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紅利已過需積極求變

“你們只知道我們暖通圈‘卷’，到底‘卷’到什么水平，說出來可能會讓你驚掉下巴?！币晃徊辉竿嘎缎彰娜耸肯虮硎鲋麄兯谛袠I(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)狀。內(nèi)卷的根源在于行業(yè)技術(shù)的進步，推動產(chǎn)品快速迭代，而價格卻被不斷壓制，逐年遞減。

(相關(guān)資料圖)

縱觀市場，這樣的場景不僅出現(xiàn)在暖通圈，在智能手機、消費電子、新能源汽車等行業(yè)亦是如此。然而，掃地機器人卻打破了“內(nèi)卷”的常規(guī)定義，以行業(yè)中CR4（科沃斯（603486）、石頭、云鯨、追覓）為代表，在銷量萎靡的情況下，產(chǎn)品價格卻反升不降。

提價維持盈利

產(chǎn)品配置越來越高，功能越來越多，體驗越來越好，價格卻越來越低，是行業(yè)內(nèi)卷最直觀的表現(xiàn)。而掃地機器人卻一反常態(tài)，雖然產(chǎn)品配置和功能提升了，可價格也是水漲船高，但體驗的提升程度卻非常有限。

據(jù)開源證券研報顯示，2020年國內(nèi)掃地機器人均價為1687元，2021年上漲到2424元，2022年價格繼續(xù)上行至3175元。

具體到頭部品牌，據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，2022年科沃斯和石頭科技的均價在4000元左右，其中線下均價分別漲了1531元和1218元，線上分別漲了848元和956元。

然而，在漲價的背后，以頭部代表性企業(yè)石頭科技為例，庫存高企與凈利潤降低已經(jīng)成為企業(yè)不得不去面對的現(xiàn)實。

據(jù)企業(yè)財報數(shù)據(jù)，截至2022年9月末，石頭科技的存貨價值10.49億元，較上年末增長約76%，前九個月經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額3.87億元，較2021年末縮水超六成。

石頭科技對外公告財報顯示，2019至2021年，石頭科技分別實現(xiàn)營收42.05億元、45.30億元、58.37億元，凈利潤分別為7.83億元、13.69億元、14.02億元，增速略微下降。

然而，在2022年業(yè)績快報中，雖然企業(yè)營收仍能維持增長，但凈利潤卻首次出現(xiàn)下降。公告顯示，2022年度企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入66.29億元，同比增長13.56%；實現(xiàn)利潤總額13.59億元，同比降低14.96%；歸屬于母公司所有者的凈利潤11.93億元，同比降低14.93%。

那么，為何企業(yè)還要將價格提升？

從技術(shù)角度角度來看，不計成本地落地前沿技術(shù)，以及瘋狂堆料，在導致成本上漲。從市場角度來看，國內(nèi)家用掃地機器人陣營可分為兩個圈子，一類以CR4科沃斯、石頭、云鯨、追覓為代表的掃地機四小龍（價格＞3000元），市占率接近90%。剩下的歸為另一類，在爭奪余下10%左右的市場。

這兩大圈子層級分明，各有不同的目標受眾。在高端品牌（CR4）占據(jù)市場大部分份額的情況下，如果寄希望于他們降維，進入“千元機”陣營顯然也并不現(xiàn)實。

此外，中國家用電器商業(yè)協(xié)會秘書長兼新聞發(fā)言人張劍鋒分析稱，掃地機器人價格不降反漲，主要是來自資本市場的壓力?！邦^部企業(yè)想要繼續(xù)保持高股價，就要保持高利潤率。如果產(chǎn)品價格走低，企業(yè)就要面對利潤率下行的局面。在銷量成色不足時，企業(yè)自然就一反常態(tài)選擇提價來維持盈利?！?/p>

紅利已過需積極求變

2022年家用掃地機市場不景氣可謂有目共睹。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，我國掃地機器人市場規(guī)模從2017年的56億元左右增長到2021年的108億元，但2022年卻是不增反降。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年，掃地機器人線上銷量同比下滑22.58%，線下銷量同比下滑26.78%。

家用掃地機來到了瓶頸期，前幾年靠著品類創(chuàng)新和技術(shù)紅利帶來的高速增長，已無法再持續(xù)。

對于其中的原因，張劍鋒坦言“產(chǎn)品的實用性并不強，體驗感很差。我也購買了此類產(chǎn)品，但是使用頻率很低，主要原因歸結(jié)于它的自我清潔能力低下?！?/p>

面對行業(yè)變化，占據(jù)掃地機行業(yè)近九成份額的CR4四小龍科沃斯、石頭、云鯨、追覓（為小米代工），都紛紛開始進行經(jīng)營計劃調(diào)整。

早在2021年，石頭科技創(chuàng)始人兼CEO昌敬的造車項目洛軻汽車就獲得了來自騰訊和紅杉等機構(gòu)的1億美元融資，在技術(shù)側(cè)，石頭則是挖來了前威馬汽車CTO閆楓。科沃斯則在2022年10月發(fā)布了新款智能割草機器人和全新商用清潔解決方案。而追覓也傳出過做商業(yè)清潔的消息，只是尚未有相關(guān)產(chǎn)品落地。

對于企業(yè)為何會在經(jīng)營層面發(fā)生變化，張劍鋒認為，這是企業(yè)發(fā)展到一定階段對主營業(yè)務進行的補充調(diào)整。但是，也從側(cè)面透露了一個信息，行業(yè)相關(guān)企業(yè)想要追求一個利潤率更高的品類，選擇更好的行業(yè)賽道。

此外，他還建議，企業(yè)如果轉(zhuǎn)型或者換賽道，仍需謹慎，要堅持做自己擅長做的事?！皩τ谇鍧嶎惼髽I(yè)而言，還是要站在技術(shù)創(chuàng)新的角度來提高用戶體驗。比如手持吸塵器這個品類，在解決讓消費者關(guān)注的頭發(fā)纏繞問題時，能否在吸附的過程中增加粉碎功能?！?/p>

正如張劍鋒所言，企業(yè)推出任何產(chǎn)品，都要以為消費者提供便利為宗旨。反之，產(chǎn)品則最終會被市場淘汰。