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截至2021年12月31日，工商銀行湖南省邵陽分行機(jī)構(gòu)存款余額37.41億元，較年初增長1.5億元，而當(dāng)?shù)仄渌杀热毅y行勻不同程度有所下降，在2019年和2020年機(jī)構(gòu)存款增量連續(xù)九個(gè)月當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)第一的基礎(chǔ)上繼續(xù)一路領(lǐng)跑;自2021年6月份以來，又連續(xù)7個(gè)月同業(yè)占比第一，并創(chuàng)下了機(jī)構(gòu)存款連續(xù)三年增量同業(yè)占比第一的輝煌紀(jì)錄。

高層營銷卓有成效。工行邵陽分行領(lǐng)導(dǎo)高度重視存款工作，無論市場拓展，還是走訪維護(hù)，總是身先士卒，以上率下，為機(jī)構(gòu)存款穩(wěn)定和連續(xù)保持高位增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。市分行黨委書記、行長周壯山親自維護(hù)全轄前三名的市公積金中心、人社局和財(cái)政局，取得良好效果。同時(shí)市分行要求各支行行長同樣負(fù)責(zé)做好支行前三名對公客戶的日常維護(hù)，每月上報(bào)相關(guān)情況和走訪效果。市分行行長和主管行領(lǐng)導(dǎo)在多次就經(jīng)營發(fā)展情況及財(cái)政性存款工作向市政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請求市政府對工行工作的關(guān)心與支持的基礎(chǔ)上，多次率隊(duì)走訪市財(cái)政局、人社局、住建局、發(fā)改委、醫(yī)保局、經(jīng)開區(qū)等優(yōu)質(zhì)客戶和目標(biāo)單位，了解客戶需求，主動(dòng)上門維護(hù)，切實(shí)加強(qiáng)銀政、銀企、銀校合作。2021年末，邵陽分行機(jī)構(gòu)存款時(shí)期余額35.84億元，比年初增長2.25億元，增量同業(yè)占比第一，也是四大行機(jī)構(gòu)存款時(shí)點(diǎn)和日均存款余額唯一正增長的行。

場景建設(shè)成績斐然。該行高度重視GBC工作的推廣與應(yīng)用，2021年2月份邀請省分行機(jī)構(gòu)部老總劉國英對支行行長進(jìn)行了GBC業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn);3月初召開了全轄GBC工作暨機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)工作會(huì)議，對GBC推進(jìn)工作進(jìn)行詳細(xì)部署和安排，制定了邵陽分行GBC工作制度和營銷方案。特別是在醫(yī)保場景、預(yù)售房資金監(jiān)管場景、住房公積金按揭貸款開發(fā)商履約保證金場景、非稅場景、教培云場景都取得較大的突破。城步、新寧、邵陽縣支行開立了醫(yī)保支出戶，與當(dāng)?shù)蒯t(yī)保局搭建了銀企互聯(lián)系統(tǒng)，共增加機(jī)構(gòu)存款8400萬元;武岡、新邵、北塔、邵東、邵陽縣支行加大與當(dāng)?shù)刈〗ň?、房地產(chǎn)開發(fā)商的緊密聯(lián)系與溝通，投入開發(fā)預(yù)售房監(jiān)管系統(tǒng)，在預(yù)售房資金監(jiān)管GBC場景取得較大突破，2021年共增加機(jī)構(gòu)存款2億元;西湖、邵陽縣、洞口支行與當(dāng)?shù)亟逃趾炗喗膛噘Y金監(jiān)管協(xié)議，搭建“教培云”平臺，共開立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賬戶35戶，歸集教培資金220萬元。

上下聯(lián)動(dòng)，眾志成城。該行以上下聯(lián)動(dòng)為抓手，整合營銷資源，眾志成城亮劍，抓存效果凸顯。市分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部積極配合廣場支行做好“邵陽市土地征地拆遷事務(wù)處”的應(yīng)標(biāo)工作，分行一把手帶隊(duì)上門營銷，了解服務(wù)需求，終于以貼心、專業(yè)的服務(wù)打動(dòng)了客戶。市征地拆遷事務(wù)處從他行轉(zhuǎn)入存款6000萬元;“八一”建軍節(jié)，市分行領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部、各開戶支行上下聯(lián)動(dòng)，走訪慰問了駐邵陽某火箭部隊(duì)、市武警支隊(duì)，向部隊(duì)官兵介紹了工行“隨軍行”系列軍人服務(wù)專屬產(chǎn)品。江北支行為駐邵陽某火箭部隊(duì)建立了黨建云平臺，2021年軍隊(duì)存款同比增加了3000萬元。

信息抓存，閉環(huán)管理。邵陽分行領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)走訪市公共資源交易中心、市國土局、經(jīng)開區(qū)國土局等單位，及時(shí)掌握信息，加強(qiáng)支行和部門聯(lián)動(dòng)，使資金最大限度地在該行“封閉運(yùn)行”。如，通過市公共資源交易中心了解到，經(jīng)開區(qū)國土局有一宗土地要進(jìn)行拍賣，市分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部第一時(shí)間帶領(lǐng)落地支行，在經(jīng)開區(qū)支行負(fù)責(zé)人的陪同下，走訪經(jīng)開區(qū)國土局局長，了解土地拍賣的有關(guān)信息，及時(shí)與參與競拍的單位取得聯(lián)系，最后成功攬存6500萬元保證金。同時(shí)，市分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部還牽頭與市稅務(wù)局開展銀稅合作征繳城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并積極與個(gè)金部、網(wǎng)絡(luò)金融科技部對接，為后續(xù)個(gè)人賬戶開立、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

搶抓機(jī)遇，后發(fā)趕超。該行抓住2021年4月1日中國工商銀行總行與湖南省人民政府在長沙簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的大好機(jī)遇，簽訂后發(fā)趕超的戰(zhàn)略合作協(xié)議。2021年先后與邵陽市經(jīng)開區(qū)、邵東市、邵陽縣、新邵縣分別簽訂了200億元、50億元、30億元、30億元融資意向的戰(zhàn)略合作協(xié)議，充分發(fā)揮國有大行擔(dān)當(dāng)，持續(xù)服務(wù)好實(shí)體經(jīng)濟(jì)和客戶，強(qiáng)化重點(diǎn)企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目支持，加大投放力度，推動(dòng)落實(shí)“三高四新”戰(zhàn)略，促進(jìn)邵陽經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，推動(dòng)機(jī)構(gòu)存款穩(wěn)定快速增長。近三年來，該行機(jī)構(gòu)存款與同業(yè)的差距逐步縮小，市場競爭力穩(wěn)步提升，機(jī)構(gòu)存款總量后發(fā)趕超，由同業(yè)第四躍居第二;增量一枝獨(dú)秀，連續(xù)三年領(lǐng)跑。(肖宗國 黃柏湘)