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近日，港股上市公司同道獵聘(06100.HK)公布截至2022年12月31日全年業(yè)績公告，在疫情影響下盡管市場招聘需求受到壓制，但公司仍然交出了一份穩(wěn)健經(jīng)營的成績單。

(資料圖片僅供參考)

財報顯示，2022年公司全年實現(xiàn)營收26.38億元人民幣，同比微降0.5%；毛利20.47億元，同比下降1%；權益股東應占純利4436.7萬元，同比下降67%。

可以看到公司利潤有所下滑，分析來看，一方面受到疫情等外部環(huán)境因素的影響，但另一方也與公司去年大手筆的營銷開支有關。在2022年第四季度世界杯賽事期間，獵聘成為"中央廣播電視總臺頂級足球賽事合作伙伴"，巨額廣告投入之下為用戶增長和品牌效應提升帶來了助力，但與此同時也導致了較高的銷售和營銷費用。據(jù)測算獵聘在去年大約有1.5-2億的相關廣告費用投放。倘若剔除這一因素影響，公司利潤實際上仍然取得了不錯的增長。

1、穩(wěn)健經(jīng)營，夯實客群基本盤，在波動中堅守長期價值

在面對市場狀況疲弱的背景下，獵聘的經(jīng)營整體穩(wěn)健，公司主營業(yè)務方面表現(xiàn)良好，展現(xiàn)了較強的經(jīng)營韌性。在行業(yè)逆風階段，公司持續(xù)夯實和完善自身產(chǎn)品矩陣、提升服務力，優(yōu)化運營效率，取得了不俗的成績。

借助深耕人才價值服務鏈的多元發(fā)展策略，獵聘圍繞B端企業(yè)用戶、C端用戶以及獵頭用戶構建了一站式人才服務平臺生態(tài)，不斷穩(wěn)固自身的客群根基。

B端方面，伴隨中高端招聘市場的線上滲透率持續(xù)加深，截至2022年底，公司驗證企業(yè)用戶數(shù)增加12.6%達到112.96萬名。

作為公司的核心基本盤所在。B端用戶較之C端用戶往往需要獵聘提供更多、更復雜的服務和解決方案，因此也為其帶來了更高的收入和利潤貢獻。同時其客戶忠誠度更高，粘性和穩(wěn)定性強，因此能夠帶給公司可預見的增長。近年來隨著數(shù)字化轉型和智能化趨勢的加速，企業(yè)對于在線招聘平臺的技術和服務需求不斷增長，獵聘也正持續(xù)受益這一趨勢，迎來B端業(yè)務的快步增長。

C端業(yè)務方面，公司繼續(xù)展現(xiàn)快速增長的勢頭，過去一年，公司來自個人用戶提供人才發(fā)展服務的收入為2.90億元。此外，截至2022年末，公司平臺注冊個人用戶數(shù)目達8350萬名，同比增長12.9%。作為在線招聘平臺，C端用戶是公司獲得流量和用戶口碑的直接來源，決定了平臺的競爭力和影響力，公司持續(xù)優(yōu)化用戶體驗，滿足C端客戶需求，深挖客戶價值，不斷釋放業(yè)績增長新動能。

在線上招聘領域，獵聘著重聚焦中高端人才招聘業(yè)務，因此平臺驗證獵頭數(shù)的表現(xiàn)也是展現(xiàn)公司在行業(yè)競爭力的重要指標所在。一般而言，獵頭資源的質量和數(shù)量對互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺的人才儲備和人才匹配效率往往有著較大的影響，借助獵頭也將有助于招聘平臺豐富自身招聘資源增強市場競爭力。從數(shù)據(jù)層面來看，截至2022年底，獵聘平臺驗證獵頭數(shù)達到21.18萬，同比增長7.3%；驗證獵頭觸達的注冊個人用戶次數(shù)增加至11.46億次，同比增長5.6%。

總體來看，獵聘的這份年度成績單表現(xiàn)仍然可圈可點，這與公司深耕人才招聘行業(yè)多年打造的核心競爭優(yōu)勢密不可分。公司構建了穩(wěn)固的中高端人才服務生態(tài)，同時持續(xù)不斷升級產(chǎn)品和服務，對外積極與各大企業(yè)客戶深度合作，對內不斷優(yōu)化管理經(jīng)營，形成成熟的企業(yè)治理，這些均為公司內在價值的提升打下了良好的根基，助力公司贏得更多的市場份額和更高的用戶口碑。

