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4月25日晚，金徽酒（603919.SH）發(fā)布2022年第一季度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.06億元，同比增長(zhǎng)38.79%；凈利潤(rùn)1.65億元，同比增長(zhǎng)42.78%，環(huán)比增長(zhǎng)101.40%，順利實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高檔產(chǎn)品保持高增長(zhǎng)

目前，西北白酒市場(chǎng)正處在消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。金徽酒及時(shí)布局中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)提質(zhì)提價(jià)等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。依托“秦嶺產(chǎn)區(qū)”地緣優(yōu)勢(shì)，鞏固“生態(tài)釀造、低溫甜潤(rùn)”的金徽酒生態(tài)釀造特色，通過(guò)打造“金徽明宴”“網(wǎng)球俱樂(lè)部”“亮相蘭洽會(huì)”“參加中國(guó)西部博覽會(huì)”等一系列豐富的推廣活動(dòng)，打造圈層文化，輻射更多核心消費(fèi)群體。2022年一季度金徽酒高端產(chǎn)品收入4.38億元，同比增長(zhǎng)44.51%，環(huán)比增長(zhǎng)98.05%。在疫情零星爆發(fā)、消費(fèi)場(chǎng)景受限的情況下，金徽酒高端產(chǎn)品延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，更加展現(xiàn)了公司強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

大本營(yíng)市場(chǎng)不斷夯實(shí)，省內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)頗為亮眼

西北市場(chǎng)飲酒風(fēng)氣強(qiáng)盛，自古以來(lái)乃酒家必爭(zhēng)之地。據(jù)了解，甘肅省市場(chǎng)容量約為70-80億，目前金徽酒在甘肅省市場(chǎng)占有率為30%左右，疫情爆發(fā)后，金徽酒在積極開(kāi)拓省外市場(chǎng)的同時(shí)持續(xù)深耕大本營(yíng)市場(chǎng)，在甘肅省內(nèi)實(shí)現(xiàn)高占有。一季報(bào)顯示，金徽酒甘肅大本營(yíng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.32億元，同比增長(zhǎng)36.47%，其中甘肅東南部實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.22億元，同比增長(zhǎng)46.46%，環(huán)比增長(zhǎng)111.89%；甘肅中部實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7,348.87萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.11%，甘肅省內(nèi)實(shí)現(xiàn)全區(qū)域高速增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)頗為亮眼。

省外市場(chǎng)開(kāi)拓成效顯著，環(huán)甘肅地區(qū)保持高增長(zhǎng)

面對(duì)當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，金徽酒堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展路徑，在環(huán)甘肅西北市場(chǎng)的渠道、消費(fèi)者認(rèn)可度持續(xù)提升，在陜西、內(nèi)蒙、新疆、青海等地打造多個(gè)樣板市場(chǎng)，形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒2022年一季度省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.66億元，同比增長(zhǎng)47.96%，環(huán)比增長(zhǎng)101.32%，持續(xù)保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)了解，西安銷售公司已完成組織裂變，成立年份事業(yè)部、能量事業(yè)部、金獎(jiǎng)事業(yè)部，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、客戶多維度精準(zhǔn)規(guī)劃，資源更加聚焦，通過(guò)戰(zhàn)役機(jī)制競(jìng)合發(fā)展，促進(jìn)乘數(shù)增長(zhǎng)。

品牌活動(dòng)矩陣逐漸形成，營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型促發(fā)展

2022年以來(lái)金徽酒深入實(shí)施“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，聚焦資源開(kāi)展BC聯(lián)動(dòng)，開(kāi)拓大客戶資源，強(qiáng)化大客戶能力，通過(guò)在重點(diǎn)市場(chǎng)對(duì)金徽28廣宣形象集中投放，冠名高鐵專列，貫通“四線三圈”助力品牌全國(guó)化，以金徽之旅、高端品鑒會(huì)、民間品酒師為抓手，開(kāi)展多圈層、多形式消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，將品質(zhì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，線下品牌活動(dòng)矩陣形成的同時(shí)，利用新媒體及線上直播，推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

金徽酒在2022年第一季度取得了亮眼的成績(jī)，同時(shí)引入波士頓（BCG）、美世等國(guó)際先進(jìn)的咨詢公司緊鑼密鼓進(jìn)行戰(zhàn)略、營(yíng)銷、管理、人力資源等全方位變革，加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”，正在為“躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)，打造中國(guó)知名白酒品牌，建成中國(guó)大型白酒釀造基地”的目標(biāo)奮進(jìn)。