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在新能源產業(yè)賽道上，光伏、風電、儲能等細分領域各有邏輯。其中，儲能是較為特殊的一個，相較于風光發(fā)電，儲能的商業(yè)模式至今沒有完全打通。但隨著風電、光伏等新能源的大規(guī)模接入，儲能已然成為“剛需”。

(資料圖片)

“傲普的儲能產品線特別全面，從戶用儲能，小型工商業(yè)儲能，集裝箱式大型儲能，到儲充一體化，傲普的產品能滿足幾乎大部分儲能場景。因為我們面對的是全球不同國家、不同場景，就需要推出不同的解決方案。

但從整個重心來講，我們非常關注工商業(yè)儲能領域，所有產品的研發(fā)重心和推廣重心圍繞工商業(yè)儲能產品?！苯慕茉诮邮躊V Tech專訪時說道。

The Smarter E Europe展會上，傲普能源科技推出了高安全性、高智能化、極簡安裝的Ocube工商業(yè)儲能系統(tǒng)和Obox家庭儲能系統(tǒng),呼應大熱儲能國際賽道。

作為聯(lián)盛新能源集團的一個新業(yè)務版塊，傲普能源科技“背靠大樹好乘涼”，有著天然的優(yōu)勢，姜文杰表示：“聯(lián)盛是領先的工商業(yè)智慧綠電服務商，我們有很好的資源去開發(fā)工商業(yè)儲能，再配以能源互聯(lián)網(wǎng)軟件算法，非常適合做未來能源資產運營工作，最終幫助工商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)他們的雙碳目標。”

在姜文杰看來，當前全球儲能市場的需求非常明確，而且量非常大。

“歐洲和美國市場都有非常明確的需求，我們在這兩個區(qū)域也都有非常明確的布局和資源投入，以及一些相應的產品開發(fā)。這些國際市場各有不同的特點，但有一點是相同的，他們能夠幫助傲普這樣的公司實現(xiàn)更好的發(fā)展，我們在比較成熟、開放的地方獲取一些市場經(jīng)驗，能夠看到未來的市場發(fā)展。”他說道。

需求明確，重心圍繞工商業(yè)儲能

PV Tech：今天我們將聊一些儲能方面的事情，首先想了解一下，傲普能源科技今年向海外市場尤其是歐洲，重點展示了哪些儲能產品及解決方案？為什么主推這些產品？他們有些什么特點？適用于哪些應用場景？

姜文杰：從展臺上大家可以看到，傲普的產品線特別全面，從戶用儲能，小型工商業(yè)儲能，集裝箱式大型儲能，到儲充一體化，傲普的產品能滿足幾乎大部分儲能場景。因為我們面對的是全球不同國家、不同場景，就需要推出不同的解決方案。

但從整個重心來講，我們非常關注工商業(yè)儲能領域，所有產品的研發(fā)重心和推廣重心圍繞工商業(yè)儲能產品，立志幫助全球的工商業(yè)客戶解決他們在未來走向碳中和道路中將遇到的節(jié)能減排問題。

PV Tech：就您觀察，今年的德國慕尼黑智慧能源展覽會(The Smarter E Europe)與往年相比有什么不一樣的地方？國際市場跟國內市場有什么不同的地方？

姜文杰：如果從橫向比較，今年的德展和剛結束的SNEC展會共同點都是人氣很高，人數(shù)比往年多了很多，這說明整個社會對新能源的關注度直線上升，進入這個行業(yè)的客戶也比以前多了很多。

不同的地方是，在中國，大家比較偏重技術能力，因為中國大多數(shù)是制造廠商，傾向于展示一些新興技術和自主研發(fā)的特色產品系統(tǒng)。相對而言，歐洲是一個比較成熟的市場，我們看到更多的是以場景應用為核心的新型產品，展示了一些應用方面的創(chuàng)新，這是德國和中國展會不同的地方。

