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2022年以來，面對(duì)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及嚴(yán)峻的市場(chǎng)壓力，工行湖北省黃岡分行認(rèn)真貫徹落實(shí)總行“48字”工作思路和“三比三看三提高”工作方法，持續(xù)加大穩(wěn)存增資工作力度，儲(chǔ)蓄存款日平線實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步抬升。截至5月31日，該行日均儲(chǔ)蓄存款增量43.05億，網(wǎng)均增量超1億元，創(chuàng)新高。

抓機(jī)制保障。堅(jiān)持把儲(chǔ)蓄存款作為“一把手”工程，牢固樹立儲(chǔ)蓄存款增存的核心地位，持續(xù)加大人力、營(yíng)銷、產(chǎn)品、宣傳資源配套支持力度。同時(shí)，通過不斷完善考核機(jī)制，將儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力作為干部能力任用的重要依據(jù)，有效推動(dòng)了全轄儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。

抓目標(biāo)管理。緊緊圍繞打造“第一個(gè)人金融銀行”戰(zhàn)略目標(biāo)，推進(jìn)從“做時(shí)點(diǎn)”向“做日均”轉(zhuǎn)型，全面夯實(shí)個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。結(jié)合存款增存的歷史發(fā)展規(guī)律及市場(chǎng)現(xiàn)狀，該行總結(jié)出13項(xiàng)儲(chǔ)蓄存款來源，制定《儲(chǔ)蓄存款月度推進(jìn)表》，按月明確儲(chǔ)蓄存款進(jìn)度并落實(shí)到細(xì)處。

抓客戶拓展。堅(jiān)持從“做業(yè)務(wù)”向“做客戶”轉(zhuǎn)變，加快向以注重客戶基礎(chǔ)、關(guān)注客戶需求、拓展資金源頭的內(nèi)涵式發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，從根本上扭轉(zhuǎn)存款工作發(fā)力方向。一是持續(xù)推進(jìn)社保長(zhǎng)青代發(fā)項(xiàng)目，確保到期換卡率100%，并批量挖轉(zhuǎn)非本行社?？?。二是持續(xù)推進(jìn)法人客戶代發(fā)滲透，做好代發(fā)業(yè)務(wù)與法人融資聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)代發(fā)業(yè)務(wù)與法人新開戶營(yíng)銷無縫對(duì)接。三是持續(xù)推進(jìn)建工市場(chǎng)代發(fā)覆蓋，以勞務(wù)實(shí)名制管理平臺(tái)為切入點(diǎn)，緊跟人社、住建等政府部門政策要求，爭(zhēng)攬建工代發(fā)主辦行資格。四是持續(xù)推進(jìn)商戶客群拓展，堅(jiān)持行商獲客、場(chǎng)景建設(shè)、提升質(zhì)態(tài)。

抓科技賦能。該行積極踐行總、省行數(shù)字個(gè)金的戰(zhàn)略發(fā)展方向，積極利用智能外呼、智慧大腦、數(shù)字分析等智能營(yíng)銷系統(tǒng)，開展重點(diǎn)客群的精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶的資產(chǎn)提級(jí)，促進(jìn)資產(chǎn)與存款的協(xié)調(diào)發(fā)展。(蔡劍)