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“面對現(xiàn)實(shí)，直面生存”，國美創(chuàng)始人黃光裕在近期的公開信中如是說道。這背后，是今年上半年預(yù)料之外的困難，拖慢了國美轉(zhuǎn)型升級的步伐，但國美并沒有因此消極躺平，而是根據(jù)時(shí)勢變化，積極做出調(diào)整和適應(yīng)，并在上半年給出了一份雖受承壓但仍有亮點(diǎn)的答卷。

根據(jù)國美零售披露的2022年半年報(bào)，上半年國美零售實(shí)現(xiàn)收入121.1億元，比去年同期收入有所下滑；凈利潤也在經(jīng)營壓力下有所拖累。

值得注意的是，雖然業(yè)績受到一定影響，但國美零售在不斷地業(yè)務(wù)創(chuàng)新和精益化管控下，上半年實(shí)現(xiàn)綜合毛利23.99億元，綜合毛利率同比增長5.56個(gè)百分點(diǎn)，提升至19.81%；經(jīng)營現(xiàn)金流較去年同期明顯改善，實(shí)現(xiàn)正向流入0.55億元。

以戰(zhàn)略聚焦“迎難而上”

不可否認(rèn)的是，實(shí)體零售近兩年多以來受到較大影響，但這也是考驗(yàn)企業(yè)定力的試金石。作為一家有36年沉淀的零售企業(yè)，國美零售“迎難而上”，積極調(diào)整，并通過戰(zhàn)略聚焦直面經(jīng)營“陣痛期”。

國美零售戰(zhàn)略聚焦的重點(diǎn)是以垂類模式，專注做深做透做好家用電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售，形成展(線下精品體驗(yàn))、銷(線上線下全渠道自營+共享型供應(yīng)鏈)、家庭電子類產(chǎn)品一體化解決方案、泛家電延伸產(chǎn)品及增值服務(wù)(送裝、售后、延保、付費(fèi)會(huì)員經(jīng)營等)等五類主要盈利模式。對于非關(guān)聯(lián)或虧損業(yè)務(wù)，則予以剝離、出售或停止發(fā)展。

國美戰(zhàn)略聚焦的支撐點(diǎn)是優(yōu)化升級線下主場，并通過打造新模式店，全面提升門店經(jīng)營質(zhì)量。國美的新模式店也即“真快樂APP體驗(yàn)店”，其以“展示體驗(yàn)+家延伸+家娛樂+家服務(wù)”為定位，將線上線下有機(jī)結(jié)合，其核心功能是體驗(yàn)，是顧客與廠家、品牌之間的連接器。

國美新模式店的特色是展銷分離，這種模式精準(zhǔn)地契合了消費(fèi)者和家電品牌的需求和痛點(diǎn)，是國美戰(zhàn)略逆襲的一個(gè)重要支點(diǎn)。在展銷分離模式下，國美新增線下展示體驗(yàn)收費(fèi)模式，收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化；聚焦主業(yè)、展銷分離還使得國美在電器供應(yīng)鏈上的成本優(yōu)勢得以凸顯。

除此之外，國美零售還將加強(qiáng)科技賦能，打造成為O2O電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售全場景、全渠道提供商。今年上半年，國美分別與華為和騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢能力，對實(shí)體門店進(jìn)行數(shù)字化智能改造，助力國美在低成本引流的同時(shí)，提升精準(zhǔn)營銷能力。

加碼優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 引入新盈利點(diǎn)

近期，國美零售還迎來了實(shí)質(zhì)性利好提振：推進(jìn)資產(chǎn)重組，計(jì)劃注入大股東兩處物業(yè)及安迅物流部分股權(quán)，以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，融資能力提升，進(jìn)而助力上市公司盈利能力的提升。

國美零售高級副總裁方巍在中期業(yè)績?nèi)蛲顿Y人會(huì)上表示，大股東向上市公司注入資產(chǎn)，明確不以配股形式進(jìn)行，且注入資產(chǎn)的抵押率很低，在30%左右。

從收購的資產(chǎn)來看，兩處物業(yè)分別為位于北京的國美商都和長沙的湘江玖號，二者都是位于核心地段的大型購物中心，是國美打造新模式店的前沿陣地，兩處資產(chǎn)不僅為國美戰(zhàn)略推進(jìn)錦上添花，還助于上市公司夯實(shí)實(shí)物資產(chǎn)，有利于提升金融機(jī)構(gòu)對國美業(yè)務(wù)的支持信心。

國美零售還將以大幅優(yōu)惠價(jià)格收購大股東持有的安迅物流控制權(quán)。據(jù)國美零售管理層介紹，安迅物流第三方業(yè)務(wù)占比達(dá)48%以上，今年受疫情影響的情況下，安迅物流的營收預(yù)計(jì)仍能同比增長20%，達(dá)到15億的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)凈利潤0.5億；預(yù)計(jì)未來五年收入將保持平均20%-40%的增速，凈利潤保持40%以上的增速。

加碼安迅物流，將有利于國美零售發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同，形成售前、售中、售后全服務(wù)閉環(huán)，以支持零售主業(yè)發(fā)展。此外，得益于安迅物流良好的盈利能力，其并入后將成為國美零售新的利潤增長點(diǎn)。

未來充滿變數(shù)，有抵抗不確定性的能力和直面現(xiàn)實(shí)的勇氣將是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。立足當(dāng)下，放眼未來，國美以戰(zhàn)略聚焦不斷夯實(shí)自身基本盤，同時(shí)，把握形勢，主動(dòng)應(yīng)變，以長期主義推動(dòng)自身的長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

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