如果從時間維度比較，就能發(fā)現(xiàn)今年德展和去年相比，市場對儲能的關注明顯多了很多。不僅如此，在歐洲，戶用儲能一直是熱門賽道，市面上許多品牌的產品同質化現(xiàn)象嚴重，今年，我們看到越來越多的產品在應用方面有各種程度的創(chuàng)新。最后，工商業(yè)儲能賽道也在逐漸發(fā)力，相關產品也開始增加，說明大家越來越關注這個商業(yè)領域了。

PV Tech：公司看好哪些海外細分市場？目前公司在海外的重點輻射市場有哪些？

姜文杰：目前相對來講，儲能市場需求量比較明確，而且量非常大。歐洲和美國市場都有非常明確的布局，我們在這兩個區(qū)域也都有非常明確的布局和資源投入，以及一些相應產品開發(fā)。對于其他地區(qū)如南美、南非、中東，市場的波動性比較大，我們也會去開拓一些銷售渠道，但可能不會像歐洲和美國這么系統(tǒng)化地部署。

歐美確實是一個比較成熟的市場，相對于其他地區(qū)風險性沒有那么高。雖然美國的州與州之間有一定差異，但總體來說，整體政策比較穩(wěn)定，一致性高。不過近期歐洲受俄烏沖突影響，能源短缺是歐洲近一段時間比較大的一個話題，所以政策、經(jīng)濟、局勢的波動都比較大。這兩個區(qū)域都有一個特點，它們在新能源的應用以及整個系統(tǒng)支持都起步較早，包括一些在儲能方面的應用，調峰調頻、虛擬電廠、電力交易等，雖然各國不太一樣，但我們看到像德國有全世界最大的虛擬電廠的供應商，美國的電力交易市場也非常開放，這些試點對我們有很好的借鑒意義，以上是不同的地方。

然后相同的地方是他們能夠幫助傲普這樣的公司實現(xiàn)更好的發(fā)展，我們在比較成熟、開放的地方獲取一些市場經(jīng)驗，能夠看到未來的市場發(fā)展。

商業(yè)模式與儲能技術選擇

PV Tech：剛才您提到電力市場交易，我們看到隨著電力市場交易的頻次以及峰谷差價不斷拉大，工商業(yè)儲能的經(jīng)濟性越來越明顯。專家判斷，工商業(yè)儲能將進入快速爆發(fā)期，對此，您如何看待今年的工商業(yè)儲能市場行情？

姜文杰：我覺得跟傳統(tǒng)新能源發(fā)電相比，儲能還非常年輕，不管是技術還是產品，在未來十年甚至更長的時間里，都需要不斷地重新定義。如果去看現(xiàn)在的光伏產業(yè)或風能產業(yè)，其技術路線是相對比較明確的，3到5年之后怎么樣也比較清楚，但儲能電池現(xiàn)在已經(jīng)有不同的電池技術，在現(xiàn)有技術上，整個PCS、EMS、BESS等都在逐步進化中。隨著新能源的發(fā)展，儲能有確定的未來，這也是吸引這么多廠商投身到這個行業(yè)的一個原因，但反過來來看，它的商業(yè)模式，不論是峰谷套利還是需求側響應，再或是虛擬電廠，這些商業(yè)或是盈利模式，本身也在探索的過程中，他們根據(jù)不同國家的電網(wǎng)開放程度，根據(jù)輸配電的成本，以及不同國家新能源的比例而有所變化。

另外再來看產業(yè)鏈的前端，不同的電池技術，最后可能也會影響發(fā)展，比如如果我們能夠開發(fā)出一款充放電很快，但循環(huán)次數(shù)不多的產品，它適合某一種應用。如果我們能找到一個循環(huán)次數(shù)可能還不如鋰電但是非常便宜的產品，這又可能是另外一種。所以儲能技術應用的發(fā)展，都是一個動態(tài)的過程，我們不能單方面的看，它需要兩者協(xié)同來發(fā)展。

