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隨著城鎮(zhèn)化加劇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口逐步流向縣城?？h域工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，大量年青群體、農(nóng)民工選擇往發(fā)達(dá)的大城市謀生，導(dǎo)致常年居住人口逐年在下降，“空心村”現(xiàn)象嚴(yán)重。針對(duì)人口流失等問題，傳統(tǒng)的模式已無法切實(shí)滿足客戶金融需求，江蘇灌云農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)變工作理念，創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)授信證書線上發(fā)放，有效滿足客戶融資需求。截至目前，線上累計(jì)發(fā)送授信證書近9000份。

據(jù)了解，傳統(tǒng)的授信證書以紙質(zhì)為主，客戶經(jīng)理以上門走訪方式現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。“空心村”現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，走訪中找不到人已成為授信證書發(fā)放過程中遇到難題。該行通過科技賦能，數(shù)據(jù)加工，實(shí)現(xiàn)授信證書線上電子化發(fā)放，節(jié)約了大量的人力、物力，拉近了與客戶距離。同時(shí)預(yù)授信數(shù)據(jù)再收集，實(shí)現(xiàn)貸款營銷線上化。前期對(duì)個(gè)體戶、公務(wù)員、收單商戶、整村授信等客群進(jìn)行預(yù)授信，該類客群多為空白戶或新增戶，是灌云農(nóng)商行貸款營銷的一片“藍(lán)海”。通過多渠道收集電話號(hào)碼等重要信息，通過電話營銷、添加微信等方式讓客戶知曉“備用金”額度，指導(dǎo)客戶線上辦理，讓客戶有資金需求時(shí)第一時(shí)間想到灌云農(nóng)商行，實(shí)現(xiàn)貸款營銷線上化，打通了貸款營銷最后“一公里”。

此外，為保證電子授信證書發(fā)放工作有效落地，該行按周統(tǒng)計(jì)及排名，對(duì)落后的支行及時(shí)上門輔導(dǎo)。同時(shí)鼓勵(lì)客戶經(jīng)理在工作群里曬營銷成果，營銷比學(xué)趕超的營銷氛圍。 (馬丙傳 臧亞州)