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股市震蕩行情仍然持續(xù)。截至6月17日收盤，大盤已經(jīng)從年內低點2800點附近上升至3300點附近。A股市場正在慢慢修復，行情回暖在一定程度上帶動了基金反彈。

據(jù)了解，已經(jīng)有部分銀行加快基金代銷領域布局，同時推出了諸如基金定投享受1折的優(yōu)惠。

基金代銷回暖

經(jīng)歷了近半年的低調銷售，銀行又開始積極布局基金代銷。

進入6月以來，多家基金公司發(fā)布公告稱，增加部分銀行為其代銷機構并開展費率優(yōu)惠。如南方基金方面稱，自2022年6月15日起，將增加招商銀行為銷售機構，投資人通過招商銀行辦理指定基金的開戶、申購、贖回、定投等業(yè)務，可參與費率優(yōu)惠活動;中信建投基金管理有限公司方面稱，其旗下部分基金增加寧波銀行為代銷機構，自2022年6月15日起，投資者通過寧波銀行申購適用此活動的基金，首次最低申購金額為100元。

“自4月27日市場階段性見底以來，如今大盤已經(jīng)逐步回暖，市場的賺錢效應提升，基金凈值也出現(xiàn)了較大幅度反彈。”前海開源基金首席經(jīng)濟學家、中國首席經(jīng)濟學家論壇理事楊德龍認為，隨著基金的賺錢效應提升，銀行代銷基金的活躍度也開始提升，銀行增加持續(xù)營銷的力度。

Wind統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2021年四季度末，銀行公募非貨幣基金保有規(guī)模共4.38萬億元;截至2022年一季度末，銀行公募非貨幣基金保有規(guī)模降至3.84萬億元;雖然銀行仍然是基金銷售的主力軍，但從參與代銷的機構情況來看，在基金代銷規(guī)模“百強”機構中，銀行入圍數(shù)量從2021年底的31家降至今年一季度末的26家。

Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月15日，全市場共有181只基金正在發(fā)行中。從結果來看，若以完整月份來進行比較，5月新基金發(fā)行份額達1224億份，創(chuàng)下年內新高，較4月上升超過80%。

“今年上半年，基金銷售異常困難，主要還是受到行情低迷的影響，甚至出現(xiàn)十幾只基金發(fā)行失敗的現(xiàn)象，這也是市場見底的特征之一。預計隨著市場的回暖，基金發(fā)行市場和代銷市場都會有所回暖。”楊德龍表示，銀行推出的對于代銷基金的優(yōu)惠活動，亦是順應市場行情，促進基金代銷業(yè)務的增長，并已經(jīng)顯現(xiàn)出了成果。

國聯(lián)證券給出的一組數(shù)據(jù)顯示，6月6日至6月10日這一周共有34只基金公告成立，新成立基金總共募集820.8億份。其中股票型基金募集19.3億份，較前一周(5月30日至6月3日)大幅回升1.5倍。6月以來，公募基金共募集1007.9億份，僅比年內募集份額最多的3月份少204.5億份，其中，權益類基金募集64.9億份、債券類基金募集927.7億份，國聯(lián)證券分析認為，預計6月全月的基金募集規(guī)模將創(chuàng)年內新高。

引導投資者中長期布局

市場反彈，投資者情緒回暖，銀行代銷機構也是順應市場需求。不過，華林證券資產(chǎn)管理事業(yè)部董事總經(jīng)理賈志認為，銀行代銷應該提供更優(yōu)質的服務，獲得客戶認可。“市場的波動是客觀存在的，基金投資者還是要堅定中長期投資，淡化波動對自己的影響，獲取長期收益。”

多位銀行客戶經(jīng)理表示，雖然目前銀行推出了一些基金銷售方面的優(yōu)惠，但部分投資者仍然持謹慎態(tài)度。“我們會更鼓勵客戶做基金定投，以抓住中長期收益。”某國有銀行客戶經(jīng)理如是說。

此外，銀行機構還有更實際的布局動作。

如建設銀行網(wǎng)站公布的消息顯示，2022年6月17日起至12月31日(截至當日法定交易時間)，投資者通過該行手機銀行和個人網(wǎng)銀定投部分代銷基金產(chǎn)品享有費率優(yōu)惠，折扣普遍達到1折。

銀行通過下調代銷基金費率能否擴大銷售規(guī)模，進一步提升代銷基金實力?財經(jīng)評論員郭施亮表示，銀行本身獲客成本就相對較低，采取下調代銷基金費率等措施，將更有利于提升在基金代銷中的吸引力以及競爭力。

談及未來基金代銷的格局，郭施亮認為，未來格局仍以較有特色的零售業(yè)銀行巨頭為代表，螞蟻基金、天天基金主導的第三方銷售平臺會保持一定規(guī)模?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售平臺的費率優(yōu)勢較為明顯、頁面功能比較完善、便捷度較高，銀行在獲客成本上比較有優(yōu)勢，如果降低費率，并在功能引導、頁面引導方面能迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，則會持續(xù)鞏固基金代銷地位。

泓德基金基金經(jīng)理蘇昌景認為，目前，市場中長期投資價值正在逐步顯現(xiàn)，未來隨著疫情得到有效控制、穩(wěn)增長發(fā)力、外部環(huán)境緩解，市場大概率將進入震蕩上行周期。 (張漫游)