PV Tech：傲普能源科技在工商業(yè)儲能領域有哪些布局或積累，公司有哪些競爭優(yōu)勢？又取得了哪些成績？

姜文杰：我覺得未來的數(shù)字化在整個能源互聯(lián)網(wǎng)的重要性會越來越大，因為現(xiàn)在整體還是偏硬件，不管是光伏還是風能，投資方都比較青睞光伏組件和逆變器設備，但未來新能源的下半場競賽將是產品場景應用的競賽。在應用的前提之下，軟件的比重會越來越大，如何去運營資產，這也是我們聯(lián)盛新能源集團一個非常大的優(yōu)勢，因為我們本身是中國領先的工商業(yè)智慧綠電服務商，我們有很好的資源去開發(fā)工商業(yè)儲能，再配以能源互聯(lián)網(wǎng)軟件算法和豐富的運維經(jīng)驗，非常適合做未來能源資產運營工作，最終幫助工商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)他們的雙碳目標。

第二要幫助客戶解決整體用能的成本問題，以前的工業(yè)企業(yè)非常簡單，電力市場的供需關系非常簡單，電網(wǎng)公司是買賣方，工業(yè)企業(yè)是買方，這種供需關系非常簡單，但在未來的能源互聯(lián)網(wǎng)中，買賣雙方的這種位置是不斷在變化，而且是多方參與的，并不是單純的發(fā)電企業(yè)賣給工業(yè)企業(yè)，未來工業(yè)企業(yè)（發(fā)電企業(yè)）也可以賣電。工業(yè)企業(yè)也可以賣給其他的工業(yè)企業(yè)，所以這是為什么我們需要能源互聯(lián)網(wǎng)這樣的概念。

發(fā)展前景與公司愿景

PV Tech：在發(fā)展迅速的同時，您覺得目前工商業(yè)儲能有哪些發(fā)展中問題或困境？對于這一領域的發(fā)展前景，您如何看？

姜文杰：機遇和問題其實是一樣的，工商業(yè)儲能的技術發(fā)展特別迅速，產品迭代速度快，不僅是商業(yè)模式和電網(wǎng)的開放程度存在很大的變數(shù)，未來新能源占比、能源發(fā)展方向也存在許多不確定因素。我們更多的是預測和跟隨市場的大趨勢，盡全力去面對和解決這些不確定性，打造一家具有科技基因的工商業(yè)儲能項目開發(fā)商和集成商。

相比其他的設備制造商，我們是更貼近市場，能夠對市場的變化實現(xiàn)更快速、高效的反饋。當然這也面臨著和風光配儲不一樣的挑戰(zhàn)，因為我們面對的是非常直接、市場化的客戶群，所以設備的可靠性將直接影響消費者對傲普品牌的認知，在這種壓力之下我們一定能夠做好，繼續(xù)挑戰(zhàn)就是機遇。

PV Tech：相當于接受市場的檢驗，其實對自身的產品和整個公司的發(fā)展也是一個雙向的作用，那么，對于2023年公司有什么發(fā)展或目標嗎？未來還有哪些規(guī)劃？

姜文杰：首先我們希望能夠在國內用戶側儲能上有非常明顯的進步，能夠在國內做一些比較大的項目，然后在整個用戶側儲能項目開發(fā)上看到項目數(shù)和設備銷售量的增長。

另外，我們將會在2023年完善全球化產業(yè)布局，以歐洲和美國作為重點系統(tǒng)性開發(fā)區(qū)域推廣傲普的儲能業(yè)務，帶動周邊區(qū)域建立渠道，以上是國內和國外不同的目標。

PV Tech：目前來說公司有取得哪些成績嗎？

姜文杰：我們在國內已經(jīng)做了一些比較大的項目，簽了一些比較大的合同，我們會在中國做一些體量非常大的用戶側儲能項目，都是上百兆瓦時的項目，對于我們既是挑戰(zhàn)，也是機遇，也可以鍛煉團隊。

然后我們將在德國注冊公司，建立團隊，也會在美國建立團隊，進入歐洲和美國市場產品要先進行相關認證，展會產品大都已經(jīng)拿到了認證，期待在未來更好地服務海外市場客戶。