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今年以來，工行湖北省黃岡黃梅支行抓牢抓實儲蓄存款業(yè)務，不斷夯實個金客戶基礎(chǔ)，實現(xiàn)了儲蓄存款的穩(wěn)健快速發(fā)展。截至5月31日，該行各項存款時點余額達到43.42億元，比年初增長6.56億元，網(wǎng)均儲蓄存款增長額1.09億元，人均儲蓄存款增存911萬元，在市分行名列第一。

細化指標，實施全員營銷。該行緊跟分行考核方案及時調(diào)整工作計劃及工作重點，早行動、快部署，制定符合支行實際情況的營銷計劃，同時，樹立全員營銷理念，進一步壓實各崗位人員責任，將目標任務和重點工作進行層層分解，明確目標和時間進度，做到人人眼中有目標、個個身上有任務。

主動出擊，開展精準營銷。該行要求網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理積極走出去，開展常態(tài)化外拓營銷，將名單客戶責任落實到人，通過一對一拜訪，逐戶溝通的形式，實現(xiàn)精準營銷，達到穩(wěn)定老客戶、培育新客戶、維護優(yōu)質(zhì)客戶的效果，充分挖掘員工營銷攬存的能力。積極協(xié)調(diào)與當?shù)卣畽C關(guān)及各企事業(yè)單位關(guān)系，通過開展銀政企合作，實現(xiàn)優(yōu)勢資源共享和互利共贏，搶占市場資源。

抓好源頭，夯實增存基礎(chǔ)。該行善于抓存款的源頭基礎(chǔ)，緊盯對公開戶工作，優(yōu)化企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)，夯實存款基礎(chǔ)，把對公開戶當作公司存款的增長點和蓄水池，并聯(lián)動營銷儲蓄存款。同時發(fā)揮金融產(chǎn)品優(yōu)勢，對新開戶企業(yè)聯(lián)動營銷企業(yè)網(wǎng)銀、公司理財?shù)冉鹑诋a(chǎn)品，增強客戶粘性，引導企業(yè)資金系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)。緊抓代發(fā)工資客戶、存量按揭貸款客戶、批發(fā)市場商戶，同時做好信用卡、理財基金、保險產(chǎn)品、手機銀行等金融產(chǎn)品的宣傳推介，滿足客戶多重金融需求。確保對公存款和儲蓄存款客戶源頭充足，存款基礎(chǔ)牢固。

精準營銷，擴大存款優(yōu)勢。充分發(fā)揮工行大額存單、7天智存通業(yè)務、代發(fā)智存通業(yè)務等重點產(chǎn)品優(yōu)勢，爭攬他行新客戶、新資金，并持續(xù)做好代發(fā)工資、商戶、土地拆遷等重點客群的精準營銷，篩選理財產(chǎn)品到期客戶清單，分解落實，做好月末回流工作，確?？蛻糍Y金留存，到期產(chǎn)品無縫承接，不斷做大儲蓄存款蓄水池。該行通過全員發(fā)力，抓好落實夯實儲蓄存款基礎(chǔ)，實現(xiàn)儲蓄存款跨越式發(fā)展。(蔡劍)