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什么叫人紅是非多？看看東方甄選就明白了。

雖然自月初上線的app目前累計下載量不過20萬，這一消息還是被國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)媒體捧上了頭條。

市場從業(yè)者不斷從各個角度解讀分析，似乎和讀者一樣在期待，時下最熱的“流量小生”能夠借助私域流量這扇神秘門，突破抖音的流量桎梏，上演一出勇士斗惡龍的故事。

早在本月8號，港股新東方在線突遇滑鐵盧，盤中股價跌幅一度超過10%，而在股價失速的背后，關(guān)于東方甄選遭遇抖音限流的傳聞不脛而走。

雖然雙方此后都否認了這一“傳聞”，但于次日在各大應用商店上線的東方甄選app似乎還是印證了一些潛在的事實，不管傳聞是否為真，獲得了一手消息的聰明資金早已望風而逃。

而在更早之前，就在東方甄選正如日中天之時，老股東騰訊同樣選擇了跑路，這也為東方甄選的未來前景蒙上了一層看不透的薄紗。

短暫爆火之后，東方甄選又該如何實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長呢？就此轉(zhuǎn)型私域，真的有戲嗎？

自今年6月開始，憑借與眾不同的雙語直播，東方甄選首先在寶媽群體中迅速躥紅，面對著一只只即將歸巢的“神獸”，邊購物邊學習似乎也是一種不錯的選擇。

在媒體的推波助瀾和抖音的流量扶持下，互聯(lián)網(wǎng)再一次開始了造神運動，東方甄選的粉絲數(shù)量呈幾何式增長，由一個百萬粉絲的腰部賬號成長為兩千萬粉絲的抖音帶貨一哥，直播間實時在線人數(shù)一度飆升至65萬余人。

與此同時，其帶貨業(yè)績也躍居抖音第一位，6月帶貨額高達6.81億元，7月再度以6.18億元帶貨額斬獲榜首，超過第二位的瘋狂小楊哥一倍有余。

這里捎帶腳提示一下，截至本月29號，東方甄選最新粉絲數(shù)量為2485萬，而瘋狂小楊哥則是粉絲規(guī)模高達9306萬的超級頭部賬號。

隨著直播業(yè)務的持續(xù)改善，東方甄選母公司新東方在線也收獲了一份看起來大有希望的財報，截止到今年五月底，雖然新東方在線依然虧損，但整體虧損幅度已大幅下降，而且新的直播業(yè)務為新東方在線貢獻了2460萬元營收和930萬元毛利。

而在自六月開始的2023財年，東方甄選近三個月GMV已經(jīng)達到了20億元左右，全年則有望突破百億大關(guān)。

按照東方甄選不收坑位費、不購買流量，不給主播分成的“三不”帶貨模式，我們姑且按照此前的37.8%毛利率計算，百億GMV有望為新東方在線貢獻超過30億元的毛利潤。

這也意味著，新東方在線2023財年業(yè)績有望扭虧為盈，以這個業(yè)績?nèi)ブ涡聳|方在線229億港元的市值，實在是綽綽有余。

問題的關(guān)鍵在于，在抖音推流的潮水退去后，東方甄選還能保持現(xiàn)狀甚至百尺竿頭嗎？

從目前來看，東方甄選其實已經(jīng)開始面臨增長失速的問題，這主要表現(xiàn)在四個方面。

首先是媒體熱度，來自百度搜索指數(shù)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東方甄選與明星主播董宇輝的搜索熱度均在6月16日當天達到頂峰，而后便一路下滑，偶有波瀾但無法逆轉(zhuǎn)頹勢。

其次是粉絲增長，6月東方甄選單月漲粉約2000萬，但最近兩月累計漲粉不過四百余萬，粉絲增速明顯放緩，并且在失去了抖音推流之后，未來的增長依舊悲觀。

再來是實時在線，目前工作時間東方甄選直播間的實時在線人數(shù)已降至1萬+，相較此前的觀看數(shù)據(jù)大打折扣，而參考更早入坑直播帶貨行業(yè)的交個朋友，直播間人數(shù)可能會進一步下滑。

最后是帶貨數(shù)據(jù)，7月東方甄選雖然仍位列帶貨榜第一名，但帶貨額較前一個月下滑了大概一成，而從單場數(shù)據(jù)來看，7月最高一場直播帶貨額為3903萬元，與6月最高的6980萬更是相差甚遠。

