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作者：泰羅，編輯：小市妹

“硅”又漲價了。

9月8日，TCL中環(huán)更新了P型、N型單晶硅片報價，各尺寸硅片較上期報價整體上調(diào)幅度為0.12元/片-0.24元/片。就在9月6日，通威股份剛剛宣布上調(diào)電池片價格。

(相關(guān)資料圖)

近段時間，硅料價格不斷上漲并創(chuàng)下十年新高。

根據(jù)硅業(yè)分會上周公布的數(shù)據(jù)，國內(nèi)單晶復投料成交均價為30.72萬元/噸，單晶致密料成交均價為30.51萬元/噸。

2021年，雙良節(jié)能的繆雙大似乎預判到了光伏產(chǎn)業(yè)的火熱景象，果斷進軍硅片和組件領(lǐng)域。

近年來，已穩(wěn)坐空調(diào)制冷領(lǐng)域老大位置的繆雙大，又開啟了人生第二創(chuàng)業(yè)曲線。

目前，雙良節(jié)能手握900億硅片訂單，長協(xié)采購訂單超1500億，黑馬態(tài)勢盡顯，成為行業(yè)最強“攪局”者。

已是古稀之年的繆雙大，正迎來事業(yè)的輝煌時刻。而這出光伏大戲，才剛剛開始。

【“虎背”上的創(chuàng)業(yè)英雄】

“說干就干，不想一輩子這樣”。

1982年，改革春風吹遍全國。三十而立的繆雙大毅然放棄了鐵飯碗，攥著8000塊錢說服了三個兄弟和6個“泥腿子”老鄉(xiāng)同他一起到上海創(chuàng)業(yè)。

“父親身上有一種永不服輸?shù)木?，值得我用一輩子去學習。”繆雙大之子繆文彬回憶道。

創(chuàng)業(yè)之初，繆雙大糊過水泥袋，辦過磚窯廠，但都沒有太多起色，他一直在想辦法搞個更大的生意。機會很快就來了，繆雙大聽聞做空調(diào)安裝的利潤很高，便一門心思展開研究。很快他們就在上海灘走街串巷安裝空調(diào)，也慢慢站穩(wěn)了腳跟。。

在開始的前3年繆雙大賺了超過6萬美元，在當時已經(jīng)是筆天文數(shù)字了，但他并不滿足。

如果要問繆雙大身上最明顯的特質(zhì)是什么，那一定是敢想敢干。

繆雙大覺察到，中央空調(diào)市場幾乎被國外所壟斷，造中國人“自己的空調(diào)”這個機會絕對不能放過。

1985年4月，繆雙大毅然回到江陰，創(chuàng)辦了江陰溴化鋰制冷機廠（雙良集團前身），但技術(shù)問題卻成了老大難。

沒有技術(shù)就去請懂技術(shù)的來?？婋p大不惜花血本從上海一家制冷研究所買來圖紙，聘請了上?！靶瞧谔旃こ處煛?，也就是兼職專家，把家里飯桌當做設(shè)計臺。就這樣，這家“科技”民企總算開張了。

7月，廠子的第一臺溴冷機宣告出產(chǎn)。有了產(chǎn)品，剩下的就是開拓客戶，得知上海藍天賓館制冷機組年老失修，繆雙大親自上門拜訪，但卻因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品得不到信任吃了閉門羹。

“先用我們的機組，運轉(zhuǎn)正常后再付款”?？婋p大的自信許諾讓客戶的疑慮逐漸打消，最終他拿下了公司的第一筆訂單。此后，廠子的產(chǎn)品順利打入上海市場并逐步走向全國。

1990年，工廠初具規(guī)模，但要發(fā)展壯大，只靠兼職專家并不可行，還需要一位總工程師坐鎮(zhèn)?？婋p大盯上了原上海第一冷凍機廠廠長曹淵明，他“三顧茅廬”費了好大的勁，終于把曹廠子請了進來，當時一度震驚了全國工商界。

而為了維持必要的科研投入，1991年，繆雙大以高達5分的利息向供銷社借入資金，建立了企業(yè)第一個測試臺，但產(chǎn)品仍被客戶認定為存在技術(shù)缺陷。廠子上下都認為應當按合同正常發(fā)貨，他卻執(zhí)意吞下超千萬的損失，并去改進技術(shù)缺陷。

“損失一點錢事小，丟了名聲事就大了?！?/p>

1993年，繆雙大正式成立江蘇雙良集團有限公司，進入快速發(fā)展軌道。2003年雙良在溴化鋰制冷機國內(nèi)市場占有率已經(jīng)達到60%，并于年內(nèi)上市。

在一次采訪中，繆文彬這樣評價父親：“他是騎在虎背上的創(chuàng)業(yè)英雄?！?/p>

【綠色版圖】

“轉(zhuǎn)型既有市場外部壓力，也有企業(yè)自身的提升發(fā)展需求”、“公司整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是正確的，短期內(nèi)會造成不小的損失，但長遠看是必須的”。

2000年到2004年，雙良4年時間凈利潤僅增長了42.53%。2005年又因中央空調(diào)市場需求下降，導致凈利下滑超60%。

面對行業(yè)天花板，繆雙大不停地審視自己，審視企業(yè)，勇于主動改變，不在乎短期得失，要在節(jié)能減排領(lǐng)域有更大作為，換來更大發(fā)展機會。

回顧雙良的發(fā)展史，多次并購展現(xiàn)了繆雙大勇于試錯的決心。整體來看，繆雙大圍繞主業(yè)的多元化探索還是很成功的。

2005年，繆雙大決定成立換熱器事業(yè)部，與瑞士高效換熱器制造商Calorifer合作，切入換熱器領(lǐng)域，并逐步站穩(wěn)行業(yè)第一的位置。

