖】

在金鄉(xiāng)，田間地頭、倉儲公司、物流園區(qū)，處處呈現著采收、分揀、裝車的豐收景象，隨處可見忙碌的身影，其中有一支身穿紅馬甲的隊伍格外搶眼，他們是由金鄉(xiāng)農商銀行業(yè)務骨干組成的普惠金融服務隊，正在提供大蒜采收全程跟蹤服務。

蒜農們笑開了顏

雞黍鎮(zhèn)大劉莊是一個有100多戶農戶的村莊，村里農戶幾乎家家都種植大蒜。

村民楊留振介紹，今年家里種了7畝大蒜，1畝產鮮蒜大約3200斤。由于各家種植大蒜品種不同，各家土地的土質有差異，因而大蒜產量也不同，一些高產地塊1畝地可以產鮮蒜3800斤。

除了種植大蒜，楊留振還利用閑暇時間收購存儲大蒜。2020年，楊留振看到行情不錯，就準備多收購存儲一些大蒜，可是手頭資金不足。上門走訪的金鄉(xiāng)農商銀行工作人員得知后，很快就給他提供了10萬元授信。

楊留振說，按1車裝載10噸鮮蒜計算，1車就需要準備10萬元資金。2022年，收購存貯大蒜時，回籠資金沒有到位，金鄉(xiāng)農商銀行工作人員結合實際情況，將授信提高到了30萬元。

根據涉蒜貸款需求特點，金鄉(xiāng)農商銀行堅持早部署、早調查、早計劃、早投放，主動對接村“兩委”，開展無感授信、全民授信工作，對每個村莊大蒜種植戶的種植面積、種植產量等情況進行實地調研，掌握大蒜采收、購銷進度，主動營銷、精準營銷，合理制定預授信額度。

依托黨建共建和整村授信，金鄉(xiāng)農商銀行進一步完善黨委、黨支部和黨員三級責任體系，對建立的蒜農、蒜商、會員庫、小微企業(yè)等在內的清單進行細化，明確到部室、具體到人，推動涉蒜資金優(yōu)先滿足、精準到位。

大蒜豐收倉儲忙

目前，金鄉(xiāng)大蒜年交易量超過300萬噸，產品出口到170多個國家和地區(qū)，出口量占全國大蒜出口總量的70%左右，已形成完整的大蒜產業(yè)鏈。

在對轄區(qū)大蒜種植戶、收儲商、涉蒜企業(yè)、外地客商調研中，金鄉(xiāng)農商銀行工作人員發(fā)現，市場行情的好壞直接影響大蒜價格，價格波動會很快傳導到整個大蒜產業(yè)鏈，不僅給整個大蒜產業(yè)帶來壓力和挑戰(zhàn)，也會給涉蒜投放資金造成一定風險。

既要支持大蒜產業(yè)發(fā)展，更要減少涉蒜信貸投放風險，在此背景下，金鄉(xiāng)農商銀行推出倉儲質押貸款。

倉儲質押貸款業(yè)務是指各支行、營業(yè)部和公司業(yè)務部以存貯在倉儲庫中的大蒜、蒜片、棉花、小麥、玉米、辣椒等農副產品為質押，由監(jiān)管方對質押的農副產品進行監(jiān)管，銀行按照農副產品價值的一定比例進行授信（或用信），用于借款人農副產品收購。

倉儲質押貸款情況是否準確？有關制度能否執(zhí)行落實到位？帶著疑問，金鄉(xiāng)農商銀行領導班子成員帶隊，進行實地突擊抽查。同時，相關業(yè)務部門共同組成巡查小組，對全轄倉儲質押貸款情況進行不定期實地檢查。真正做到根據企業(yè)生產經營實際發(fā)放和回收信貸資金，有效解決了倉儲類企業(yè)流動資金季節(jié)性不足問題。

2020年就與金鄉(xiāng)農商銀行建立業(yè)務往來關系的金鄉(xiāng)縣誠弘福農貿有限公司，是當地一家主營大蒜、辣椒、生姜、圓蔥、蒜片倉儲和冷鏈物流的企業(yè)。

誠弘福農貿有限公司實際控制人劉國蕾介紹，倉儲質押貸款業(yè)務很好地解決了收購方融資缺少抵押擔保問題，拓寬了收購方融資通道；倉儲方通過對質押的農副產品進行監(jiān)管取得了倉儲資金，有效推動了大蒜產業(yè)發(fā)展。

走向四方“錢”景好

大蒜加工是大蒜產業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，不僅僅是按客戶需求生產的簡單供需關系，更是推動產業(yè)鏈延伸、擴大精細加工增值轉移、提高大蒜產業(yè)附加值的重要動力。

按照統(tǒng)一部署，金鄉(xiāng)農商銀行加大在大蒜企業(yè)技術升級、調整優(yōu)化產品結構、開發(fā)高附加值產品，以及大蒜深加工等方面的信貸投放力度，鼓勵大蒜企業(yè)上規(guī)模、上檔次，提高產品質量。

金鄉(xiāng)縣鑫博農貿有限公司是當地一家常年加工大蒜，產品出口中東、西歐等世界各地的企業(yè)。

今年3月，鑫博農貿有限公司按客戶需求，購買大蒜原料并進行加工和包裝，由于購買原料資金需要當時結清，而從加工到出口國外，再到資金回籠時間周期較長，資金周轉出現緊張。

鑫博農貿有限公司法定代表人閆金光說，關鍵時刻，金鄉(xiāng)農商銀行運用“魯擔惠農貸”給我們提供了300萬元貸款，而且執(zhí)行利息優(yōu)惠，資金到位，及時購買了原料。

同樣做大蒜加工和出口貿易的山東金鄉(xiāng)宏宇冷藏加工有限公司負責人尋克利介紹，早在2003年公司流動資金不足，就是金鄉(xiāng)農商銀行提供的信貸支持。

在提升服務質效上，金鄉(xiāng)農商銀行認真落實干部分村包干制，發(fā)揮金融掛職干部和普惠金融服務隊作用，充分發(fā)揚“大挎包”優(yōu)良傳統(tǒng)，扎實開展“駐村辦公”工作，建立了常態(tài)化普惠金融服務機制。同時，持續(xù)開展網格化管理，深入田間地頭、倉儲公司、加工企業(yè)、物流園區(qū)等與大蒜產業(yè)相關的地方，做好金融知識宣傳，以高質量金融服務推動大蒜全產業(yè)高質量發(fā)展。

記者手記

金鄉(xiāng)是馳名中外的“大蒜之鄉(xiāng)”。

多年來，金鄉(xiāng)通過大蒜種植面積、加工出口總量、輻射帶動作用，以及影響力和知名度等多方面，向外界展現了“大蒜之鄉(xiāng)”的獨特魅力。

大蒜產業(yè)是金鄉(xiāng)的支柱產業(yè)，各行各業(yè)都與大蒜產業(yè)息息相關，這也促進了各方共同進步和發(fā)展。比如金鄉(xiāng)農商銀行，其信貸業(yè)務與大蒜產業(yè)鏈上的蒜農、蒜商、加工企業(yè)等各環(huán)節(jié)客戶群密切相連。

考慮到不同發(fā)展時期、不同客戶群體的不同信貸需求，金鄉(xiāng)農商銀行堅持目標導向、需求導向、實體導向和創(chuàng)新導向，破除融資擔?！捌款i”、拓展融資渠道、提高服務效率、提升服務獲得感和體驗感，在支持大蒜產業(yè)提檔升級的同時，自身業(yè)務也取得了全面發(fā)展。（記者謝元輝）