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文/圖記者孫綺曼實習生呂凌棘

12月17日下午，載著150家企業(yè)的270位外貿人員的CZ5069航班將從廣州白云機場（600004）起飛，這一趟包機的終點，是迪拜。此前，外貿第一大省廣東便曾組織企業(yè)搭乘包機前往馬來西亞、新加坡等地參展，幫助外貿企業(yè)打通“堵點”，搶占“賽點”。

“如此機會，非常解渴！”東莞通勝電子科技有限公司總經理孫曉峰告訴記者，作為一家外貿型公司，公司日常的訂單幾乎100%都是海外訂單，其中有60%左右的訂單都是通過展會獲得的，“能夠乘坐包機出海，我們對未來充滿信心，春天馬上到來了！”

12月19日-21日期間，由廣東省商務廳聯合主辦的第十三屆中國(阿聯酋)貿易博覽會(以下簡稱“博覽會”)即將在迪拜世貿中心拉開帷幕，展會規(guī)模達30000平米，共有1450個展位。該展會組織了來自中國廣東、浙江、江蘇、山東、福建等13個省40個城市的近1050家中國企業(yè)出海搶單。

成交率喜人，海外展會搶訂單

博覽會大幕將啟，來自“時尚之都”廣州、“陶瓷之都”佛山、“家電之都”順德、“燈飾之都”中山以及“IT設備之都”東莞等廣東各個城市的500家企業(yè)摩拳擦掌，拿下了560個展位準備搶訂單。其中有150家企業(yè)270人搭乘著“粵貿全球”阿聯酋包機團來到迪拜，與外商面對面談生意。

據展會主辦方介紹，阿聯酋展是疫情之前中國在中東舉辦的規(guī)模最大的自辦展，獲得UFI認證。而本屆展會是2020年疫情之后，中國(阿聯酋)貿易博覽會首次恢復線下辦展。

“阿聯酋市場對于我們來說是新藍海，我們十分重視。為了這次展會，我們重新制作了印刷冊，也研發(fā)了適合那邊市場環(huán)境的樣本?，F在我們也在積極推進中東客戶的邀約工作，邀請他們去我們的展區(qū)逛一逛看一看，進行細節(jié)上的洽談與交流。”廣東天元集團股份有限公司營銷總監(jiān)Bonnie告訴記者，除了阿聯酋貿易博覽會之外，他們還在緊鑼密鼓安排2023年和2024年的展會，準備赴俄羅斯、德國、美國等地抓客戶、搶訂單。

加快“出?！蓖厥袌?、搶訂單是廣東外貿人們的共識，而海外的各個展會便是他們大展身手的最佳舞臺。

這次乘坐包機前往迪拜的貝樂(廣州)智能信息科技公司總經理趙賢梅在一個月前就曾乘坐包機前往馬來西亞參展，收獲了不少資源。

據公開數據顯示，11月參加第四屆中國廣東(馬來西亞)商品展的47家廣東企業(yè)中，有43家簽署了訂貨合同、意向合同、代理協議等各類協議，成交率高達91.5%。這些企業(yè)的現場成交和意向成交額達到2350萬美元，折合人民幣約1.69億元。

制造業(yè)當家，粵企出海搶“賽點”

今年下半年以來，廣東各地商務部門密集推出包機，組織多批企業(yè)赴新加坡、馬來西亞、迪拜等地，參加電子、美容等各類專業(yè)性和綜合性國際展會。除了緊盯著歐美、日韓等傳統(tǒng)市場以外，這些企業(yè)瞄準的還有RCEP等新興市場。

貝樂(廣州)智能信息科技股份有限公司品牌創(chuàng)始人趙賢梅女士告訴記者，公司之前主要發(fā)力歐美市場，隨著今年《區(qū)域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)的全面實施，RCEP區(qū)域市場的重要性日益凸顯，公司已經將RCEP區(qū)域視為下一步的重要開拓市場。

“這次前往阿聯酋參展，也是我們首次接觸海外市場?！睆V州中尚商務科技有限公司總經理池秀鵬向記者展示道，他們這次帶來了近50種產品，準備了海報、各種畫冊和宣傳單，希望在這次展會的推動下，迎來更豐富的國際訂單，“作為制造業(yè)中的美業(yè)，我們也將以產業(yè)集群為抓手，借助展會的機會合力拓展市場?！?/p>

“阿聯酋對我們來說，也是一個新興市場。作為廣東的制造業(yè)企業(yè)，我們抱著了解新市場新需求的目標前往，希望能夠了解到更多的趨勢，從而反推產品的革新，同時將更多好的產品銷往全球?！鄙钲谑懈Ｄμ乜萍加邢薰就赓Q總監(jiān)Celina也向記者坦言，隨著各項防疫政策的優(yōu)化，明年行業(yè)的20多個展會他們都將力爭全部參展。

窗口期突圍，包機包車為企業(yè)注入信心

在搶抓春季訂單的第四季度窗口期，面對新冠肺炎疫情沖擊、外需市場不振等挑戰(zhàn)，廣東外貿企業(yè)依然逆勢而上，而這背后不乏政府部門包機組團“出?！钡日呓o企業(yè)們注入的信心。

Bonnie告訴記者，在得知包機出海的消息時，距離截止時間僅剩下一個工作日。“當時我們第一時間就報名，填寫完資料才過去大概兩天，就確認通過了。”Bonnie說。

據悉，此次展會有30%的華南展商參與包機。為助力企業(yè)出海搶訂單，廣東商務部門為包機赴境外參展的企業(yè)提供出入境便利、加強疫情防控管理并降低各項成本。

同時，展會70%的華南展商通過“境內線上對口談，境外線下商品展”雙線融合的創(chuàng)新辦展模式參展，在迪拜當地舉辦海外實體展覽，并結合數字化方式邀請買家、貿易撮合和線上商洽，形成展品出海、展商上線，買家到場、數字商洽的“雙線參展”展會模式，為我國外貿企業(yè)提供疫情之下的“實體展覽+數字展覽”新型展會服務。