綜上所述，抖音可能真的沒限流，只是不再免費為東方甄選做推流了，但這已經(jīng)已經(jīng)足以牢牢限制住東方甄選的成長速度，就像被獵人抓住了七寸，人為刀俎想怎么“拿捏”都無法反抗。

也正因如此，為了避免后續(xù)可能出現(xiàn)的巨額流量費用，東方甄選不得不朝著私域方向發(fā)展，但任何動作又會被抖音認為是叛逃，有想法沒膽量，可能是東方甄選當下最真實的寫照。

而且這段時間，媒體對東方甄選上線獨立app的炒作，也有點像媒體們的一廂情愿，其實早在今年四月份，東方甄選就已經(jīng)在appstore上線了iOS版本的app，但當時并沒有獲得關(guān)注，直到六月開始爆火之后，東方甄選app才入圍當月的appstore中國免費榜(購物)，剛好排在第99位。

也就是說，東方甄選投奔私域早已是既定方針，只不過在爆火之后任何細節(jié)都被外界放大觀察，由此才變得司馬昭之心路人皆知了。

不過在易守難攻的私域，想要挖抖音的墻腳也并不那么簡單，且不說抖音方面是否會真的采取限流甚至封殺的應對措施，單從用戶層面而言，一旦脫離了直播帶貨這種新潮形式，其實也就退化成了傳統(tǒng)電商，用戶不大可能繼續(xù)為東方甄選的高價商品買單。

并且一旦獨立成站，所要面對的競爭壓力也會成倍增長，在抖音平臺上，直播間類似一個封閉環(huán)境，所需打敗的只有其他主播，而放眼整個電商市場，則要面臨血淋淋的價格廝殺，運營不過一年的東方甄選，無論是在供應鏈還是資本上，都無法和電商巨頭相媲美。

自己搭建直播平臺，聽起來也不大靠譜，畢竟抖音是靠海量內(nèi)容才擁有的流量入口，而東方甄選作為一個專門帶貨的直播間，很難借此獲取新鮮血液，一旦離開抖音只會越做越差。

所以上線app，與其說是俞敏洪有了獨立山頭的念頭，不如說是為自己留條后路養(yǎng)個備胎，以防哪天真的被抖音抄了家底，全部心血也就隨之付諸東流了。

當然了，雖然東方甄選想做卻不能做，但在私域電商領域其實并不缺乏先行者，只不過其中大多數(shù)都具備了“自我造血”的能力，本身就是一個流量接收與分發(fā)平臺。

例如國內(nèi)知名私域電商平臺順聯(lián)動力，自2015年成立以來，用戶規(guī)模始終平穩(wěn)增長，至今年年初已突破9000萬，順聯(lián)動力所采取的推廣策略，一是將目光鎖定下沉市場，避免和電商巨頭的正面交鋒，二是借助用戶天然攜帶的私域流量，在人際間自然傳播，由此形成了一個覆蓋下沉市場的強大私域網(wǎng)絡。

不僅如此，平臺除了傳統(tǒng)電商那一套，更注重為用戶賦能，每個用戶在平臺不僅可以消費購物，也可以借助自身的私域流量成為帶貨店主，熟人就是購買力，而順聯(lián)動力提供貨源、資金、庫存、發(fā)貨、售后等交易全鏈條的服務，真正實現(xiàn)了用戶層面的流量發(fā)掘。

而用戶的主動推廣行為，和抖音為東方甄選推流類似，同樣為順聯(lián)動力帶來了源源不斷的私域流量，順聯(lián)動力也得以借助龐大的粉絲規(guī)模，實現(xiàn)平臺新消費品牌的孵化與推廣。

除了此前在平臺名聲大噪的朵杞、向鮮，今年上半年，順聯(lián)動力又持續(xù)打造了高端醬酒品牌疆圖和專注農(nóng)特產(chǎn)品的品牌尋鄉(xiāng)貨，其中尋鄉(xiāng)貨新品“高鈣高蛋白黑芝麻餅”于8月22日晚8點正式亮相順聯(lián)動力直播間，并在半小時內(nèi)就吸引到了超過20萬用戶的圍觀、點贊及下單。

順聯(lián)動力在私域電商領域真正實現(xiàn)了流量的正循環(huán)，一方面極大減少了平臺運營成本，另一方面也促成了用戶、商家與平臺的三贏，個中經(jīng)驗同樣值得東方甄選學習借鑒。

隨著流量成本的進一步攀升，只有掌握流量入口才能掌握變現(xiàn)的可能性，從這個角度來看，東方甄選目前只是一個搭車人，距離自立門戶，差的還有億點點遠。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。