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從當(dāng)前市場情況看，水面光伏電站已經(jīng)成為光伏應(yīng)用領(lǐng)域中的重要一員，得到了越來越多的關(guān)注和應(yīng)用。一些專業(yè)機(jī)構(gòu)和研究機(jī)構(gòu)也對(duì)水面光伏電站的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度。

IHS Markit及Wood Mackenzie預(yù)測2022-2026年FPV裝機(jī)量在13-25GW，這些報(bào)告還表示，水面光伏電站將會(huì)在能源轉(zhuǎn)型、環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)效益等方面發(fā)揮重要的作用。

(相關(guān)資料圖)

而近期，水面光伏備受矚目的一塊新領(lǐng)域還來自從陸地向海洋的“進(jìn)軍”，海上光伏具備豐富的獨(dú)特優(yōu)勢，可以與海洋漁業(yè)、灘涂養(yǎng)殖等相結(jié)合，形成能源與資源的充分利用，發(fā)展前景廣闊。

作為這一領(lǐng)域的領(lǐng)先者，陽光水面光伏系統(tǒng)在2022年全球應(yīng)用就實(shí)現(xiàn)了2.2GW的突破，漂浮項(xiàng)目應(yīng)用超過200個(gè)，連續(xù)5年保持市占率全球第一。

在今年的Intersolar展會(huì)上，陽光水面光伏發(fā)布了數(shù)款全新的水面光伏產(chǎn)品和方案，新品的亮相進(jìn)一步鞏固了陽光水面光伏在歐洲高端市場的競爭力。

對(duì)于這一新市場，從行業(yè)初始“萌芽”到艱難開拓，到承接項(xiàng)目、收獲“果實(shí)”，陽光水面光伏穿越數(shù)個(gè)風(fēng)浪周期，始終深耕并深根其中。那么，公司對(duì)拓展國際市場、產(chǎn)品及解決方案策略、以及公司的未來發(fā)展都有怎樣的洞察和策略？

以下是訪談實(shí)錄：

國際市場與產(chǎn)品營銷策略

PV Tech：陽光水面光伏今年向海外市場尤其是歐洲，重點(diǎn)展示了哪些產(chǎn)品及解決方案？為什么主推這些產(chǎn)品？他們有些什么特點(diǎn)？適用于哪些應(yīng)用場景？

王磊：陽光水面光伏針對(duì)歐洲水面光伏市場，我們推出了因地制宜的產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品根據(jù)客戶需求，在保證高可靠性的基礎(chǔ)上可以實(shí)現(xiàn)雪荷載靈活調(diào)節(jié)。因?yàn)闅W洲的整個(gè)天氣雪載比較大，它根據(jù)不同地區(qū)雪載情況運(yùn)用桿件加浮體形式，可以調(diào)節(jié)雪載比較靈活。

第二，我們的解決方案還比較節(jié)省水面的使用面積，浮體占水面的比例比較低，而且浮體結(jié)構(gòu)比較簡單，便于安裝，比較適合歐洲成本比較高的地區(qū)，產(chǎn)品可以適用于比如水庫、池塘、灌溉水域、河道等。

PV Tech：就您觀察，今年的德展與往年相比有什么不一樣的地方？您覺得國際市場跟國內(nèi)市場有什么不同？

王磊：Intersolar作為每年全球影響力和傳播力最大的光伏展之一，是全球?qū)I(yè)展商和觀眾的首選展會(huì)，也被稱之為技術(shù)和市場的風(fēng)向標(biāo)。今年的Intersolar展仍然人氣爆棚，我們也在展會(huì)發(fā)布了數(shù)款全新的水面光伏產(chǎn)品和方案，新品的亮相進(jìn)一步鞏固陽光水面光伏在歐洲高端市場的競爭力。那么目前，陽光水面光伏始終重視海外市場的發(fā)展，我們?cè)跉W美、東南亞、中東等地區(qū)業(yè)務(wù)增長迅速。在全球化過程中，我們深刻理解到不同市場的客戶痛點(diǎn)不同，為此，我們始終以成就客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因地制宜、科學(xué)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。

PV Tech：公司看好哪些海外細(xì)分市場？目前陽光水面光伏在海外的重點(diǎn)輻射市場有哪些？

王磊：目前陽光水面光伏在海外的重點(diǎn)市場包括歐美、東南亞和中東等區(qū)域。比如歐洲的整體項(xiàng)目點(diǎn)比較多，單體規(guī)模較小，而且歐洲客戶比較重視一體化的整體的產(chǎn)品解決方案。我們的運(yùn)營理念是長期投入，深刻洞察市場需求，以客戶需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持“國際化+本地化”戰(zhàn)略。

東南亞市場則是大容量項(xiàng)目的需求比較大，客戶可能會(huì)注重產(chǎn)品整體的成本情況，有些可能還有當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)的需求，所以我們也是因地制宜，不同的地區(qū)不同的客戶，我們推出的產(chǎn)品以及解決方案也有一些不同的策略。

但有一點(diǎn)是相通的，陽光水面光伏把科技創(chuàng)新作為動(dòng)力之源，未來也將始終專注深耕水面光伏領(lǐng)域，深化產(chǎn)業(yè)前沿和共性關(guān)鍵技術(shù)研究，持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入，提升產(chǎn)品方案競爭力，擴(kuò)大市場占有率，讓更多終端用戶用上清潔電力。

行情判斷與企業(yè)布局、目標(biāo)

PV Tech：隨著水面光伏電站被越來越多的應(yīng)用，他的經(jīng)濟(jì)性也越來越明顯。Wood Mackenzie的一份新報(bào)告預(yù)測，F(xiàn)PV的復(fù)合年增長率(CAGR)在未來十年將增長15%，對(duì)于這一領(lǐng)域的發(fā)展前景，您如何看？

