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(資料圖片)

2月22日，據(jù)虎嗅網(wǎng)援引知情人士透露，元氣森林在2023年重新調(diào)整了經(jīng)銷商策略，投入比往年更多的經(jīng)費、資源用于經(jīng)銷商開拓及維護(hù)。

事實上，元氣森林此前重視的高端城市銷售渠道已顯露弊端，促使公司“放下身段”擁抱傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道。2016~2018年元氣森林崛起時最為核心的渠道是高線城市的CVS渠道（便利店），之后拓展至高線城市KA渠道（大賣場）。但現(xiàn)在公司在北上廣深和一線城市的增速也逐漸放緩，線上電商渠道的增長也已經(jīng)接近飽和。這讓創(chuàng)始人唐彬森不得不在經(jīng)銷商大會上對自己此前定下的策略“委婉認(rèn)錯”稱：“互聯(lián)網(wǎng)思維是毒藥，是對銷售理解不夠。”

這樣的表態(tài)或許能讓經(jīng)銷商“心里感到溫暖”，但2022年元氣森林殘酷的滯銷情況令不少經(jīng)銷商“心有余悸”。突如其來的封控令元氣森林某爆款氣泡水嚴(yán)重滯銷，但公司在統(tǒng)計銷售情況時，只注重年度銷售回款指標(biāo)，對于產(chǎn)品是否賣出并不需要統(tǒng)計。所以元氣森林要求經(jīng)銷商多拿貨、多付款，在2022年封控期間，這樣的舉措令不少經(jīng)銷商“錢付了，貨賣不出去”，苦不堪言。

現(xiàn)如今公司扭轉(zhuǎn)策略，投入重金用于經(jīng)銷商開拓及維護(hù)。但這樣的策略同樣令市場人士擔(dān)憂，元氣森林自崛起就被市場詬病“過度重視營銷”，其中元氣森林氣泡水主打0脂0糖0卡，但在乳茶產(chǎn)品中，沒有說明0糖與0蔗糖的區(qū)別。2021年4月，元氣森林被爆0蔗糖事件，指出元氣森林宣傳涉嫌誤導(dǎo)消費者，被消費者抱怨“玩文字游戲”、“花了高價還是有糖”。

0蔗糖事件發(fā)生的一年后，2022年12月，全國各地出現(xiàn)大范圍陽性感染病例期間，社交平臺小紅書、抖音曾多次出現(xiàn)“電解質(zhì)水可緩解陽性癥狀”的說法。但有爆料稱，多個社交平臺的博主都接到了元氣森林發(fā)出的商務(wù)邀請，借這樣的形式為元氣森林做商務(wù)推廣。番舉動也被網(wǎng)友質(zhì)疑“元氣森林發(fā)難財”。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在2月20日接受采訪時對元氣森林評價稱“不看好元氣森林產(chǎn)品。它太虛、太快，被資本綁架得太深，所以它出的任何一個產(chǎn)品并不是基于長遠(yuǎn)發(fā)展或者說是匠心，也不是基于消費者，而是基于自身、基于資本，所以不看好?！?/p>