2006年又進軍電站空冷器領(lǐng)域。繆雙大帶領(lǐng)科研團隊耗時3年研發(fā)出了發(fā)電廠的節(jié)水產(chǎn)品——空冷島，一舉打破國外壟斷。使得空冷設(shè)備的設(shè)計費用從過去的3000多萬元降到了500多萬。

2014年，繆雙大主導完成了對德國CBT公司空冷器業(yè)務的收購。在隨后的發(fā)展中該業(yè)務營收一度超過溴冷機，成為公司第一大業(yè)務。

與此同時，繆雙大繼續(xù)復制主業(yè)優(yōu)勢，進軍了的海水淡化設(shè)備領(lǐng)域，但該業(yè)務并沒有呈現(xiàn)出挑大梁的潛力。

自此，繆雙大繪制的綠色版圖基本成型。雖然轉(zhuǎn)型之路時有坎坷，但繆雙大的果斷止損又讓雙良快速回歸正常軌道。

典型的就如對士德化工的收購。2005年雙良節(jié)能取得了士德化工控股權(quán)，切入建筑節(jié)能上游化工業(yè)務，但并沒有產(chǎn)生預期效果。

在收購后的近10年間，雙良的化工業(yè)務毛利率極為不穩(wěn)定，2014年的大幅虧損使繆雙大下決心對該項業(yè)務進行剝離。

另外在2015年，繆雙大還嘗試對環(huán)保的多元化轉(zhuǎn)型。上市公司耗資2億收購了商達環(huán)保，并簽下“對賭協(xié)議”。遺憾的是，所列條項均未達標。最終將所持商達環(huán)保股權(quán)出售給了大股東雙良集團。

同樣的案例還有跨界布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務，最終也以失敗告終。

沒有找到轉(zhuǎn)型突破口，自2014年來雙良的營收一直在40億以下徘徊。但多次遇阻也并未阻擋繆雙大轉(zhuǎn)型的決心，最后在光伏一枝上開了花。

對光伏的轉(zhuǎn)型是基于此前對多晶硅還原爐的布局，最早可追溯到2003年。當前雙良在該領(lǐng)域的市占率已經(jīng)超過了65%。

但繆雙大并不僅滿足于此。出于對光伏行業(yè)的預判，2021年繆雙大決定延展光伏產(chǎn)業(yè)鏈，進軍硅片和組件。

【“二次創(chuàng)業(yè)”，光伏事業(yè)新征程】

可以說，2021年是雙良的重要轉(zhuǎn)折點。但不同于此前對換熱器、空冷器等領(lǐng)域的多元化，進軍光伏產(chǎn)業(yè)鏈幾乎等同于“二次創(chuàng)業(yè)”。

對此繆雙大態(tài)度十分審慎：“光伏是一個偉大的事業(yè)，也代表著雙良的奮斗方向?！薄耙逍?typo>的認識到，雙良是光伏‘新兵’,要虛心向同行‘老大哥’學習。”

而對于光伏產(chǎn)業(yè)的布局，繆雙大的行動可以用一個字來概括：快。

“快速提升經(jīng)營管理水平、快速提高操作技能”。進軍硅片則展現(xiàn)了繆雙大的超強執(zhí)行力。

從2021年2月宣布成立雙良硅材料，到10月與潤陽、愛旭達成銷售協(xié)議，短短8個月就完成了場地建設(shè)、原料供應、融資和銷售的各個環(huán)節(jié)。

如此神速，直追當年創(chuàng)業(yè)時第一臺溴冷機的出廠效率。

同時，光伏業(yè)務的神速發(fā)展已經(jīng)產(chǎn)生回報。2021年雙良節(jié)能的硅片業(yè)務就實現(xiàn)營收2.35億。2022年上半年，歸母凈利潤3.53億，同比大增244.74%。

繆雙大大舉進軍硅片的決心與光伏發(fā)展前景相關(guān)，但與世界的光伏產(chǎn)業(yè)格局同樣密不可分。

數(shù)據(jù)顯示，2021年我國大陸硅片產(chǎn)量約226.6GW，占全球硅片產(chǎn)量的97.3%。據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會預測，2025年全球新增光伏裝機規(guī)模將達到270—330GW，較2021年170GW增長空間依然較大。

中環(huán)隆基等龍頭接連上調(diào)報價也說明行業(yè)競爭態(tài)勢依然相對良好。

很顯然，雙良的硅片業(yè)務已成黑馬之勢。在包頭二期項目年內(nèi)投產(chǎn)后，雙良硅片產(chǎn)能將達40GW，直追晶科。硅片行業(yè)競爭格局再度生變。

除了硅片，繆雙大還將目光投向了中游組件。眾所周知，組件領(lǐng)域毛利率低，競爭十分激烈。對此繆雙大更看重電力客戶資源與組件業(yè)務的協(xié)同效應。

在投資上，繆雙大同樣是大手筆。

硅片一二期的132億總投資外加組件的50億，前后共計182億。如果再加上硅料超過1500億的長協(xié)采購訂單，如此大規(guī)模投資用全面轉(zhuǎn)型形容仍不為過。

事實證明，進軍光伏再次驗證了繆雙大的判斷。在光伏行業(yè)的高景氣度下，硅料價格飆漲，當下已經(jīng)突破30萬/噸，相較于2021年年初的8萬/噸漲價接近4倍，并帶動硅片組件產(chǎn)業(yè)鏈漲價。押中風口回報無疑是巨大的。

當前，站在時代潮頭上的繆雙大，其“二次創(chuàng)業(yè)”能否演繹成一部經(jīng)典的教科書轉(zhuǎn)型案例，仍值得期待。

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