王磊：從當(dāng)前市場情況來看，水面光伏電站已經(jīng)成為光伏應(yīng)用領(lǐng)域中的重要一員，得到了越來越多的關(guān)注和應(yīng)用。一些專業(yè)機(jī)構(gòu)和研究機(jī)構(gòu)也對(duì)水面光伏電站的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度。例如，IHSMarkit及woodmac預(yù)測2022-2026年FPV裝機(jī)量在13-25GW，這些報(bào)告還表示，水面光伏電站將會(huì)在能源轉(zhuǎn)型、環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)效益等方面發(fā)揮重要的作用。

除了市場發(fā)展前景，水面光伏電站在一些特定的應(yīng)用場景下，也具有非常大的潛力。其中最受矚目的便是光伏從陸地向海洋的“進(jìn)軍”，海上光伏具備豐富的獨(dú)特優(yōu)勢，還可以與海洋漁業(yè)、灘涂養(yǎng)殖等相結(jié)合，形成能源與資源的充分利用。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和應(yīng)用場景的不斷拓展，在未來，水面光伏電站將會(huì)成為光伏應(yīng)用領(lǐng)域中不可或缺的部分，為能源轉(zhuǎn)型、環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展等方面做出重要貢獻(xiàn)。

面對(duì)水面光伏行業(yè)的飛速發(fā)展，陽光水面光伏始終堅(jiān)持在技術(shù)、項(xiàng)目和服務(wù)方面練內(nèi)功，增實(shí)力。不斷推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)、優(yōu)化；參與制定全球水面光伏行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)規(guī)范有序發(fā)展；注重為客戶提供全方位的服務(wù)和支持，持續(xù)提升客戶滿意度，增強(qiáng)品牌和市場競爭力。

PV Tech：發(fā)展迅速的同時(shí)，您覺得目前水面光伏還存在哪些發(fā)展中問題或困境？要如何解決？

王磊：近年來，水面光伏行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，在發(fā)展過程中還存在一些問題和挑戰(zhàn)，主要包括以下幾個(gè)方面：相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏，無論系統(tǒng)設(shè)計(jì)，還是運(yùn)輸、安裝、堆運(yùn)、驗(yàn)收、運(yùn)維等等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)都是缺乏的。舉個(gè)例子，水面光伏使用的材料長期壽命評(píng)估、品質(zhì)要求、系統(tǒng)設(shè)計(jì)等所有的標(biāo)準(zhǔn)是缺乏的，這些既涉及到材料、結(jié)構(gòu)、又涉及到力學(xué)、海工等專業(yè)，所以是非常復(fù)雜，要求非常高的，這些基本的標(biāo)準(zhǔn)是沒有的；所以就造成了水面光伏系統(tǒng)濫竽充數(shù)、魚龍混雜的局面，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展實(shí)際上是不利的。

作為這個(gè)行業(yè)的頭部企業(yè)，陽光水面光伏致力于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，我們的產(chǎn)品通過了TUV、DNV、WARS、鑒衡等多家國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證與測試，并牽頭和參與制定多項(xiàng)水面光伏產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。我們致力于促進(jìn)全球水面光伏行業(yè)向著規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、健康化方向發(fā)展。

PV Tech：陽光水面光伏在水面光伏領(lǐng)域有哪些布局或積累，公司有哪些競爭優(yōu)勢？又取得了哪些成績？

王磊：近年來，陽光水面光伏做了很多項(xiàng)目，其中幾個(gè)比較典型的案例，第一個(gè)是我們?yōu)槟壳叭蜃畲蟮钠‰娬?-山東德州漂浮電站提供了漂浮解決方案；然后是印尼首個(gè)百米級(jí)水深漂浮項(xiàng)目，以及泰國詩琳通大壩項(xiàng)目，他的特點(diǎn)是水深大、水位落差大，我們?yōu)檫@些標(biāo)桿項(xiàng)目提供了整套水面光伏解決方案。

其中，泰國詩琳通項(xiàng)目共安裝光伏組件144萬余片，總安裝容量58.5兆瓦。他每年可以減少47萬噸二氧化碳排放，助力泰國減少對(duì)高污染火力發(fā)電的依賴，實(shí)現(xiàn)到2037年可再生能源占比提高至35%的目標(biāo)。

我們陽光水面光伏在水面光伏領(lǐng)域持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，推出了一系列高效、穩(wěn)定的水面光伏系統(tǒng)產(chǎn)品，申請(qǐng)專利150+，同時(shí)陽光水面光伏研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過不斷探索與鉆研，我們定義了大型水面漂浮電站，同時(shí)攻克了沉陷區(qū)不均勻沉降技術(shù)難關(guān)、解決了大水深、大水位落差的應(yīng)用，以及在16級(jí)臺(tái)風(fēng)、酸性水質(zhì)等極端場景的應(yīng)用，在全球市場取得了一定的成績。

截止2022年底，陽光水面光伏系統(tǒng)全球應(yīng)用突破2.2GW，陽光水面光伏全球水面漂浮項(xiàng)目應(yīng)用超200個(gè)項(xiàng)目。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，我們連續(xù)5年保持市占率全球第一。

PV Tech：2023年，公司有什么發(fā)展預(yù)期或目標(biāo)？未來又有哪些規(guī)劃？

王磊：未來陽光水面光伏，我們還是堅(jiān)定聚焦在水面光伏這一主業(yè)，以技術(shù)實(shí)力派的定位，堅(jiān)持技術(shù)縱深和技術(shù)引領(lǐng)，堅(jiān)持創(chuàng)新賦能，布局全球，完成成為水面光伏全球引領(lǐng)者的宏偉愿景，為早日實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)營目標(biāo)、快速可持續(xù)發(fā)展而不懈努力。