2、以科技驅動為核心，構筑堅實護城河，多向度打開長期價值增長錨點

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級，越來越多的企業(yè)需要高素質、專業(yè)化、技術化的人才，這為定位于關注中高端人才獲取服務的獵聘提供了更大的市場空間和增長潛力。依托"平臺+saas+服務"定位，獵聘持續(xù)優(yōu)化和升級產(chǎn)品與服務，提供更加智能、精準、高效的招聘服務，深度吸引了越來越多的企業(yè)客戶和C端用戶。

具體來看，一方面公司持續(xù)踐行打造以科技及大數(shù)據(jù)驅動的一站式人才服務平臺的長期發(fā)展戰(zhàn)略，積極滲透人才服務市場。

除了關注核心人才獲取業(yè)務外，公司還提供全面的其他人力資源服務，滿足客戶的不同需求。公司的產(chǎn)品及服務包括在線調研、測培服務、靈活用工及證書培訓等。

多元化的產(chǎn)品布局滿足了客群個性化的需要，并持續(xù)打開了業(yè)務拓展空間，挖掘行業(yè)更深層次的價值。

另一方面在數(shù)字化探索上，獵聘圍繞基礎設施、產(chǎn)品和網(wǎng)絡安全保護等方面的數(shù)字化應用推進迅速，通過不斷加強技術創(chuàng)新推進業(yè)務發(fā)展與升級。

獵聘將技術視為公司的核心競爭力，致力于開發(fā)和應用先進技術，提升產(chǎn)品和服務質量，提升用戶體驗和企業(yè)價值。通過加大技術研發(fā)投入、優(yōu)化數(shù)據(jù)分析能力、提升算法精度等，不僅為客戶提供高質量的招聘服務，實現(xiàn)高效的人才匹配，同時也持續(xù)滿足C端客群要求。借此這也令公司在激烈的市場競爭中獲得更大的優(yōu)勢，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在產(chǎn)品方面，公司推出智能搜索、AI推薦、在線面試等優(yōu)質產(chǎn)品以提供更好的用戶體驗，此外在日益受到重視的信息安全方面，獵聘亦構建了多層次的安全防護體系，保障用戶信息安全，同時在針對在求職過程中的信息泄露、信息干擾的問題，公司上線隱私保護功能，在產(chǎn)品端推出號碼保護等保障求職者的信息安全。公司積極解決行業(yè)痛點問題，推動行業(yè)創(chuàng)新進步。

當前，隨著進入到疫情后時代，全球經(jīng)濟迎來復蘇。國內政策持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)就業(yè)、推動經(jīng)濟增長，就業(yè)形勢逐步迎來好轉，各行業(yè)企業(yè)對人才的需求不斷增加。同時，部分新興產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在加速擴張，對高端人才的需求持續(xù)增長。在此背景下，作為國內中高端人才在線招聘龍頭且持續(xù)構筑起"護城河"的獵聘將充分受益，未來在市場需求和公司規(guī)模效應的雙重優(yōu)勢下，公司在行業(yè)領先的地位還將持續(xù)得到鞏固。

3、結語

從財報不難看到，在科技驅動策略和多元化產(chǎn)品布局的推動下，獵聘的各項業(yè)務經(jīng)營正進入到新的發(fā)展階段。受到疫情催化，當前招聘需求也正加速線上化，為線上人才招聘平臺帶來新的機遇，獵聘作為在線招聘市場的頭部平臺也將因而持續(xù)受益。

回歸到投資層面，獵聘除了受益市場的回暖以及基本面的修復具備估值修復的潛力，與此同時，隨著早期投資者接連套現(xiàn)股權占比已經(jīng)大幅度下降，公司的股權結構也迎來了全面改善，為估值修復打開新的機遇。

從公司市場交易情況來看，其日均交易量也較此前得到明顯提升。在流動性支撐下，疊加市場對公司中長期業(yè)績的穩(wěn)健性與確定性的信心,將有利于公司估值中樞的提升。

(來源：富途行情)

值得一提的是在財報發(fā)布同時，獵聘亦宣布公司董事會正式?jīng)Q議行使股份購回授權，將在公告日期起12個月期間回購總金額最高為3億港元的股份。獵聘的回購動作也充分展現(xiàn)了對公司知根知底的管理層對其業(yè)務發(fā)展及前景充滿信心。

對此，獵聘董事會亦表示，公司現(xiàn)有財務資源足以支持進行建議股份購回，并同時維持穩(wěn)健的財務狀況。不難預期的是，在這一系列利好加持之下，或將助力公司價值回歸，后續(xù)表現(xiàn)值得期待。