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工行河南省許昌分行把發(fā)展個人非住房貸款業(yè)務作為發(fā)展個人信貸業(yè)務的“后手拳”，多策并舉推動個人非住房貸款業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)了經(jīng)營結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。一季度，該行發(fā)放各類個人非住房貸款2.2億元，占比25.34%，同比提高13.17個百分點。

該行全面貫徹落實總省行關(guān)于加快發(fā)展個人非住房貸款的工作要求，通過行長辦公會、專業(yè)會議等形式，積極傳導發(fā)展非個人住房貸款對推動普惠金融業(yè)務發(fā)展、優(yōu)化個人經(jīng)營結(jié)構(gòu)的重要意義，提高全員對發(fā)展個人非住房貸款的再認識，進一步活化內(nèi)部發(fā)展動力，積極主動打好個人住房貸款后手拳。發(fā)展思路確立后，積極順應經(jīng)濟發(fā)展新形勢、業(yè)務發(fā)展管理新要求和個人客戶融資新需求，明確以個人組合貸款+個人質(zhì)押貸款+個人端e抵快貸為主打產(chǎn)品的個人非住房貸款業(yè)務營銷方向，進一步豐富客戶服務內(nèi)涵，推動社會效益與經(jīng)營成果的同步提升。一季度，該行投放個人組合貸款1116萬元，居省工行系統(tǒng)前茅。

酒香也怕巷子深，該行在積極做好當?shù)刂髁髅襟w宣傳+營業(yè)場所陣地宣傳+客戶經(jīng)理“刷爆朋友圈”的同時，緊緊圍繞成熟商圈、交易市場、電商平臺選擇目標客戶，采取走市場、訪客戶的形式，契合不同客戶的不同需求，強化非個人住房貸款各品種的業(yè)務功能、產(chǎn)品特點宣傳，搭建客戶從了解、熟悉繼而使用的業(yè)務發(fā)展場景，并通過客戶口口相傳提高品牌效應。

為活化內(nèi)部發(fā)展動力，該行一方面根據(jù)個人非住房貸款不同產(chǎn)品的發(fā)展定位及價值量，分別制定績效考核實施辦法，由業(yè)務發(fā)展管理部門當月統(tǒng)計考核，次月進行兌現(xiàn)，以科學的績效分配保護客戶經(jīng)理的營銷積極性;另一方面將個人非住房貸款的營銷成果納入支行綜合考評之中，依據(jù)條線綜合考評實施辦法與季度排名、季度評先、季度獎懲掛鉤，推動營銷與管理的雙向落實。

同時，根據(jù)旺季營銷實施方案的安排，該行將季度營銷指標分解到支行，分解到當月，分解到客戶經(jīng)理，采取倒排工期、督導跟進的管理模式，分別建立營銷管理臺賬，并實施任務指標完成后“銷號”，進一步強化對業(yè)務發(fā)展跟蹤管理，疏通監(jiān)督管理的各個環(huán)節(jié)，打通市場營銷的“最后一公里”，扎扎實實推動營銷工作的落地。(魏宏賢 楊柳)