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2022年以來，面對激烈的同業(yè)競爭及嚴峻的市場壓力，工行湖北省黃岡分行認真貫徹落實總行“48字”工作思路和“三比三看三提高”工作方法，持續(xù)加大穩(wěn)存增資工作力度，儲蓄存款日平線實現(xiàn)穩(wěn)步抬升。截至5月31日，該行日均儲蓄存款增量43.05億，網(wǎng)均增量超1億元，創(chuàng)新高。

抓機制保障。堅持把儲蓄存款作為“一把手”工程，牢固樹立儲蓄存款增存的核心地位，持續(xù)加大人力、營銷、產(chǎn)品、宣傳資源配套支持力度。同時，通過不斷完善考核機制，將儲蓄存款市場競爭力作為干部能力任用的重要依據(jù)，有效推動了全轄儲蓄存款穩(wěn)定增長。

抓目標管理。緊緊圍繞打造“第一個人金融銀行”戰(zhàn)略目標，推進從“做時點”向“做日均”轉(zhuǎn)型，全面夯實個金業(yè)務發(fā)展基礎。結合存款增存的歷史發(fā)展規(guī)律及市場現(xiàn)狀，該行總結出13項儲蓄存款來源，制定《儲蓄存款月度推進表》，按月明確儲蓄存款進度并落實到細處。

抓客戶拓展。堅持從“做業(yè)務”向“做客戶”轉(zhuǎn)變，加快向以注重客戶基礎、關注客戶需求、拓展資金源頭的內(nèi)涵式發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，從根本上扭轉(zhuǎn)存款工作發(fā)力方向。一是持續(xù)推進社保長青代發(fā)項目，確保到期換卡率100%，并批量挖轉(zhuǎn)非本行社?？?。二是持續(xù)推進法人客戶代發(fā)滲透，做好代發(fā)業(yè)務與法人融資聯(lián)動營銷，實現(xiàn)代發(fā)業(yè)務與法人新開戶營銷無縫對接。三是持續(xù)推進建工市場代發(fā)覆蓋，以勞務實名制管理平臺為切入點，緊跟人社、住建等政府部門政策要求，爭攬建工代發(fā)主辦行資格。四是持續(xù)推進商戶客群拓展，堅持行商獲客、場景建設、提升質(zhì)態(tài)。

抓科技賦能。該行積極踐行總、省行數(shù)字個金的戰(zhàn)略發(fā)展方向，積極利用智能外呼、智慧大腦、數(shù)字分析等智能營銷系統(tǒng)，開展重點客群的精準營銷活動，實現(xiàn)客戶的資產(chǎn)提級，促進資產(chǎn)與存款的協(xié)調(diào)發(fā)展。(蔡劍)