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“雙十二”來臨之際，太平鳥（603877）、九牧王（601566）、牧高笛（603908）、歌力思（603808）4家滬市紡織服裝行業(yè)公司召開集體業(yè)績(jī)說明會(huì)。各家公司董事長(zhǎng)悉數(shù)亮相，通過線上視頻方式暢談經(jīng)營(yíng)理念，展示公司產(chǎn)品，生動(dòng)形象詮釋各自企業(yè)文化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，與投資者展開了一場(chǎng)別開生面的對(duì)話。與此同時(shí)，分析師通過講解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，引出如何通過品牌力打造、滿足年輕化消費(fèi)需求，從而創(chuàng)造更高企業(yè)價(jià)值等市場(chǎng)熱點(diǎn)話題。

以品牌構(gòu)建“護(hù)城河”

【資料圖】

參加集體業(yè)績(jī)說明會(huì)的4家公司分屬于紡織服裝行業(yè)不同細(xì)分領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)各有不同特點(diǎn)。其中，太平鳥主營(yíng)時(shí)尚服裝，九牧王深耕男褲領(lǐng)域，牧高笛專注露營(yíng)服飾、歌力思定位高端時(shí)裝。業(yè)績(jī)說明會(huì)中，4家公司董事長(zhǎng)不約而同地提出品牌戰(zhàn)略在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要作用，并分享了自家公司的品牌戰(zhàn)略，品牌形象、發(fā)展愿景等。

太平鳥董事長(zhǎng)張江平提出，隨著年輕一代文化自信和自豪感的增強(qiáng)，他們更為認(rèn)可國(guó)產(chǎn)品牌和服飾，給太平鳥帶來歷史性的發(fā)展機(jī)遇。 站在當(dāng)下，公司正在以消費(fèi)者為中心打造“一個(gè)太平鳥”的品牌形象，讓消費(fèi)者感受到統(tǒng)一的會(huì)員體驗(yàn)和時(shí)尚樂趣。公司正在啟動(dòng)“7+1”全球時(shí)尚智造提升計(jì)劃，包括時(shí)尚研發(fā)中心、數(shù)字信息中心、集成供應(yīng)鏈中心等。

九牧王董事長(zhǎng)林聰穎表示，服裝行業(yè)經(jīng)歷過產(chǎn)品為王和渠道為王的時(shí)代，當(dāng)前已經(jīng)是消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。原有的增長(zhǎng)方式難以為繼，過往服裝品牌的同質(zhì)化弊端更加凸顯，只有差異化的品牌戰(zhàn)略才能夠突圍。林聰穎認(rèn)為“差異化戰(zhàn)略首先是要尋找品牌的核心優(yōu)勢(shì)，就是找到消費(fèi)者心智中的‘第一’，而這個(gè)‘第一’就是品牌的護(hù)城河?！彼f，“要讓消費(fèi)者從九牧王的品牌形象、終端形象、產(chǎn)品等方面，都感受到差異化和專業(yè)化，在購(gòu)買男褲時(shí)第一個(gè)想到九牧王?！?/p>

“公司要在2024年底前成為中國(guó)中高端露營(yíng)裝備第一品牌”，牧高笛董事長(zhǎng)陸暾華介紹，朝著這一目標(biāo)，公司一是品類創(chuàng)新，二是人群擴(kuò)容，三是渠道擴(kuò)容，將繼續(xù)圍繞核心用戶的需求，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，擴(kuò)展更多露營(yíng)生活方式。他進(jìn)一步提出，“在2027年底前，成為中國(guó)露營(yíng)系生活方式的第一品牌?！?/p>

歌力思董事長(zhǎng)夏國(guó)新則表示，“公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端時(shí)裝品牌集團(tuán)?！痹谒磥?，在全球范圍內(nèi)整合品牌資源建立多品牌集團(tuán)，是服飾行業(yè)最長(zhǎng)青的發(fā)展方式之一。因此上市以來，歌力思以投資并購(gòu)為切入點(diǎn)，引入國(guó)際時(shí)裝品牌，形成多元化的品牌矩陣。公司通過精細(xì)運(yùn)營(yíng)充分發(fā)揮各品牌的增長(zhǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)多品牌的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)。

年輕化帶來新機(jī)遇

當(dāng)前，18-35歲群體正成為消費(fèi)主力。年輕一代更加追求個(gè)性化、健康，社交、戶外運(yùn)動(dòng)隨之興起。同時(shí)，他們也更偏好國(guó)產(chǎn)文化，愿意為國(guó)潮付費(fèi)，對(duì)本土品牌的偏好度也更高。在這樣的發(fā)展背景下，各家上市公司也為贏取年輕一代消費(fèi)者的青睞做出經(jīng)營(yíng)上的策略安排。

太平鳥董事長(zhǎng)張江平介紹，公司通過三個(gè)方面滿足年輕人的消費(fèi)需求：首先，通過價(jià)值觀共鳴，構(gòu)建潛意識(shí)的消費(fèi)認(rèn)同；其次，通過新的運(yùn)動(dòng)時(shí)裝線，突出更強(qiáng)時(shí)尚感；最后，通過新媒體運(yùn)營(yíng)，引領(lǐng)時(shí)尚影響力。

九牧王董事長(zhǎng)林聰穎介紹，公司著力于品牌力、渠道力、產(chǎn)品力三大方向的變革與升級(jí)，滿足年輕一代主流消費(fèi)者的需求?！坝蟹浅Ｖ匾囊稽c(diǎn)是團(tuán)隊(duì)年輕化”，林聰穎表示，“因?yàn)槟贻p人更了解年輕人。公司在保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性的同時(shí)，鼓勵(lì)更多的年輕人參與到公司的戰(zhàn)略變革中來，包括產(chǎn)品研發(fā)、品牌策略、會(huì)員經(jīng)營(yíng)等?！?/p>

牧高笛董事長(zhǎng)陸暾華表示，公司18-34歲一二線用戶人群的占比高于行業(yè)水平。在產(chǎn)品上，牧高笛堅(jiān)持中高端的產(chǎn)品定位，以進(jìn)階人群為突破口，并逐步向入門新手和專業(yè)玩家覆蓋。在渠道上，牧高笛圍繞年輕一代用戶的消費(fèi)習(xí)慣，注重線上天貓京東和抖音的渠道的建設(shè)，也重視線下與新興零售和營(yíng)地業(yè)態(tài)的合作，并探索貼近目標(biāo)用戶的創(chuàng)新渠道的開發(fā)。

歌力思董事長(zhǎng)夏國(guó)新認(rèn)為，“滿足年輕一代需求的關(guān)鍵，是站在用戶的角度，洞察不斷變化的消費(fèi)趨勢(shì)，并敢于大膽地突破與創(chuàng)新。”品牌上，公司堅(jiān)持差異化的國(guó)際多品牌戰(zhàn)略，有效觸達(dá)年輕一代消費(fèi)群體；銷售上，公司打造了能快速裂變的營(yíng)銷體系，在線下線上全域放大品牌聲量，根據(jù)旗下不同品牌調(diào)性與發(fā)展階段聘請(qǐng)代言人與品牌大使，并且創(chuàng)新性地推出虛擬數(shù)字人。從銷售數(shù)據(jù)看，公司年輕一代的顧客占比整體已經(jīng)有所提升。