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隨著外部環(huán)境的好轉(zhuǎn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)開始逐漸復(fù)蘇，消費(fèi)領(lǐng)域也都出現(xiàn)了明顯的回暖跡象。面對(duì)如此強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)需求，商家逐漸傾向于更具個(gè)性化、更貼近消費(fèi)者需求的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷行為。具備數(shù)字化能力的銷售及營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商也迎來新的發(fā)展契機(jī)。

與此同時(shí)，筆者注意到該行業(yè)知名供應(yīng)商普樂師集團(tuán)控股有限公司（下稱“普樂師”）已通過港交所聆訊，并于4月28日開始招股，富瑞、國(guó)泰君安融資為其聯(lián)席保薦人。

(相關(guān)資料圖)

據(jù)悉，普樂師(02486.HK)擬發(fā)售2500萬股股份，其中香港公開發(fā)售250萬股，國(guó)際發(fā)售2250萬股，每股發(fā)行價(jià)10.6-11.8港元。

一、專注營(yíng)銷解決方案，SaaS帶來增長(zhǎng)新動(dòng)力

普樂師是一家知名銷售及營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商，主要專注于向主要在線下零售店（如超市、百貨公司、戶外促銷活動(dòng)等）開展業(yè)務(wù)的頭部FMCG（即快速消費(fèi)品）品牌商及經(jīng)銷商提供實(shí)地銷售及營(yíng)銷解決方案，并致力于實(shí)現(xiàn)客戶的線下銷售及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)數(shù)字化及系統(tǒng)化，提供服務(wù)具體包括定制營(yíng)銷解決方案、任務(wù)與營(yíng)銷人員匹配服務(wù)、營(yíng)銷人員派駐服務(wù)及SaaS+訂閱四類業(yè)務(wù)。

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面，根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年財(cái)政年度，普樂師的收益分別約為4.14億元(人民幣，下同)、4.16億元、6.18億元，相對(duì)應(yīng)的毛利分別約為1.64億元、1.70億元、1.74億元，業(yè)績(jī)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)方面，按服務(wù)類型劃分來看，定制營(yíng)銷解決方案收益截至2020年12月31日約為3.06億元，截至2022年12月31日約為4.6億元；任務(wù)與營(yíng)銷人員匹配服務(wù)保持相對(duì)較快的增速，2020年到2022年，收益由約3212.7萬元快速增長(zhǎng)至約8206.2萬元；此外，普樂師SaaS+訂閱服務(wù)展現(xiàn)出極大的發(fā)展?jié)摿?，收益?020年的約197.3萬元攀升至2022年的約2771.2萬元，預(yù)計(jì)未來將成為推進(jìn)普樂師業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新驅(qū)動(dòng)力。

在客戶群方面，普樂師為增加在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至亞洲市場(chǎng)的份額，從大客戶、頭部品牌拓展至中小企業(yè)，并與其頭部五大客戶有均達(dá)7年的長(zhǎng)期穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系，伴隨著外部環(huán)境的好轉(zhuǎn)，已經(jīng)具有穩(wěn)健客戶群體的普樂師更能企穩(wěn)回升，放大長(zhǎng)期價(jià)值。

二、 受益于數(shù)字化趨勢(shì)，幾大優(yōu)勢(shì)助力未來增長(zhǎng)

伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，快消行業(yè)也逐漸恢復(fù)往日活力，快消行業(yè)通常會(huì)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)相同，呈現(xiàn)較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。加之2023年初的AI爆火，全行業(yè)掀起數(shù)字化轉(zhuǎn)型的熱潮。

因此在面對(duì)新的一年，不管是從市場(chǎng)供需還是市場(chǎng)預(yù)期各方面來看，數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)出現(xiàn)積極變化，不能忽視其中的價(jià)值所在。作為具備數(shù)字化能力的知名銷售及營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商，在筆者看來，普樂師的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.業(yè)務(wù)模式帶來強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

普樂師較為完善的服務(wù)體系能夠全面幫助客戶實(shí)現(xiàn)有效的銷售和運(yùn)營(yíng)管理。在銷售數(shù)據(jù)及線下營(yíng)銷人員積累至一定程度后，普樂師依靠大數(shù)據(jù)分析形成定制化的銷售解決方案，為不同類型的品牌提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)造出強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

普樂師業(yè)務(wù)模式的成長(zhǎng)潛力，從網(wǎng)點(diǎn)數(shù)上也得到了印證。截至最后可行日期，普樂師服務(wù)范圍覆蓋中國(guó)31個(gè)省/直轄市逾320個(gè)城市，擁有超過45萬個(gè)營(yíng)銷人員用戶。截至2022年12月31日止，普樂師累計(jì)擁有超過400萬個(gè)終端的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

2.FMES平臺(tái)賦能以數(shù)據(jù)為中心的運(yùn)營(yíng)

普樂師高度重視研發(fā)及技術(shù)的提升，以提高其服務(wù)質(zhì)量和以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策收集信息的能力。得益于普樂師的FMES平臺(tái)，普樂師能夠高效管理其業(yè)務(wù)流程，不斷完善其服務(wù)，滿足客戶不斷變化的需求。值得一提的是，普樂師在疫情的影響下，依然取得穩(wěn)健的業(yè)績(jī)亦能證明普樂師的運(yùn)營(yíng)能力。

3.管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，推動(dòng)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展

此外，普樂師經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)也值得市場(chǎng)關(guān)注。得益于管理層豐富的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)劃得當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，使普樂師逐步從傳統(tǒng)銷售及營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商到由FMES平臺(tái)支援的知名銷售及營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。繼而能夠把握市場(chǎng)機(jī)遇，與優(yōu)質(zhì)頭部快消品牌商建立合作關(guān)系，不斷擴(kuò)寬其服務(wù)產(chǎn)品并不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，從而實(shí)現(xiàn)普樂師的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)語

將視角拉到更為宏觀的角度，普樂師的增長(zhǎng)潛力也愈發(fā)明顯。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)的零售支援服務(wù)市場(chǎng)收益由2017年的5.9萬億元增至2021年的7.9萬億元，過去五年間復(fù)合增長(zhǎng)率為7.6%。預(yù)計(jì)2021年至2026年未來五年該市場(chǎng)收益將以6.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，最終將于2026年達(dá)到11.0萬億元，廣闊的市場(chǎng)規(guī)模為普樂師未來的發(fā)展釋放出了積極的信號(hào)。

回顧普樂師過去幾年的整體表現(xiàn)，在整體大環(huán)境的影響之下，普樂師憑借其技術(shù)和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，交出穩(wěn)健向好的成績(jī)單的同時(shí)，還不斷加大研發(fā)創(chuàng)新能力，全面優(yōu)化未來的布局，對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)具有重要的意義。