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今年以來，廣東省汕頭市商品房面臨成交同比大幅下降，工行汕頭分行聚集全轄力量，逆勢而上，力促個(gè)貸業(yè)務(wù)高速增長。截至6月末，該行住房按揭貸款余額134.57億元，累放18.3億元，同業(yè)第二;凈增9.57億元，同業(yè)第二。其中二手房按揭貸款余額24.05億元、投放2.19億元、凈增0.57億元，余額、投放、增量均居四行第一位。

落實(shí)名單制營銷，靈活定價(jià)，搶占二手房按揭市場。該行一方面落實(shí)二手中介機(jī)構(gòu)名單制營銷，擴(kuò)大合作機(jī)構(gòu)覆蓋面。針對汕頭的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)數(shù)量多、規(guī)模小、分布較為分散的特點(diǎn)，充分發(fā)揮該行網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理多的優(yōu)勢，做到網(wǎng)點(diǎn)周邊中介機(jī)構(gòu)全覆蓋，加強(qiáng)上門營銷，主動(dòng)服務(wù)對接，確保該行二手按揭業(yè)務(wù)同業(yè)第一的市場地位。另一方面，密切關(guān)注市場形勢及同業(yè)動(dòng)向，在省行剛控線基礎(chǔ)上，合理確定該行住房貸款利率定價(jià)水平，并按照區(qū)域、項(xiàng)目、借款人等維度，執(zhí)行差異化利率定價(jià)，針對主要競爭對手采取靈活定價(jià)策略，確保該行個(gè)貸業(yè)務(wù)的市場競爭力。

優(yōu)化流程，提高效率，確保同業(yè)領(lǐng)先。該行梳理按揭辦理全流程各項(xiàng)操作細(xì)節(jié)，廣開言路，充分聽取一線操作人員的意見建議，不斷改進(jìn)流程和簡化操作，減輕一線工作量;完善分行個(gè)人貸款流程辦理時(shí)效監(jiān)測系統(tǒng)功能，對業(yè)務(wù)辦理全流程的工作效率進(jìn)行督辦，做到轄內(nèi)支行上報(bào)流程當(dāng)天審結(jié)、上報(bào)配置當(dāng)天放款，確保效率同業(yè)領(lǐng)先。繼續(xù)優(yōu)化不動(dòng)產(chǎn)抵押登記“總對總”模式以及預(yù)抵押登記“點(diǎn)對點(diǎn)”模式的流程環(huán)節(jié)，進(jìn)一步對線上辦理個(gè)人信貸業(yè)務(wù)不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)注銷登記業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化，做好各支行在不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)注銷登記的復(fù)核崗角色上收至分行，以實(shí)現(xiàn)對相關(guān)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行集中控制的工作,提高業(yè)務(wù)處理效率。

加大考核激勵(lì)和資源投入，推動(dòng)個(gè)貸業(yè)務(wù)逆勢而上。該行加大考核激勵(lì)力度和資源投入，調(diào)動(dòng)各方積極性。圍繞省行個(gè)人信貸“金牌爭霸”競賽及該行按揭搶單勞動(dòng)競賽方案，下達(dá)各支行必保業(yè)務(wù)目標(biāo)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)計(jì)劃完成進(jìn)度監(jiān)測、督導(dǎo)及通報(bào)，增加合作機(jī)構(gòu)營銷資源投入，提高客戶經(jīng)理產(chǎn)品計(jì)價(jià)，將貸款接單數(shù)、投放量、凈增額、新簽約合作樓盤數(shù)等量化指標(biāo)作為對支行主管行長和客戶經(jīng)理季度評(píng)價(jià)的核心依據(jù)。分行主管行長有針對性地到相關(guān)支行召開樓盤按揭收單工作分析推動(dòng)會(huì)，推動(dòng)支行提高按揭收單份額。同時(shí)，在嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)的前提下，積極發(fā)展非住房類貸款業(yè)務(wù)，特別是消費(fèi)與經(jīng)營組合貸款，滿足客戶資金需求，將非住房類貸款業(yè)務(wù)作為個(gè)貸客戶拓展的有力抓手，保障該行個(gè)貸業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。(鄭細(xì)芬)